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Cédric BARONI

PARIS

En résumé

Depuis 2010, je participe à la création ou au développement d’activités de conseil liées à
l’ingénierie informatique et au domaine énergétique, dans une dynamique constante de
stratégie de croissance, de conquête de nouveaux marchés et de vente de solutions complexes dans un environnement BtoB.

Entreprises

  • PROSODIE-CAPGEMINI - Ingénieur d'Affaires - Front Office Solutions

    2014 - maintenant

  • DAPESCO - Sales Manager Energy Solutions

    Louvain-la-Neuve 2013 - 2014 Cabinet de Conseil et Editeur de Logiciel en Optimisation énergétique

    _Développement de la filiale Française du groupe Dapesco SA (siège européen en Belgique)
    _Prospection / Rendez-vous clients / Qualification des besoins
    _Mise en place de la stratégie commerciale (définition d’offres produits, supports marketing)
    _Veille concurrentielle / Participation à des Salons professionnels (notes de synthèse), Conférences
    _Rédaction de réponses à appel d’offres (public et privé)
    _Vente d’une solution logicielle de supervision énergétique (Produits et Services associés)
    _Négociations des conditions commerciales (Cycle de vente : Long, 6 à 10 mois)
    _Reporting et suivi dans l’outil CRM (prospection, suivi projet, facturation)
    _Coordination à distance d’équipes techniques et informatiques

    > Secteurs adressés : Immobilier, Grande Distribution (Alimentaire et spécialisée), Santé, Hôtellerie-Restauration

  • AUSY - Account Manager

    Sèvres Cedex 2011 - 2013 Conseil et Ingénierie en technologies Avancées

    1/ Fonction Commerciale
    _Création d’une nouvelle agence commerciale du groupe (Domaines : SI, INFRA)
    _Prospection de nouveaux clients / Identification des besoins / Rendez-vous clients
    _Mise en place de la stratégie commerciale / _Rédaction des propositions commerciales
    _Négociations commerciales (Assistance Technique) (Cycle de vente : Court, 1 à 3 mois)

    _Résultats Commerciaux / 12 mois :
    > 17 Affaires gagnées, 10 ouvertures de comptes (Grands Comptes, PME)
    > Clients : Telecom, Energie, MultiMedia, Banque, Nucléaire, Secteurs Publics

    2/ Recrutement et Management
    _Sélection des futurs collaborateurs en appui de l’équipe recrutement / Coaching
    _Préparation aux Réunions Techniques / Suivis de Missions / Entretiens de carrière

    > Résultats Recrutement / 12 mois : 12 recrutements
    > Gestion de 20 Consultants (embarqué de 4 en 2011, croissance à 20 fin 2012)

  • CIEL ET TERRE - Chargé de développement

    2010 - 2011 (Conception, Financement, Installation et Exploitation de centrales solaires industrielles)

    _ Identification des opportunités jusqu’à la signature des contrats de centrales solaires en toitures industrielles
    _ Prendre en charge les aspects commerciaux, financiers, techniques, administratifs et juridiques des projets
    _ Apporter un accompagnement technico-commercial jusqu’à la réalisation effective du projet
    _ Contribuer à améliorer l’organisation et la performance de l’entreprise dans son approche commerciale
    _ Veille concurrentielle


    http://ciel-et-terre.net/

  • EUROSOL ENERGIETECHNIK GMBH - Chargé d'études

    2009 - 2009 Conception, Financement, Installation et Exploitation de centrales solaires photovoltaïques industrielles > 2000 m²

    _ Ouverture d’un nouvelle Agence dans le sud de la France / Veille concurrentielle
    _ Ventes de contrats de location de toitures et/ou centrales clé en mains
    _ Prospection commerciale / Identification des Besoins / Conseil / Négociation / Closing (Signatures des contrats de bail)
    _ Type de clients : Grandes surfaces, Contractants généraux (Constructeurs), Agriculteurs, Cave Coopérative
    _ Prendre en charge les aspects commerciaux, financiers, techniques, administratifs et juridiques des projets (Cycle de vente : Long, 6 à 12 mois)

    > Résultats = 1.5 MWc en Location, soit 6 Projets (12.000 m²)

  • DIRECT ENERGIE - Chef de Produit Junior - Marketing

    Paris 2008 - 2008 Fournisseur alternatif d'Electricité et de Gaz

    1/ Chef de Produit Junior
    Lancement d’un Coffret CD pour enfants sur les énergies renouvelables
    _Première étape: Benchmark et Analyse de l’existant, Négociation en vue d'un partenariat avec une association
    _Deuxième étape: Choix du concept Produit et Elaboration du contenu
    _Troisième étape : Recherche de Prestataires pour la fabrication et les illustrations du Coffret CD; suivi de créations

    2/ Assistant Chef de Projet : Participation au lancement de l’offre Gaz
    _Benchmark, Expression du Besoin Marketing

    3/ Assistant Responsable Marketing Opérationnel
    _Animation Réseau de vente via PLV
    _Aide à la vente et génération de trafic pour augmenter les ventes du réseau commercial et du réseau Marketing Direct

  • ALPA - Assistant chef de Produit - Marketing

    Montmélian 2006 - 2006 Spécialiste de la création et de la distribution de produits scolaires et parascolaires (Bagagerie, Papeterie et loisirs créatifs) sous licences.

    _ Chargé du suivi du processus d’approbation des produits, du concept au prototype.
    _ Contacts avec les représentants des différentes licences et leurs fabricants.
    _ Veille concurrentielle et mise à jour de la base de données interne (Mix Produit / Prix)

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Réseau

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