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Cecile VICTORIA

RUEIL MALMAISON

En résumé

Développement commercial et Key Account Management dans des environnements BtoB

- Focus vente renforcé d'une expertise Secteur Public et Marchés Publics
- Expérience managériale (verticale & horizontale)
- Vente de solutions d'optimisations de processus achats, de solutions IT et Conseil
- Construction de réseaux de partenaires et vente indirecte
- P&L optimisation
- Capacité prouvée à fédérer des équipes transverses (internes / externes)

VoirArray pour plus de détails et contacts.



Mes compétences :
BAT
Chorus
Cleantech
Conseil
Dématérialisation
Développement
Développement durable
E-business
Ebusiness
Environnement
Internet
LAD
Microsoft Serveur
Oracle
Outsourcing
PUBLIC
RAD
Secteur public
Serveur web
Web

Entreprises

  • American Express Carte France - Responsable Commerciale

    RUEIL MALMAISON 2008 - maintenant Responsable Grands comptes Secteur Public

    Vente de solutions d'optimisation de la chaine achats (Cartes d'achats, Dématérialisation...)

    Développement d'un portefeuille de +200M€ / an sur le secteur public.
    Signatures de comptes : Ministère de la Défense, Ministère des Affaires Etrangères, Ministère de la Justice, Education Nationale, CNRS, CNES, Inserm et accord cadre interministériel avec le SAE.
    Lobbying et compétences juridique sur les marchés publics

  • JOUVE - Responsable Commerciale

    Paris 2005 - 2008 OUTSOURCING DEMATERIALISATION
    Mission : Vendre des services externalisés de dématérialisation (factures, courriers entrants, formulaires, dossiers de litiges…)Secteur Tertiaire.
    Réalisations : Projets factures fournisseurs des Galeries Lafayette, traitement des contentieux et dossiers de prêts Crédit Foncier de France, traitement des dossiers crédit bail Société Générale...

  • 3ATOUDS - Gerantes Consultante

    2003 - 2005 GERANTE – CONSULTANTE - Conseil Coaching –
    Missions:
    INVOICE2PAY / SIDE TRADE. Mettre en place et gérer le plan de prospection, coacher commercialement (dématérialisation de factures). http://invoice2pay.com
    TECOSI. Mettre en place et gérer le plan de prospection, coacher commercialement (SSII - solution ASP). http://www.groupe-tecosi.com
    ETS – Ecole Européenne. Former à la vente et au marketing des étudiants niveau BTS et Licence. http://www.ecole-europeenne.com
    MAISON DE LA FRANCE. Gérer le projet « La Campagne vous invite à la Campagne » avec 5 ministères + 40 réseaux partenaires 3000 participants. Budget 700k€. Piloter la maîtrise d’ouvrage du site Internet www.lacampagnevousinvite.com

  • BEA - INGENIEUR D'AFFAIRES

    1999 - 2002 INGENIEUR D’AFFAIRES -
    Missions : Vendre les produits BEA aux et via les partenaires. Signature d’accords cadres de type revendeurs VAR et hébergeurs ASP.
    Réalisations : projet de Bourse en ligne 1 M$ AtosEuronext, BEA Achievers Club 2000 objectif dépassé avec 3,8 M$ de CA et
    Meilleur vendeur France 2001.
    Principaux comptes : AtosOrigin, CapGemini, Steria, CSC, EDS, SUN, HP.

  • EXPERIAN - INGENIEUR D’AFFAIRES

    Courbevoie 1998 - 1999 Missions : Commerciale grand compte France Télécom. Vendre des projets d’intégration et d’hébergement. Gérer les réponses aux appels d’offres.
    Lancer une activité de eCommerce avec le logiciel américain Net@Dis et la solution Experian de paiement sécurisé. NTIC ; Business ; Internet
    Réalisation : Signature d’un accord cadre FT Mobile pour le projet ABO de réservation en ligne. CA réalisé : 750k€.

  • BUSINESS et DECISION - MANAGER

    1996 - 1998 Missions : Développer un portefeuille de grands comptes. Diriger et suivre des projets en Conseil et Intégration en informatique décisionnelle et CRM. Réaliser des missions de conseil notamment en choix d’architectures et d’outils. Recruter des consultants.
    Réalisation : Signature de nouveaux comptes : GAN (1MF), Crédit Agricole Indocam, Direct Assurance, Républicain Lorrain.

  • ORACLE - RESPONSABLE PRESCRIPTEURS

    Colombes 1987 - 1996 RESPONSABLE PRESCRIPTEURS - De 1994 à 1996
    Missions : Développer et convaincre des partenaires prescripteurs (SQLI, AndersenConsulting, CXP, IDCFrance…). Veille concurrentielle Informix et DB2. Participation à la mise en place de la politique de vente indirecte. Objectif passer de 30% du CA indirect à + de 50%.

    CHEF DE PRODUITS - De 1991 à 1994
    Missions : Créer des outils d’aide à la vente pour les Ingénieurs d’affaires. Réaliser des études de marché. Piloter le lancement de produits (budgets entre 80K€ et 150K€). Créer et présenter des séminaires.

    INGENIEUR AVANT VENTE - De 1987 à 1991

    Missions : Vendre techniquement les logiciels Oracle et répondre aux appels d’offres pour des grands comptes : APHP, PSA, Renault. Coacher les nouveaux Ingénieurs Avant-ventes.

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