Mes compétences :
Marketing
Management
Gestion de projet
Innovation
Entreprises
Schneider Electric
- Business Development Infrastructure de recharge des Véhicules Electriques
Rueil Malmaison2014 - maintenantBusiness Development en support des pays scandinaves et de l'asie pour le développement de l'acitivité EVlink (bornes de recharges pour les véhicules électriques) - 50% du temps
• Tenue des objectifs de ventes et de rentabilité des offres EV en déployant les outils et le support nécessaire
• Support commercial des équipes pays, notamment pour la réponse aux appels d’offre majeurs (y compris interface avec les équipes du département pour l’adaptation des offres si necessaire)
• Animation des Pays pour le lancement des nouvelles offres.
• Support et animation des équipes pays EV (ventes et marketing)
• Suivi des plans d’action , KPI et résultats dans les pays et mise en place de plan de corrections si nécessaire
• Interface avec les équipes Marketing pour remonter les besoins clients et pays
Launch Manager pour le lancement des nouvelles gammes de produits:
- EVlink Parking, nouvelle gamme de bornes parking pour la voirie
- EVlink Insights, nouvelle supervision pour contrôler et administrer à distance les bornes de recharge
• Définir la stratégie de lancement et le plan de lancement avec les différent Category managers et Pays
• Suit la réalisation des outils de lancement et de communication par les équipes Communication
• Définit et gère le planning de lancement et s’assure de la réalisation des livrables du plan de lancement dans le cadre du process PMP
• Délivre les outils, le process et le support de lancement aux Pays via les Category managers
• Suivi et reporting de la réalisation du lancement
Schneider Electric
- Service Strategic Marketing Manager
Rueil Malmaison2011 - 2014En charge de la mise en place d'une cellule d'intelligence stratégique et concurrentielle
Missions
- Mise en place d'une cellule d'intelligence stratégique pour l'activité IT Business (Onduleurs et systèmes de climatisation)
- Mise en place d'études de marchés sur les segments coeurs de l'activité services de IT Business (Data Center, Finance, IT vendors)
- Participer à la revue Strategique annuelle avec mise en place de workshop
Networking
- Participation à des séminaires variés: TSIA, DataCenterDynamics, Cloud&IT Expo, Data Center Europe
Schneider Electric
- Service Pricing Manager - Expert
Rueil Malmaison2008 - 2011Responsable du déploiement de la nouvelle stratégie Service monde pour ITBusiness
Chiffres clés : Croissance de 9,8% entre 2007 et 2009, CA de 488,2 MUSD en 2009
Missions permanentes :
o Analyser la stratégie commerciale service dans le contexte de fusion APC-MGE
o Réaliser le cahier des charges technique pour adapter le système IT à la stratégie commerciale service - du distributeur au client final
o Déployer la politique tarifaire Services dans les zones en fonction des canaux de distribution
o Manager la marge et la révision des prix des Services par gamme d’appareils et
par zones
o Suivre les discounts pratiqués et partager les résultats avec les zones
Networking:
o Participant à l’écriture des White Papers
o Analyse approfondie du marché du Service on Cooling
Schneider Electric
- Marketing opérationnel - Développement des Services
Rueil Malmaison2005 - 2008Responsable de la croissance et de la rentabilité des offres services distribution électrique
> Résultats de la Business Line :
o Croissance moyenne de 12% entre 2005 et 2007
o Chiffre d’affaire estimé à 72 M€ à fin 2007
> Missions permanentes :
o Positionnement de l’offre, gestion des gammes, pricing, prévision des ventes
o Planifier / accompagner le développement des offres locales
o Piloter le lancement des nouvelles offres
Construction du plan de communication
Construction des dossiers marketing
Mise à jour du site Intranet/Internet Services DE
o Animer la force de vente dédiée
o Suivre les résultats des plans d’actions / benchmark des régions
o Axes d’excellences : gestion des prix/marges, support aux ventes
> Missions ponctuelles
o Participant actif au GIMELEC pour le Groupe de Travail Services
o Animation auprès des assureurs nationaux pour prescrire nos offres
o Animation sur les salons Schneider Electric
Yole Développement
- Consultant analyste marché
Villeurbanne2005 - 2005Etude de marché sur la téléphonie mobile 3G, co-développée avec Bryan, Garnier & Co
->Etude de la stratégie de l’ensemble des acteurs liés à la téléphonie 3G
->Diagnostic et synthèse des roadmap technologiques
->Approche terrain lors du 3GSM World Congress 2005 à Cannes
2004 - 2004Etude de marché dans le secteur des télécoms – Veille concurrentielle.
->Etude de l’environnement concurrentiel de STMicroelectronics dans le secteur des terminaux mobiles (actuels et futurs)
->Segmentation et quantification des marchés, diagnostic et plan de développement
->Partage d’une base de donnée sur Intranet avec les Business Unit concernées
->Travaux menés avec des équipes multi-sites : Rousset, Grenoble et Zaventem (Belgique)
Philips
- Stagiaire fin d'étude ingénieur
Suresnes2003 - 2003Modélisation de circuits oscillants internes et externes dédiés aux outils Cadence/Spectre pour la réception TV hertzienne et satellite.
->Simulations du comportement électromagnétique sous Momentum (outils ADS) de composants passifs sur substrats hautement résistifs et standards.
->Design de circuits tests sous Cadence et OrCAD
->Mesures RF avec analyseur de réseaux
->Construction de modèles équivalents sous HPADS
Advanced Computer System Engineering Laboratory, USA
- Stagiaire
2002 - 2002University of California Davis, Etats-Unis, sous la tutelle du Prof. Vojin G. Oklobdzija
Programmation d’un outil de caractérisation de portes logiques pour microprocesseur VLSI haute performance avec la technologie Fujitsu (110 nm).
->Programmation en langage Perl
->Simulations sous HSpice, extraction de résultats sous Awaves
->Comparaison en terme de vitesse et de consommation d’énergie
