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Aurelie PAUL

Saint-Denis

En résumé

Mes 12 années d’expériences commerciales, marketing et managériales me permettent de fédérer les équipes Siemens Building Technologie pour répondre aux vrais enjeux de mes clients : assurer une parfaite sécurité incendie dans leurs locaux, sécuriser leurs hommes, leurs biens et leurs valeurs via des outils de contrôle d’accès, d’anti-intrusion, de vidéos et optimiser les performances énergétiques de leurs bâtiments.

Je prends plaisir à travailler au quotidien sur des projets et des organisations complexes sur l'ensemble de l'ile de France.

Mes compétences :
Chef des ventes
Industrie
Grands comptes
Chef de produit
Responsable marketing

Entreprises

  • SIEMENS Enterprise Communications France - Chef des Ventes

    Saint-Denis 2013 - maintenant Management d une équipe de vente de solution en sécurité incendie, sûreté et Confort sur l île de France

  • Otis - Chef des ventes Constructions Neuves

    Farmington 2010 - 2013 - Management d'une équipe en charge des grandes affaires tertiaires et de la réhabilitation
    - Mise en place de stratégies commerciales pour atteindre les objectifs
    - Validation des propositions, formation et soutien des équipes, négociations et conclusions des ventes
    - Mise en application des process et projets commerciaux
    - Anticipation, reporting et mise en place de plan d'action
    - Manifestation relations public

  • Otis - Chef du Marketing Europe

    Farmington 2008 - 2010 - Mise en œuvre de la stratégie marketing pour optimiser les ventes de produits et assurer la competivite en vue de rester leader
    - Management de chef de produits
    - Concertation avec le directeur commercial pour mise en cohérence de la politique marketing et commerce
    - Participation aux comités décision européens

  • Otis - Chef de produit Europe

    Farmington 2007 - 2008 - Analyse des ventes et aide à la décision
    - Création d'argumentaires de ventes et supports aux commerciaux
    - Assure la relation permanente entre les usines, le chantier, le service communication, qualité et les opérations commerciales
    - Forme les équipes de vente

  • OTIS - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    Farmington 2006 - 2007 - Pilote un portefeuille de clients grands comptes en vue de le fidéliser et d augmenter le nombre de contrats d'entretien et de travaux.
    - Fidélisation des clients et des bureaux d'etude et facilité la relation avec les jeunes ingénieurs commerciaux
    - Négocie les contrats dont ceux supérieurs à 1M€

  • Otis - Ingénieur Commercial

    Farmington 2003 - 2005 - Pilote un portefeuille de 150 clients
    - Analyse les appels d'offre et rédige les propositions commerciales
    - Négocie, argumente, vends et fidélise

  • Lesieur - Chef de secteur

    Asnières sur Seine 2002 - 2002 - Développer les ventes de produits Lesieur sur ma region
    - Valider la stratégie de façons en région
    - Déployer les accords nationaux
    - Négocier des actions régionales

Formations

  • Université Of South Australia (Adelaide)

    Adelaide 2001 - 2001 master of comerce

    resultat : Crédit équivalent mention Bien

  • Université Of New Mexico (Albuquerque)

    Albuquerque 1999 - 1999 bachelier of Administration

    resultat : 3,3/4 Équivalent mention Assez bien.

  • ESC Normandie Sup Europe (Caen)

    Caen 1996 - 2000

Réseau

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