Mes compétences :
Management
Vente
Marketing
Négociation
Développement commercial
Formation
Entreprises
Biogaran
- Promoteur médico-pharmaceutique
Colombes2008 - maintenant180 pharmacies, 7.5M de CA/an.
1/. Augmentation de la PDM de 18 à 23,5% (soit +2M€ de CA/an) :
- présence : prospection, développement et fidélisation de mon portefeuille.
- relations : collaboration et mise en place de plans d'actions avec les réseaux partenaires (groupements et grossistes), négociations annuelles avec les groupements régionaux.
- politique commerciale : valorisation d'une offre globale de produits et services, budget de coopération, décisions du groupe, reporting quotidien (pharmacovigilance, réclamation qualité, veille concurrentielle, prise de commande, tableaux de suivi et compte-rendus de visite).
- Revente : formation des équipes officinales a la délivrance du medicament generique, référencement d'une gamme Conseil.
2/. Mission de tutrice : accompagnement des nouveaux entrants, développement d'argumentaires pour la formation continue des délégués, participation à la politique commerciale de l'entreprise, présentations orales de nouveaux projets.
Harry's
- Responsable de secteur
2001 - 200860 points de vente.
Progression du CA de 10 à 45% selon les clients par mes actions :
- merchandising : gain de 10 à 35% de part de lineaire.
- revente : allées centrales, têtes de gondoles, opérations été (102 palettes vendues pour 93 objectivées).
- optimisation de l'assortiment : 100% de présence lineaire sur 80% des produits.
- recrutement, formation et management : 6 étudiants pour la fin d'année et l'été.
- création et suivi du sponsoring d'un événement sportif annuel.
