Cédric HÉRON

En résumé

Entreprises

• Point.p Travaux Publics - Directeur Marketing et Achats chez Point.P Travaux Publics | Saint-Gobain

  2018 - maintenant - Manager de l'équipe Marketing (Marchés, Pricing, RFP), en charge de la définition et de la mise en oeuvre de la stratégie Marketing
  - Membre du Comité de Direction, participant à la définition des orientations et à la prise des décisions clés
  - Correspondant de la Direction Marketing Groupe sur l’ensemble des sujets Marketing
  
  Rôle dans la dynamique commerciale et la rentabilité :
  - Adaptation de l’Offre produits et de la promesse de disponibilité aux besoins clients
  - Pilotage des négociations avec les fournisseurs (tarif d'achat, coopération commerciale, RFP) et soutien du réseau dans la relation fournisseurs
  - Élaboration de la politique tarifaire, suivi des marges et pilotage de la rentabilité globale des différentes Catégories de produits
  - Définition et animation des opérations commerciales nationales

• Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Responsable Marketing Clients & Méthodes

  Paris 2015 - maintenant Au sein de la Direction Marketing de la région Île-de-France, je suis en charge du Marketing Clients et des Méthodes :
  Marketing Client : en transverse des marchés, favoriser et mettre en oeuvre toutes les actions qui vont renforcer la perception de notre valeur ajoutée par le client et, in fine, sa satisfaction et son envie de travailler avec nous
  Méthodes : structurer et formaliser les pratiques Marketing pour optimiser l’utilisation de nos ressources et l’impact de nos actions (vu du client et des équipes opérationnelles)

• Saint-Gobain Distribution Bâtiment France - Directeur Domaine Pricing, programme de transformation Groupe Point.P (Saint-Gobain Distribution)

  Paris 2013 - 2015 Le Groupe Point.P a initié un programme de transformation des systèmes d'informations et des processus métiers, mon rôle en tant que Directeur du Domaine Pricing est de contribuer à la conception d'une solution répondant aux besoins des métiers en lien avec le Pricing (stratégie tarifaire, construction, utilisation et management du tarif) et d'accompagner son déploiement.

• BearingPoint - Manager

  Paris la Défense cedex 2007 - 2013 Exemples de missions réalisées
  - Stratégie prix : conception et déploiement d’une nouvelle approche tarifaire, incluant formation des forces de vente et développement d’outils commerciaux
  - Amélioration de fonction commerciale : diagnostic (incluant analyse comparative), plan d’actions détaillé mis en œuvre par le Comité de Direction
  - Etude d’opportunité de diversification : analyse de rentabilité d’une nouvelle activité
  - Cadrage de la démarche qualité : plan d’amélioration du service rendu au client
  - Définition du modèle opératoire cible : diagnostic France/international, refonte de processus
  - Refonte du pilotage de la performance : construction de tableaux de bord (niveau CoDir)
  
  Principaux clients
  - Distribution B2B et B2C : automobiles, matériaux de construction, boissons, presse
  - Industrie : tubes sans soudure, systèmes de gestion de l'espace aérien, systèmes de transmission d'énergie, métallurgie des métaux précieux
  - Transport : ingénierie ferroviaire, service aux compagnies aériennes
  
  Contribution au développement commercial du cabinet
  - Responsable Marketing de l’équipe Stratégie & Transformation depuis juin 2013
  - Veille, qualification des prospects et plan d’actions commerciales
  - Rédaction de supports commerciaux, offres commerciales et documents de référencement
  - Soutenance orale des offres et participation à la contractualisation
  
  Autres activités
  - Formation : conception et animation de cours à l’ESSEC sur la gestion de projet
  - RH : recruteur, tuteur de consultants juniors (suivi de carrière, coaching)

• Enora Technologies - Responsable marketing

  2007 - 2007 3 mois : mars-juin 2007
  
  Chargé de l'élaboration et de la mise en place de la stratégie marketing de la société
  
  - Diagnostic et audit marketing complet de l’entreprise (comprenant consultation interne et externe)
  - Etude de marché et élaboration du plan marketing 2007-2008, proposition de changements d’organisation
  - Mission de conseil auprès du Directeur Général (18 jours à l’automne 2007) pour suivi des plans d’actions

• Havas Sports - Assistant Directeur de clientèle

  2006 - 2007 6 mois : septembre 2006-mars 2007
  
  Suivi du dossier Gaz de France (France et international)
  - Rédaction de recommandations stratégiques pour le Groupe Gaz de France
  - Suivi et pilotage des actions de communication de Gaz de France dans le sport
  - Veille sur le contexte marketing des territoires cibles de Gaz de France à l’international

• Adidas - Chargé d'étude

  Strasbourg 2006 - 2006 6 mois : janvier-juin 2006
  
  Analyse du potentiel marketing du secteur des sports de nature
  - Conception et réalisation d’une étude ad hoc (comprenant entretiens quantitatifs et qualitatifs)
  - Présentation de la recommandation finale devant les décisionnaires de l’entreprise

• Starteam - Assistant chef de projet

  2004 - 2004 6 mois : juillet-décembre 2004
  
  - Développement de l’offre marketing et des partenariats (Fédération Française d'Escrime)
  - Réalisation d’une étude sur un dispositif de promotion produit (société Puma)
  - Gestion d’opérations de relations publiques (Wrangler)

Formations

• ESSEC Formation Continue (6 semaines)

  Cergy Pontoise 2003 - 2008 Diplôme Grande Ecole
  
  - Spécialité en stratégie et marketing (Chaire Internationale de Marketing Sportif)
  - 2007 : Trimestre d’étude à l’Indian Institute of Management (Lucknow, Inde)
  

• Lycée Condorcet Khagne

  Paris 2001 - 2003 Histoire-Géographie

• Lycée Notre Dame De Bury

  Margency 1998 - 2001 Economie

Réseau

• Jonathan BRINBAUM

• Mélanie GRAS

• Pitch Conseil CABINET DE CHASSE DE TÊTES

• Raphael PLIHON

• Romain STRIFFLING

• Sandrine LAROCHE

• Skender KANNOUNI

• Sophie JACOB

• Stéphane HOUDET