Céline CAVALIER

En résumé

Entreprises

• LifeScan, Johnson & Johnson - Chef de Produits Cible Trade

  2013 - maintenant - Marketing et vente aux Grossistes et Groupements (46% du CA de LifeScan) :
   Responsable marketing des comptes-clés (investissements, campagnes marketing, développement des outils, formation, événements…).
  
  - CRM auprès des 8 000 Pharmacies clientes :
   Programme de fidélité : segmentation clients, sell-out, approvisionnements, logistique et contenus.
   Programme de développement des ventes auprès des pharmaciens non acquis.
   Définition et gestion des outils marketing pour la force de vente.
   Référent Trade Marketing au niveau Europe.

• LifeScan, Johnson & Johnson - Chef de Produits Cible Prescripteurs

  2008 - 2013 D'avril 2008 à décembre 2010, sur la cible : médecins généralistes
  De janvier 2011 à mai 2013 , sur la cible : médecins spécialistes (hospitaliers et libéraux), infirmières d’éducation
  
   Collaboration avec l’équipe Européenne sur la stratégie produit. Remontées marché et besoins.
   Définition et élaboration du plan marketing.
   Responsable du lancement opérationnel de produits.
   Développement et suivi d’outils éducatifs, en collaboration avec des professionnels de santé.
   Gestion et suivi de partenariat avec une force de vente externalisée.
   Proposition et mise en place de nouvelles actions marketing : réunions de formation, e-detailing, marketing direct (mailings, programme d’accompagnement). Analyse de ROI des actions menées.
   Organisation et gestion de manifestations professionnelles.
   Formation de la force de vente sur les campagnes marketing.
   Relations avec prestataires (création, impression, objets promotionnels, événementiel, …) : sélection et suivi.
  
  
  

• LifeScan, Johnson & Johnson - Déléguée régionale

  2007 - 2008  Promotion des produits et services de l’entreprise. Cible : pharmaciens d’officine, médecins spécialistes et infirmières d’éducation.
   Développement des ventes. Fidélisation et conquête d’un portefeuille de clients.
   Identification des besoins du client et proposition de solutions adaptées. Conseils et formation clients.
   Ciblage et élaboration du plan de visite. Reporting et analyse sectorielle. Proposition de plan d’actions.

• LifeScan, Johnson & Johnson - Assistante Chefs de Produits

  2006 - 2007  Veille concurrentielle et environnementale.
   Mise à jour de bases de données, créations de tableaux de bord.
   Etudes de marché : conception, administration, analyse et recommandations.
   Suivi du packaging.

Formations

• Skema Business School

  Sophia Antipolis 2002 - 2005 Master, Ecole Supérieure de Commerce
  
  3ème Année en alternance chez VIRBAC FRANCE - LABORATOIRE PHARMACEUTIQUE VETERINAIRE. Assistante chefs de produits.

Réseau

• Catherine PARVY

• Denis BONNINGUE

• Dominique FAUCHOIS

• Florian DAVY

• Nicolas BASSO

• Olivier ARBEY

• Patrick MELIERES

• Pauline HARAMBOURG

• Sandrine MAIRE

• Sébastien DELHOMME