Cédric LEBAILLIF

En résumé

Entreprises

• Laïta - Sales Manager Europe

  Brest Cedex 9 2015 - maintenant

• Groupe Le Duff - Compte Clé National

  Rennes 2013 - 2015 - Participer à la définition de la politique commerciale et assurer la mise en œuvre de la démarche marketing auprès des enseignes.
  - Gérer, développer les comptes nationaux confiés et négocier les accords annuels.
  - Assurer la réalisation des objectifs fixés et contribuer à la réflexion stratégique des comptes.
  - Travailler transversalement avec tous les services internes pour converger vers la satisfaction des Clients Nationaux.

• YOPLAIT - Manager Régional des Ventes

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2013 Compte-clef régional :
  Elaborer un Plan d'Affaires en centrale d'achat(réalisation et suivi du plan, analyse et correction des éventuels écarts sur les 4P) qui optimise la relation commerciale entre Yoplait et le Client
  
  Manager des ventes :
  Accompagner sur le terrain les Comptes Clés Magasins dans les négociations points de vente les plus difficiles
  Traduire les accords négociés en Plan d'Action régional par la fixation d'objectifs individuels aux CCM
  Manager l'équipe de Comptes Clés Magasins
  Former et Evaluer les performances des CCM par l'accompagnement de ses collaborateurs
  Construction du plan d'affaires pour la force de vente

• GROUPE CELEOS - ANIMATEUR DEVELOPPEMENT

  2007 - 2008 Développement des compétences managériales / de négociation
  
  - Encadrement de 4 chargés de développement (Recrutement / accompagnement / formation / évaluation)
  - Définir le Business plan secteur et garantir la réalisation des objectifs par l?atteinte des objectifs des Chargés
  - Analyse des résultats et mise en place d?actions correctives. (Plan de prospection / outils / application méthodes)
  - Développer et animer un réseau de prescripteurs
  - Elaborer une étude de faisabilité, juridique et financière des opérations pour montage
  - Identifier la cible de clientèle visée et proposer une définition de produits adaptés

• GROUPE DANONE - Chef de Marché

  PARIS 2003 - 2007 Développement des ventes / CA annuel = 14 M€
  -Négociations des accords annuels en centrale d’achats et en points de vente
  -Actions promotionnelles : Animations, vente d’opérations commerciales
  -Développement de la visibilité (réimplantation) et de l’assortiment Danone (recommandation de gamme)
  -Suivi et analyse des indicateurs clients : CA, marge avant, marge arrière, % perte, % casse
  -Analyse des données Nielsen et des donnés géomerchandising (région + points de vente)
  -Classement national interne : dans le TOP 10 (selon les indicateurs) sur 92
  -Animation des challenges pour l’équipe / jury commercial en école de commerce / AFPA

• EUROFRAIS - Chef de produit junior

  2001 - 2002 Marketing produit/ Trade marketing RHF
  -Gestion de la marque distributeur « carré d’as » : produits, prix, budget, gamme
  -Lancement nouveaux produits : définition offre, dossier presse.
  -Création support de vente (fiche produits, argumentaire commercial, tarif) et d’outils d’analyse des résultats
  -Gestion de la rénovation des packagings. Brief agence.
  -Négociation budget avec 40 fournisseurs
  -Gestion des catalogues (35 OOO exemplaires, catalogue mensuel avec 120 références)
  -Brief et suivi agences : catalogues, objets publicitaires, création d’opérations promotionnelles

Formations

Réseau

• Christophe LANOE

• Fabrice TAILLEFER

• Laurent DERUELLE

• Loïc PIQUARD

• Nathalie ORHAN

• Nathalie RIVALS

• Permis Bateau AMIENS

• Richard HASTEY

• Vincent D'ESPARRON

• Vincent DUNAS