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Céline DESBAN

Neuchâtel

En résumé

COMPETENCES :

Partie Management
1 Ingénieur d’Affaire + 1 à 2 Stagiaires Ingénieur(s) d’Affaire(s)

Partie Commerciale
 Gestion et développement d’un portefeuille de prospects et fidélisation de clients Grands Comptes
 Ouverture de Comptes / Push mailing
 Prospection auprès d’interlocuteurs techniques et fonctionnels (MOE, MOA, homologation, tests, recettes…)
 RDV clientèle : Présentation de notre Société, Présentation des Consultants…
 Recueil, analyse et définition des besoins clients.
 Proposition de solutions de prestations de services : élaboration d’une solution adaptée en étroite relation avec le client, le(s) consultant(s), l’équipe technique
 Gestion de l’intégrité du processus de négociation commerciale auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Responsable achats, informatique…)
 Traitement des réponses aux Appels d’Offres et des demandes clients
 Suivi commercial :
o Gestion de l’intégration des collaborateurs sur site,
o Suivi du bon déroulement des projets durant toutes leurs durées, en étant l’interface entre le client et le Consultant/ équipe technique
o Réalisation point de mission client trimestriel
o Participation/ Réalisation COPIL et COPRO projets Forfaits / ATG
 Reporting Commercial auprès de la direction
 Gestion des collaborateurs : suivis de mission et entretien annuels
 Réalisation Dossier de Référencement


Partie RH
 Participation au processus de recrutement de nouveaux candidats en collaboration avec les chargés de recrutement, recherche et sélection de CVs (annonces presses, Internet (Monster, Viadéo etc.) , salons)
 Relation avec les Sous - Traitants et les Indépendants
 Sélection et Prise de rendez-vous Candidats
 Conduite d’entretiens d’embauches / Négociation Salariale/Recrutement des futurs collaborateurs
 Mise en forme des CV Candidats au format de l’ESN
 Coaching et Préparation des entretiens Consultants en vue de les emmener en présentation client

 TYPOLOGIE DES PROFILS Recrutés
 Infrastructures/Production/ Systèmes/Réseaux : Ingénieur Système/Réseaux, Architecte, Administrateur Système, Ingénieur de Production, Chef de Projet Technique
 NTIC : Ingénieurs d’Etude Java/J2E, PHP, .Net, C, C#, C++, C#, Architectes, Internet, Mobilité, Chefs de projet, Expert
 Décisionnel et BigData : Consultant Décisionnel (Informatica, Microstrategy, Genio etc.), Consultant Big Data (Etude et Architecture) (Hadoop, Horton Works, Hive, etc.)
 AMOA/MOA : Consultant AMOA, Conduite du changement, Conformité, Chefs de Projet MOA, Recetteur, Homologateurs, Expert

Mes compétences :
Développement commercial
Business development
Vente
Communication
Négociation
Informatique
Business developer

Entreprises

  • BeMore Holding - Responsable d'Affaires / Key Account Manager France

    Neuchâtel 2016 - maintenant Depuis nos agences en France, Espagne, Dubaï et en Suisse, nous apportons à nos clients des réponses efficaces à leurs besoins grâce à nos équipes de consultants spécialisés et nos services de recrutement, recherche de talents, délégation et consulting dans les métiers des technologies de l'information et de l'ingénierie.

    Pour plus d'informations sur le groupe BeMore, je vous invite à continuer votre visite sur: http://www.bemore.fr

    Me concernant, je suis Responsable d'Affaires /Key Account Manager Groupe Crédit Agricole (Pré-embauche, AT, Forfait, Plateau Structuré (ATG)) et j'ai en charge le suivi et le développement commercial de CATS, CAAGIS, TRAVELEX, etc (40 collaborateurs à travers la France entière)


  • MATIS - Responsable d'Agence

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2016 Responsable d’Agence _ Domaine Banque/Assurance/Service/Industrie/Telecom
    (AT, Forfait, Plateau Structuré (ATG))
    Comptes actifs : SOCIETE GENERALE, ORANGE, Banque de France, DOCAPOST, Direct Assurance, ITCE, AXA, Mercedes Benz Finance ( 20 collaborateurs) + management 1 Ingénieur d’Affaire + 1 à 2 Stagiaires Ingénieur(s) d’Affaire(s)

    Ouverture de comptes :
    Mercedes Benz Finance, DOCAPOST BPO

    Projet Certification Qualité ISO 9001 : en charge du process PR2 PRODUIRE en étroite collaboration avec la directrice Qualité MATIS et obtention de la certification

  • Vision IT Group - Ingénieur d'Affaires

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2013 Ingénieur d’Affaires _ Domaine Banque/Assurance/Service/Industrie
    (Audit, Intégration, Assistance Technique, Forfait, TMA/TRA, Centre de Services, Infogérance)
    Comptes actifs : Groupe Crédit Agricole (LCL, CA Immobilier, AMUNDI, CACP, CACF), PMU, Groupama Support et Service, Groupama Asset Management, Groupama Epargne Salariale ( 60 collaborateurs)

    Ouverture de comptes:
    Groupama Asset Management, Crédit Agricole Consumer Finance, Crédit Agricole Cards & Payment

Formations

  • ESIGELEC

    Rouen 2007 - 2010 Ingénieur ESIGELEC (Groupe Des Écoles Des Mines)

    Ingénieur d'Affaire Informatique et Réseau

Réseau

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