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Cédric MORICE

ROUEN

En résumé

Expérience acquise dans le secteur du second oeuvre, mon poste d'ingénieur commercial m'a permis de me développer une culture mixte, à travers une multiplicité d'acteurs :
"Clients"
- 70 à 80 % Promoteurs / Entreprises Générales / Bailleurs sociaux
- 20 à 30 % Tertiaire / Industriels

Et "experts de la construction / prescripteurs "
- Architectes
- Bureaux d'études

Initialement basé sur la Basse-Normandie (5 ans), j'ai pu évoluer vers le secteur Haut-Normand (27/76/80) plus diversifié.

Mes compétences :
Expertise technique
Prospection
Organisation
Négociation
Prescription
Gestion de protefeuille
Vente
Construction
Immobilier

Entreprises

  • OTIS groupe UTC

    maintenant

  • OTIS - Ingénieur Commercial Expert

    Farmington 2009 - maintenant •Vente d'appareils élévateurs (ascenseurs , monte charges, escalators, travolators, élévateur PMR, appareils spéciaux) dans des programmes neufs ou bâtiments existants. Secteur Haute Normandie et Somme (27+76+80+78), ventes moyennes annuelles: 100 appareils, CA de 3 à 9 M€.

    • Gestion et développement d’un portefeuille clients : Cibles: Bureaux d'études, Architectes, Promoteurs immobiliers, Entreprises Générales. Secteurs: Logements, Hôpitaux, Enseignement, Collectivités territoriales, Industries, Commerces

    • Expertise Technique : relevés, métré et étude technique et normative, conseils & propositions de travaux de remplacement, rédaction de devis, négociation, vente et suivi des affaires. Réponse aux appels d’offres publiques et consultations privées.

    • Respect de la politique commerciale en produit (typologie), volume, CA et marge.
    Pilotage de l'activité multisectorielle dans le respect des process et de l'amérioration continue.

    • Encadrement de 2 assistantes et d'un métreur dans le cadre d'une organisation provisoire (2008-2010) périmètre élargi 2 secteurs Haute et Basse Normandie.

    • Recouvrement et suivi financier des affaires.

  • OTIS - Ingénieur Commercial

    Farmington 2004 - 2008 En charge du développement de la Région Basse-Normandie.(14-50-61)
    Etude, chiffrage, prescription et vente d'ascenseurs et élévateurs neufs et remplacements.
    Clients publics et privés, administrations, promoteurs immobiliers, industries, architectes et bureaux d'études.

  • CORA - Chef de Rayon

    Croissy-Beaubourg 2003 - 2004 Gestion d'un Rayon Electroménager et Hifi-Vidéo en Lieu de vente séparée de l'enseigne.
    Gestion des stocks, approvisionnents, opérations commerciales.
    Management des 8 employés : vendeurs, manutentionnaire et caissière.
    Garant des objectifs de CA et de Marge sur les Rayons concernés.

    Durée 6 mois

  • Diverses - Commercial

    2002 - 2003 Commercial, vente au particulier, secteur du chauffage.
    Commercial, vente en micro-informatique, téléphonie GMS, produits blanc.

  • Bestofmicro.com - Chef de projet marketing

    2001 - 2002 Responsable de la communication : Achat-Vente d’espace publicitaire, Négociation B to B, Gestion du budget, Définition et coordination du mix-marketing,. Gestion service client. Mise en place du marketing viral.

  • Nestlé Waters - Chef de secteur stagiaire

    Issy-les-Moulineaux 2001 - 2001 Responsable de secteur, secteur grande distribution Ouest Parisien (Le havre-Dieppe-St Germain en Laye), référencement de produits, accroissement du linéaire, Gain de part de marché.

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