Charles CIAVALDINI

En résumé

Entreprises

• Weeel - COO & Co-Founder - Marketplace SaaS

  Direction générale | Maisons-Alfort (94700) 2025 - 2026 - Cofondation et développement d’une plateforme SaaS B2B opérant sur 2 marchés (France et Suisse) dans la restauration et l’événementiel.
  
  - Définition de la stratégie commerciale, du modèle de monétisation et du go-to-market afin d’aligner acquisition client, croissance et rentabilité.
  
  - Conception de l’architecture tarifaire et des modèles de revenus pour équilibrer valeur client, économie partenaire et marge.
  
  - Déploiement d’outils d’IA pour la prospection commerciale, la génération de leads, le marketing de contenu, l’automatisation des workflows et l’assistance au développement logiciel.
  
  - Mise en place de tableaux de bord pilotant conversion, revenus, comportement client et performance économique afin d’accélérer les décisions de croissance.
  
  - Définition des offres commerciales, des packages de services et des règles tarifaires afin d'assurer une expérience homogène pour les partenaires et les organisateurs.
  

• Aliaxis Group - Commercial Excellence Lead Pricing EMEA - Transformation Pricing & Performance Financière

  Marketing | Bruxelles 2023 - 2025 - Pilotage de programmes de transformation du pricing sur 3 pays EMEA avec amélioration de la gouvernance tarifaire et de la performance économique.
  
  - Réalisation d’audits de maturité pricing, data et systèmes dans plus de 10 pays afin d’identifier les leviers de rentabilité et de standardisation.
  
  - Définition de standards Pricing, de règles de gouvernance et de processus harmonisés afin d'assurer la cohérence tarifaire entre les différentes entités.
  
  - Animation du processus RFP pour une plateforme de pricing groupe impliquant 5 éditeurs internationaux majeurs (Zilliant, Vendavo, Vistex, Pricefx, PROS).
  
  - Définition de la feuille de route Pricing en collaboration avec les équipes Finance, Sales, IT et Direction.
  

• Metro France - Senior Pricing Manager - Optimisation des prix et performance commerciale

  Marketing | Nanterre (92000) 2017 - 2023 - Création from scratch du département Pricing, recrutement, intégration et management d’une équipe de 14 analystes Pricing, faisant du pricing une capacité stratégique de l’entreprise.
  
  - Pilotage d’initiatives d’optimisation tarifaire sur un périmètre représentant plus de 40 M€ de chiffre d’affaires additionnel, avec suivi des impacts revenus et marge.
  
  - Développement de modèles de pricing et de rentabilité intégrant prix, coûts d’achat et marges pour soutenir les arbitrages commerciaux et financiers.
  
  - Amélioration de la visibilité sur les coûts d’achat grâce à un modèle d’analyse 3xN, renforçant le pilotage de la marge amont/aval.
  
  - Déploiement et gouvernance de plateformes de Pricing (Revionics, Zilliant, CPQ), garantissant la cohérence des règles tarifaires et leur adoption par les équipes métier.
  
  - Automatisation des règles de pricing et de prévision sur 87 000 références, augmentant la cohérence tarifaire et la réactivité commerciale.
  
  - Production d’analyses financières utilisées par la direction pour les décisions stratégiques de tarification et d’investissement commercial.
  

• FRAIKIN FRANCE - Analyste Pricing Groupe - Modélisation Financière et Performance

  Finance | COLOMBES 2013 - 2017 - Pilotage de l'intégration de Salesforce avec les systèmes Pricing et ERP sur plusieurs pays européens afin d'améliorer la qualité des données, les processus commerciaux et les reportings.
  
  - Construction de modèles financiers pour l’évaluation de la rentabilité des contrats et le support aux négociations commerciales à forte valeur.
  
  - Production de reportings de performance et d’analyses de rentabilité à destination de la direction générale.
  
  - Conduite de projets d’intégration de données à grande échelle améliorant la qualité des reportings financiers et la capacité de pilotage.
  
  - Développement d’outils analytiques pour la planification, le suivi budgétaire et la mesure de performance opérationnelle.

• Fraikin - Analyste Pricing - Rentabilité & Analyse Financière

  Finance | Colombes 2010 - 2013 - Gestion de l'analyse des prix et de la rentabilité par segment de produits et de clients.
  
  - Élaboration de tableaux de bord de tarification et d'outils de suivi de la performance à l'intention de la direction commerciale.
  
  - Soutien aux négociations commerciales via l'analyse des marges et la modélisation financière.
  
  - Participation à des initiatives d'optimisation de la tarification et à l'évaluation des meilleures pratiques à l'échelle du groupe.
  
  - Contribution à la standardisation des méthodologies de tarification et des processus de gouvernance.

• FRAIKIN Locatrailers - Credit Manager - Risque Crédit & Performance Financière

  Direction générale | Ris-Orangis (91130) 2008 - 2010 - Gestion du risque crédit et des analyses financières d’un portefeuille national de clients professionnels.
  
  - Encadrement d’une équipe de 4 collaborateurs et coordination avec les directions régionales, juridiques et commerciales.
  
  - Évaluation de la solvabilité des clients à partir des états financiers et des données de paiement.
  
  - Optimisation du besoin en fonds de roulement via l’amélioration des conditions de paiement et des processus de recouvrement.
  
  - Production d’indicateurs de risque et de performance financière pour le management.
  
  - Négociation de contrats d’assurance et gestion des procédures de recouvrement contentieux.
  

• Petit Forestier - Assistant export

  Villepinte 2007 - 2008 Missions:
  
  - Analyse des opportunités de développement international en Europe de l’Est
  - Veille concurrentielle du marché européen
  - Traitement des appels d’offres grands comptes
  - Appui de l’équipe commerciale
  - Contrôle de la facturation clients Monde

• Weston Real Estate Management Institute (Shanghai) - Chargé de développement commercial

  2006 - 2006 Missions:
  
  - Mise en place de procédures commerciales et pratiques de prospection
  - Formation et suivi de l’équipe commerciale
  - Analyse des ventes par gamme de produits

• New York Artist Unlimited, Association à but non lucratif (New York) - Chargé de développement

  2005 - 2005 Missions:
  
  - Développement commercial de l’activité par la prospection de nouveaux clients
  - Rédaction de la plaquette commerciale et de l’argumentaire client

Formations

• PERFORM

  Font Romeu Odeillo Via 2016 - 2017 Optimisation des fonctions décisionnelles et de la performance

• Essec

  Paris La Défense 2016 - 2017 Executive Education Program

• European Business School

  Paris 2003 - 2007 Spécialisation en Management des Affaires internationales
  
  Projet d'entreprise : Mission de conseil en développement international auprès d'une PME.
  
  • Semestre d’études en 3ème année au Manhattan Institute of Management (New York City)
  • Semestre d’études en 3ème année à l’European Business School Madrid
  • Stage de 3ème année à Shanghai

Réseau

• Alexandre FESTAUD

• Benoit MONJARET

• Cécile LELIEVRE

• Germain NOYELLE

• Hadrien NOEL

• Jean-Baptiste HAUTEFORT

• Jessie ROGGY

• Maxime JANIN

  Cgi France (Courbevoie)

• Romain LECORVAISIER