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Henri LAFITTE

BRIE COMTE ROBERT

En résumé

25 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes et le management d’équipe commerciale auprès de grands comptes internationaux

• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Recrutement, mise en place et management d’équipes commerciales senior jusqu’à 10 personnes.
• Pilotage des ventes.
• Coordination dans le cadre d’organisation matricielle des équipes Ingénieurs avant-vente, Consulting, commerciaux spécialistes et partenaires pour construire la stratégie sur les comptes.
• Réalisation et suivi des plans de compte, suivi des prévisions de ventes.
• Établissement des partenariats avec les grands intégrateurs et les directions générales clientes.
• gestion de la relation Clients.
• Création et développement de nouveaux marchés
• Négociation et mise en place de contrats globaux.
• Commercialisation de projets applicatifs et d’infrastructure auprès des grands groupes de l’Industrie, des Télécom et des Services.


Mes compétences :
Complex solution selling
Sales director
Accuracy
Cloud Computing IAAS PAAS
leadership
International sales
Cloud
Sauvegarde
Stockage
Oracle Applications
Infrastructure
Sécurité des systèmes d'information

Entreprises

  • SAS Institute France - Directeur Division Banques et assurances

    BRIE COMTE ROBERT 2015 - maintenant

  • Symantec - Sr Enterprise Sales Manager & Head of Manufacturing & Utilities

    Courbevoie 2009 - 2014 * Membre du comité de direction ;
    * Responsable du développement de l`agence Industrie et Utilities dédiés à la gestion des 30 plus grands comptes du secteur. ;
    * Réalisation constante des objectifs
    Résultat Année fiscale 2013 : 35 M EUR , 120 % des objectifs en croissance de 15 % par rapport à 2012

    Principaux nouveaux clients : PSA, Thales, Safran, Valeo, Groupe Lafarge, Groupe Publicis

  • Symantec - Sales Manager Telco's & Media

    Courbevoie 2004 - 2009 * Création du district Telco et Media depuis la définition du go to market jusqu'à la répartition du portefeuille client sur l'équipe commerciale.

    Atteinte des objectifs : 110% en FY2005, 140% en FY 2006, 105% en FY 2007, 100% en FY 2008.

  • J D Edwards - Responsable commercial Agence Industrie et services

    1995 - 2003 * Création du secteur depuis la définition du ciblage jusqu'à la fidélisation clients. ;
    * Développement et animation du territoire marocain auprès d'un partenaire en charge de la revente des solutions

    Quota annuel de 9 Millions de Francs de Licence constamment dépassé (110% - 150%)
    Principaux projets : Gestion des achats au Crédit Lyonnais, gestion financière et gestion commerciale à la Réunion des Musées nationaux, gestion de projet à Réseau Ferré de France, gestion de production Imprimerie Moore Paragon

  • Oracle - Ingénieur d’Affaires Division Applications

    Colombes 1992 - 1995 - Coordination des ventes ERP auprès des 5 agences régionales
    - Signatures et suivi de contrats européens
    Quota 9 MF régulièrement atteint ou dépassé

  • Oracle - Ingénieur d'Affaires SGBD Division Industrie

    Colombes 1989 - 1992 Gestion de grands comptes nationaux et internationaux (SEITA, UNILEVER, ...) ;
    * Commercialisation de projet Clé en main (KELLOGG'S)

    Quota : 8 MF régulièrement atteint ou dépassé

  • MATRA DATASYSTEME - Ingénieur Commercial

    1987 - 1989 Ingénieur Commercial : France Telecom Enseignement - Recherche

    * Vente de serveurs UNIX à architecture complexe avec stations de travail graphique en réseau
    Quota: 8 MF réalisé à 100%

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