-
Groupe Roullier
- Responsable Développement Commercial - Grands Comptes & Appels d’Offres
2015 - maintenant
- Propositions et mise en place du plan stratégique de développement commercial de la filiale au Sénégal.
- Responsable de 6 technico-commerciaux : formation technique et commerciale, mise en place d’un outil de suivi (objectifs, KPI), tournées terrain.
- Gestion Appels d’Offres Etatiques pour engrais banalisés (Objectif CA 2016 : 6M€).
- Développement et gestion des projets de ventes auprès de 15 agro-industries : Etude de marché (concurrence, besoins clients), marketing mix, supply-chain aval, négociation, solutions recouvrement (Objectif CA 2016 : 1M€). Consolidation relation commerciale via communication anglophones/hispanophones, propositions nouveaux produits et suivi essais, conditions de livraisons.
- Développement de partenariats commerciaux avec des acteurs complémentaires (irrigation) et distributeurs.
-
Louis Dreyfus Commodities
- Responsable Grands Comptes/Appels d’offres & Développement Produit
2013 - 2015
Responsable Grands Comptes & Appels d’offres
- Développement et gestion des projets de ventes auprès de 6 agro-industries au Cameroun et Congo (CA 7M€-gain + 1M€) : prospection, marketing, supply-chain aval, négociation, recouvrement. Consolidation de la relation commerciale : mise en place essais nouveaux produits, conditions livraisons.
- Gestion Appels d’Offres Etatiques pour Engrais et Phytosanitaires (CA 4,5M€).
- Coordinateur des homologations de produits phytosanitaires avec les autorités et instituts officiels (23 nouveaux produits homologués en 2014).
(en parallèle) Responsable Développement Produit – Lancement d’une nouvelle gamme de semences
- Etude de marché (concurrence, besoins clients), marketing mix, suivi des aspects réglementaires, sourcing, actions marketing sur le terrain, sélection et animation de 5 distributeurs (CA 1M€).
- Animation d’une équipe de 4 personnes chargées du suivi technique et commercial auprès des distributeurs.
-
Cargill
- Trade Execution / Commercial Trainee
Paris La-Défense
2013 - 2013
- Coordinateur Approvisionnements usines: planning de chargement, logistique, management des stocks.
- Développement d’un outil Excel (VBA) pour optimiser la coordination.
-
AXESUD CORPORATION
- Responsable Commercial – Zone Afrique
2012 - 2013
• Développement en cours sur le marché africain : Etudes de marché, Prospection, Visite, Négociation.
-
HUBCO SAS
- Responsable Projet - Système d'Assurance Qualité
2012 - 2012
- Mise en place du Système : Définition de la méthodologie (HACCP, Gestion des risques microbiologiques, chimiques et physiques, Planification et procédé de services, Mesures, analyses et Amélioration Continue).
- Construction du Planning de certification, Gestion des Audits internes, Création des Procédures et Formation du personnel (Audit blanc Juin 2012 : 70% du système en place. Certifié IFS en 2013).
- Identification nouveaux fournisseurs Produits de la Mer (Sénégal, Asie, USA, Amérique Latine).
-
SUDAMERYS CORPORATION
- Acheteur Junior
2011 - 2011
• Responsable Equipe Achats (3 membres) en charge des Commodities, Produits Surgelés, Boissons, Bois de construction. Coordination des activités entre les pôles Achats/Ventes.
• Gestion des Achats (Bois, Viandes, Vins): Identification et Suivi Fournisseur, Visite, Négociation, Coordination logistique (aérien/maritime). 3 ventes réalisées en Afrique et Chine.
• Développement : Analyse de marché (Russie), Sourcing de viande bovine en Australie (2 nouveaux fournisseurs acquis), participation à la création d’un nouvel ERP.
-
Pribina (groupe Soparind Bongrain SA)
- Responsable Projet de développement
2010 - 2010
Mission de 3 mois dans une industrie agroalimentaire réalisant des fromages et produits élaborés à base de lait.
Ma mission consistait à optimiser l’efficacité des promotions sous catalogue, en uniformisant les activités des ventes et du marketing et en optimisant les mécaniques promotionnelles.
Travaux effectués:
- Diagnostic de l’ancien système et étude des besoins de ses utilisateurs.
- Pré- développement d’un outil Excel, organisation de la promotion produits.
-
Vin sur 20
- Assistant développement des ventes
2009 - 2009
(stage 3 mois)
- Prospections de nouveaux clients pour la vente en gros de vins et jus de fruits haut de gamme.
- Segmentation des clients et promotion des jus de fruits de marque Caraïbos.
- Réalisation des livraisons de boissons parmi les clients.
