Charles CIAVALDINI

En résumé

Entreprises

• Weeel - Chief Operating Officer & Co-Founder

  Direction générale | Maisons-Alfort (94700) 2025 - maintenant

• Aliaxis Group - Commercial Excellence Lead Pricing EMEA

  Marketing | Bruxelles 2023 - 2025 - En charge de la standardisation, de la sensibilisation et de l'augmentation de la maturité du Pricing au sein de la zone EMEA.
  - Audit pays pour identifier tous les besoins métiers pour atteindre l'excellence Pricing et Commerciale
  - Mise en place et animation d'un Comité Pricing EMEA
  - Support pour le Pricing et les processus NPD
  - En charge de l'élaboration d'un appel d'offre pour sélectionner un outil de pricing.
  - En charge du pilotage d'un programme de réduction de SKU au sein de la zone EMEA.
  - En charge de la mise en place d'une architecture de prix au niveau EMEA
  - Support pour la redéfinition et la simplification des prix de transfert

• Metro France - Senior Pricing Manager METRO France

  Marketing | Nanterre (92000) 2017 - 2023 - Préparation, déploiement et intégration d’un outil d’optimisation des prix de vente: Revionics.
  - Responsable de l’optimisation de la marge en C&C sur l’équipement CHR.
  - Déploiement de l'ensemble des Groupes de Demande de l’équipement CHR
  - Pilotage, création et intégration des architectures de prix de l’équipement CHR.
  - Déploiement d'un prix livré adapté et différencié par produit en considérant la concurrence et le rôle des catégories.
  - Responsable de l’optimisation du prix livré Food & Non Food
  - Préparation, déploiement et intégration d’un outil de contractualisation et d’individualisation des prix de vente auprès de la FDV : Zilliant
  - Formation aux différents process Pricing, accompagnement dans la transition et le changement de gouvernance.
  - Responsable du déploiement des remises permanentes (Buy More Pay Less)
  - Management d’une équipe de 4 analystes Pricing.
  

• FRAIKIN FRANCE - Group Pricing Analyst

  COLOMBES 2013 - 2017 - Mise en place, coordination et intégration de Salesforce avec les outils de pricing group
  - Responsable du chiffrage des produits tels que le Fleet Management et le Sales&leaseback.
  - Responsable du pricing Belgique, Luxembourg, Pays Bas, Rep. Tchèque, Slovaquie, Hongrie...(CEE).
  - Formation aux différents process groupe de la force commerciale Europe et grands comptes.
  - Administration et développement des outils de pricing groupe : gestion des protocoles, synergy, webservices, matrices Google...
  - Analyse de rentabilité et de retour sur investissement pour la direction générale.
  - Analyses et décompositions tarifaires en support des grands comptes.
  - Analyses et études: Courbes d'entretien véhicules, courbe de VR, IS, fiscalité, TRI, coûts divers...
  - Mise à jour annuel des coûts d'entretien : analyse quantitative, analyse qualitative, fichiers d'interfaces, process
  - Développement et suivi du process comité de crédit.
  - Harmonisation et développement des mécanismes de fonctionnement inter-services.

• Fraikin - Chargé d'études Pricing Groupe

  Colombes 2010 - 2013 Leader sur le marché de la location de véhicules industriels, utilitaires et commerciaux, disposant en Europe d'un parc géré de 58 000 véhicules qui s'étend de la voiture de société à l'ensemble routier 44 tonnes avec des spécialisations fortes sur les véhicules frigorifiques, les véhicules hydrauliques et les véhicules industriels ainsi que des savoir-faire uniques en matière de transport de personnes et de transport sanitaire.
  
  Missions :
  
  - Suivi et analyse de la rentabilité par catégorie de produits
  - Etablissement de tableaux de bord d’analyse financière
  - Calcul de marge en support à la négociation client
  - Amélioration du process Pricing Groupe : audit des Best Practices, création et diffusion de procédures, animation de workshops

• FRAIKIN Locatrailers - CREDIT MANAGER

  2008 - 2010 Missions:
  
  - Mise en place de procédures d’analyse financière et de recouvrement afin de maitriser le risque de crédit en appui de la politique commerciale du groupe.
  - Evaluation de la solvabilité des clients à partir d’analyses financières et du recueil d’informations.
  - Amélioration du BFR par l’optimisation des modes et délais de paiement.
  - Suivi de l’encours client et animation de « points crédit » auprès des directeurs de région.
  - Gestion du contentieux avec le service juridique
  - Négociation et optimisation des contrats d’assurance.
  - Management opérationnel de l’équipe Administration des ventes – 4 personnes.

• Petit Forestier - Assistant export

  Villepinte 2007 - 2008 Missions:
  
  - Analyse des opportunités de développement international en Europe de l’Est
  - Veille concurrentielle du marché européen
  - Traitement des appels d’offres grands comptes
  - Appui de l’équipe commerciale
  - Contrôle de la facturation clients Monde

• Weston Real Estate Management Institute (Shanghai) - Chargé de développement commercial

  2006 - 2006 Missions:
  
  - Mise en place de procédures commerciales et pratiques de prospection
  - Formation et suivi de l’équipe commerciale
  - Analyse des ventes par gamme de produits

• New York Artist Unlimited, Association à but non lucratif (New York) - Chargé de développement

  2005 - 2005 Missions:
  
  - Développement commercial de l’activité par la prospection de nouveaux clients
  - Rédaction de la plaquette commerciale et de l’argumentaire client

Formations

• Essec

  Paris La Défense 2016 - 2017 Executive Education Program

• PERFORM

  Font Romeu Odeillo Via 2016 - 2017 Optimisation des fonctions décisionnelles et de la performance

• European Business School

  Paris 2003 - 2007 Spécialisation en Management des Affaires internationales
  
  Projet d'entreprise : Mission de conseil en développement international auprès d'une PME.
  
  • Semestre d’études en 3ème année au Manhattan Institute of Management (New York City)
  • Semestre d’études en 3ème année à l’European Business School Madrid
  • Stage de 3ème année à Shanghai

Réseau

• Blondeau CHANTAL

• Catherine HILDEBRAND

• Dominique DANIEL

• Emilien CASTELLI

• Jean-Christophe GRZESIK

• Marie L.

• Michel MERZOUGUI

• Remi PAING

• Thomas KREMER