Charles DE MALEVILLE

En résumé

Entreprises

• EADM’S Connections - Président

  2012 - 2017 Cabinet de Conseil en Formation et Coaching (1 salarié à temps plein)
  Création d’entreprise et gestion (en parallèle de mon activité chez Diamis) :
  - Définition de la stratégie et élaboration des statuts
  - Mise en place des outils de gestion et des outils marketing (Site Web…)
  - Gestion quotidienne de la société et de l’équipe
  - Avant-vente et contractualisation
  

• Diamis - Atos & Sopra Steria Joint-Venture - Sales Manager

  2011 - maintenant Responsable Commercial de Diamis (Éditeur de Logiciel spécialisé dans le domaine des paiements) :
  - Pilotage Commerciale : définition de la stratégie commerciale, des objectifs et des Plans de Comptes / Plans d’Actions en coordination avec la direction générale. Reporting.
  - Marketing & Commerce : participation active à définition des offres et au lancement de nouvelles solutions. Organisation d’évènements et développement de partenariats. Participation à des salons professionnels internationaux (SIBOS…), Vente de progiciels, de forfaits d’intégration et de prestations de conseil aux banques Françaises et à leurs filiales étrangères.
  - Avant-vente : participation active à l’élaboration de propositions (Compte de Résultat, planning, charges, rédaction des synthèses et annexes financières…).
  - Autres : Ressources Humaines (recrutement) / Mise en place d’outils et rédaction de procédures commerciales.
  - Clients : BNP-Paribas, Crédit Agricole, Société Générale, BPCE, LBP, Crédit Mutuel...

• SQLI - Directeur de Marchés - Key Account Manager

  Levallois-Perret 2008 - 2011 KAM Société Générale & BNP-Paribas. Management d’une équipe de trois commerciaux.
  - Définition des Plans de Comptes et des plans d’actions stratégiques. Développement d’offres et de partenariats. Coordination globale des actions commerciales et reporting auprès de la direction.
  - Vente de Forfaits (Projets complexes : Centres de Services, Projets au Forfait, Agency, Missions de Conseil) et Assistance Technique
  - Avant-vente : participation active à l’élaboration de propositions (Compte d’Exploitation, contrôle des plannings, charges et choix techniques, rédaction des synthèses et annexes financières).
  - Supervision indirecte d’une équipe de près de 100 consultants : suivi opérationnel (Comités de Pilotage…), animation de réunions.
  - RH : recrutement, plan de formation, Bilan Annuel de Performance.
  

• Sopra group - Ingénieur d'Affaires Confirmé

  Paris 2006 - 2008 Responsable commercial Société Générale puis Banque de France / La Banque Postale. Coordination des actions commerciales de Sopra Group avec le groupe Société Générale.
  - Vente de Forfaits (Projets complexes : TMA, TRA, Projets au forfait, Off-
  Shore, Centres de Services) et d’Assistance Technique;
  - Avant-vente : participation active à l’élaboration de propositions
  (Compte d’Exploitation, contrôle des plannings, charges et choix
  techniques, rédaction des synthèses et annexes financières).
  - Equipe de plus de 60 consultants : suivi opérationnel (Comités de
  Pilotage…), animation de réunions, reporting et tableau de bord.
  - RH : recrutement, plan de formation, entretien d’évaluation et
  revalorisation salariale.

• Steria - Ingénieur d’Affaires

  Paris 2003 - 2006 Responsable commercial pour les branches financières et les directions fonctionnelles du groupe Société Générale (International : France, Angleterre, Belgique, Suisse). Formation d’une commerciale junior.
  - Vente Forfait (TMA, TRA, Projets au forfait, Centres de Services) et Assistance Technique
  - Avant-vente : participation active à l’élaboration de propositions (Compte d’Exploitation, contrôle des plannings, charges et choix techniques, rédaction des synthèses et parties financières).
  - Supervision d’une équipe de plus de 50 consultants : suivi opérationnel (Comités de Pilotage…), animation de réunions de suivi, reporting et tableau de bord.
  - RH : recrutement, pilotage et formation d’un commercial junior, plan de formation des consultants, entretien d’évaluation et revalorisation salariale.

• Logware Informatique - Ingénieur Commercial

  1999 - 2003 - Prospection auprès de grands comptes (Banque, Assurances & Télécoms : Crédit Agricole, Crédit Lyonnais, HSBC France, CNP, CDC, NXBP, France Telecom, TDF…).
  - Suivi des projets et des collaborateurs en mission chez les clients.
  - Recrutement.

• Auchan - Chef de Rayon

  Villeneuve-d'Ascq 1997 - 1999 Responsable du rayon communication du magasin de Bouliac (Informatique, téléphonie) :
  - Management : responsable d’une équipe de 7 personnes (3 commerciaux, 3 employés Libre Service et une assistante). Recrutement, formation, animation de l’équipe, gestion des plannings, entretiens annuels.
  - Gestion : pilotage du compte d’exploitation du rayon (CA, Marge…). Marge + 41 % en 1998.
  - Commerce : négociations avec les fournisseurs (opérations commerciales, PLV).

Formations

• Fordham University (New York)

  New York 1993 - 1994 Financial Management & International Political Economy

• Groupe INSEEC

  Bordeaux 1992 - 1995 Ecole de Commerce Bac + 5 - option commerce international

Réseau

• Arnaud BEAURPERE

• Didier GRANJON

• Gilles LACHAZE

• Pascal LEBOUC

• Patricia RIO

• Pauline DEVOUGE

• Sandra MAUREL

• Sébastien LE MARCHAND

• Victor DEVOUGE