Menu

Cédric URBAN

Villeurbanne

En résumé

Avec 15 années d’expériences commerciales en B to B, dont 6 années d’aguerrissement sur le terrain et 5 années de direction commerciale au sein d’une PME, j’ai sous ma responsabilité la direction des Ventes, Comptes Professionnels, depuis 2 ans au sein d’une équipe de 21 collaborateurs, sur le marché du Gaz naturel.

Toujours dans la recherche permanente de l’efficacité et dans la mise en place d’un véritable moteur de rentabilité, l’esprit d’équipe, le collectif, l’intérêt général mais également la reconnaissance des efforts, de la volonté et du travail accompli, sont également des valeurs auxquelles je suis attaché.

« Se réunir est un début, rester ensemble est un progrès, travailler ensemble est la réussite » Henry Ford



Mes compétences :
Direction centre de profit
Business Development
Management
Direction des ventes
R&D des partenariats
B TO B
Entreprenariat
Stratégie de communication
Management des ventes directes et indirectes

Entreprises

  • WINEOO - Directeur des Ventes

    Villeurbanne 2012 - maintenant Directeur des ventes pour le compte de la société WINEOO, 1er partenaire du Groupe pétro-gazier Eni Gas & Power, notre force commerciale est engagée dans la croissance des activités liées à la distribution du gaz naturel pour les consommateurs dits « non résidentiels » (TPE, PME, PMI, Collectivités et établissements publics, Syndics de Copropriété, Associations).

    Dans le cadre de notre mission de distribution des contrats de fourniture de gaz naturel, je gère une équipe composée de 21 collaborateurs commerciaux au sein desquels sont intégrés 2 managers (un manager plateau prospection téléphonique, un manager force de vente)

    Collégialement avec la direction, nous définissons la politique commerciale la plus adaptée pour atteindre les objectifs qui ont été déterminés par notre partenaire.

    Recruter, former, suivre individuellement chacun de mes collaborateurs, appuyer mes collaborateurs dans le cadre des dossiers grands comptes, dynamiser, impulser, coordonner, organiser, contrôler, analyser les résultats, apporter les mesures correctives nécessaire à l’atteinte des objectifs mais aussi assumer ses choix, ses actes, ses décisions, apporter une meilleure efficacité de travail, améliorer, suivre nos plus gros clients de l’entreprise, arbitrer les conflits, fédérer, conduire les entretiens et les réunions, réaliser les feedbacks auprès de ma direction et de notre partenaire sont tout autant les tâches qui m’incombent dans le cadre de mes attributions.

    Poste passionnant, par la diversité de ses tâches mais également par l’enrichissement qu’il procure au travers de toutes mes relations humaines, j’attache un point d’honneur à instituer un véritable esprit d’équipe.

    Professionnalisme, responsabilité, rigueur, honnêteté, équité sont les maîtres mots qui accompagnent mes actions.

  • UPSILON CORPORATION - Directeur Commercial et Marketing (Associé)

    2006 - 2012 Spécialisée dans la distribution de consommables (encres) destinés aux professionnels de l'Industrie graphique, UPSILON CORPORATION avait pour mission de représenter sur l'ensemble du territoire national, INX INTERNATIONAL, l'un des plus gros fabricants d'encre de ce marché au niveau mondial.

    En charge de la stratégie commerciale, nous avons mis en place un canal de vente directe et indirecte sur la Métropole et les DOM TOM.

    En parallèle de notre activité de distribution des encres, nous avons également créé et structuré un service technique afin d'apporter à tous nos clients un service supplémentaire et complémentaire.

    Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous avons engagé des missions de sourcing qui nous ont permis de mailler un réseau international, établi dans les pays asiatiques ainsi que dans les pays de l'Est.

    Dans le cadre de mes missions j’ai entretenu une réflexion constante sur le développement de l'activité commerciale afin d'engager toutes les actions nécessaires pour parvenir aux objectifs

    La fonction de Directeur Commercial et Marketing associé a renforcé mon sens des responsabilités et révélée en moi, une prise de conscience sur l'ensemble des composantes à maîtriser pour parvenir à diriger, dans les meilleures conditions, un centre de profit et les ressources humaines qui le composent.

    La diversité de mes fonctions ainsi que mon implication en tant qu’actionnaire, au sein de l'entreprise, m'ont permis d'acquérir une véritable culture de l'entreprise, une plus grande adaptabilité face aux situations auxquelles doivent faire face les entreprises. Ma collaboration proactive au sein de cette PME m’ permis de développer une véritable polyvalence.

  • FG DISTRIBUTION - Responsable commercial

    1999 - 2006 Responsable du développement commercial sur le secteur Rhône-Alpes, Auvergne, Bourgogne, j’ai développé les ventes de biens d’équipement destinés à la production, pour les professionnels de l’Industrie Graphique.

    Cette expérience professionnelle m’a permis d’appréhender puis de maitriser la vente de produits techniques mais également stratégiques tant ils revêtent un choix de première ordre dans la production des clients. Ecouter, identifier les besoins, conseiller et dimensionner l’équipement le plus adapté, ont été les actions courantes qui ont mené à bien le développement de l’activité commerciale.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :