Mes compétences :
Automobile
COMMERCE
Vente
Vente automobile
Négociation
Management
Développement commercial
Marketing
Entreprises
KIA AL DJAZAIR
- DIRECTEUR DES VENTES FLOTTE
2017 - maintenantObjectifs :
Management : pilotage de la direction des ventes flotte.
Gestion : mise en place des objectifs, animations de la force de vente, mise en place des tableaux de bord.
Stratégie : Approche par segment, identifier les opportunités et les zones de prospections adéquates pour le développement du business entreprise.
Missions :
- Manager, Animer, coacher et superviser le travail des équipes.
- Fixer les objectifs et mise en place des tableaux de bord.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle, tendance du marché.
- Définir des orientations stratégiques.
- Analyser les résultats et prendre les mesures correctives.
- Accompagner les vendeurs sur les négociations stratégiques.
- développer le business après vente via les ventes flotte.
- Mise en place d’un plan de formation selon les besoins.
- Recruter en fonction des besoins et des profils.
- Développer les compétences et définir des plans de carrières.
HYUNDAI MOTORS ALGERIE
- SALES AND MARKETING DIRECTOR
2016 - 2016Objectifs :
Management : pilotage de la direction commerciale.
Gestion : mise en place des objectifs, animations et tableau de bord.
Stratégie : Approche par segment suivant la concurrence directe, identifier les opportunités commerciales et relancer les ventes flottes.
Missions :
- Manager et superviser le travail des équipes.
- Fixer les objectifs et mise en place des tableaux de bord.
- Animation du réseau distributeur de la marque.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle, tendance du marché.
- Définir des orientations stratégiques.
- Etablir un suivi des performances du réseau et la rentabilité commerciale
- Mise en place d’un plan de formation selon les besoins.
- Recruter en fonction des besoins et des profils
- Animer les vendeurs flottes, planning, reporting.
- gestion des approvisionnements et stock.
- suivi logistique (gestion des parcs, transit..).
- suivi de la relation avec le constructeur ( suivi des commandes usine, prix, produit…)
MITSUBISHI MOTORS
- SALES MANAGER
2012 - 2016Objectifs :
Management : pilotage de la direction commerciale.
Gestion : mise en place des objectifs, animations et analyse de l’activité.
Stratégie : Approche par segment, identifier les opportunités commerciales et reconquête du parc flotte.
Missions :
- Manager l’équipe commerciale (back et front office).
- Fixer l’objectif commercial en corrélation avec la politique de marque.
- Animation commerciale du réseau de la marque.
- Assurer une veille commerciale et concurrentielle permettant d'identifier les futures opportunités de croissance.
- Définir l’approche commerciale et l’étendre au réseau distributeur
- Etablir un suivi des performances du réseau et la rentabilité commerciale
- Mise en place d’un plan de formation selon les besoins.
- Recruter en fonction des besoins et des profils
Etablir un règlement des ventes annuel qui précise les éléments d’organisation et de rémunération.
- Animer les vendeurs flottes, planning, reporting.
Autre mission : Participation au lancement de la succursale d’Oran (3S)
- Suivi des travaux et mise en place.
- Elaboration de l’organigramme et recrutement.
- Elaboration du plan d’action, définition des objectifs, mise en place des animations et tableau de bord.
- Pilotage du lancement de l’activité sur une période de 3 mois.
FILIALE RENAULT ALGERIE
- RESPONSABLE DES VENTES ENTREPRISES
2011 - 2012• Encadrer l’équipe commerciale
- Animer les rapports des ventes
- Etablir et analyser le budget et les objectifs commerciaux
- Evaluer le potentiel commercial et développer son portefeuille clients
- Etablir un règlement des ventes annuel qui précise les éléments d’organisation et de rémunération
- Manager son équipe et assumer les responsabilités de l’employeur dans le cadre de sa délégation de pouvoir
- Recruter en fonction des besoins et des profils
- Élaborer des plans de formation
- Fixer les objectifs
- Répartir activité de prospection entre les différents Conseillers Commerciaux
- Être le garant d’un service de qualité dans le respect des normes et de la législation en vigueur
- Etablir les prévisions de vente
FILIALE PEUGEOT ALGERIE
- RESPONSABLE DES VENTES
2006 - 2011Missions
• Organiser l’activité Véhicules Neufs
- Relayer les actions commerciales de la Marque auprès des Conseillers Commerciaux
- Établir et analyser le budget et les objectifs commerciaux
- Animer les rapports des ventes
- Évaluer le potentiel commercial et développer son portefeuille clients
- Établir un règlement des ventes annuel qui précise les éléments d’organisation et de rémunération
• Encadrer l’équipe commerciale
- Manager son équipe et assumer les responsabilités de l’employeur dans le cadre de sa délégation de pouvoir
- Recruter en fonction des besoins et des profils de compétence existants
- Élaborer des plans de formation, en tenant compte des potentiels d’évolution et des besoins du service
- Motiver les équipes commerciales en fixant des objectifs, en présentant les résultats et en organisant la mise en place de plans d’incitation à la performance
- Être le garant d’un service de qualité dans le respect des normes et de la législation en vigueur
• Gérer le stock de Véhicules Neufs
- Établir les prévisions de vente et s’assurer de l’approvisionnement nécessaire auprès du constructeur
- Optimiser les allocations de véhicules (exposition, démonstration, stock…)
• Être responsable des résultats de l’activité Véhicules Neufs
- Maîtriser le niveau de remise
RÉALISATIONS
10 000 VN vendu durant les 3 années en cours
évolution de la taille de la force de vente de 10 à 21 collaborateurs
évolution des ventes de l'ordre de 30% dés la première année
Mise en place de nouvelle organisation et procédure
Mise en place d'un programme de formation pour l'équipe de vente
