Menu

Charles ROBIN

Laval

En résumé

D’un abord facile et doté d'une orientation business forte, je m’épanoui dans l’univers de la vente de produits de grandes consommations. La performance, accompagnée d’une perpétuelle envie de développement, sont pour moi des éléments moteurs dans mon ma vie professionnelle.

Mes compétences :
MANAGEMENT
ADAPTATION
BUSINESS PLAN
Négociation
Flexibilité
Dynamisme
Category management

Entreprises

  • lactalis - Directeur d enseignes marque

    Laval 2016 - maintenant

  • Mars Incorporated - Category Dévelopment Manager & KAM dans la division PetFood

    2011 - 2016 Enseignes : PROVERA - EMC / METRO
    Depuis 2014 : passage sur Eurauchan/systU/Metro (€)
    * Création de la recommandation puis de la mise en place des business plans
    * Pilotage des leviers catégoriels et garant des enveloppes budgétaires
    * Négocier l’accord national dans le respect de la politique commerciale.
    * Piloter des projets transversaux pour préparer l’avenir (ex: recommandation approche E-business)
    * Compétences clés : analyse & expertise catégorielle, capacité écoute, flexibilité, résistance à la pression, orientation résultats, ténacité.

  • Mars Incorporated - Wrigley (filiale chewing gum) - Key Account Manager (CARREFOUR & LIDL)

    2010 - 2011 * Responsable du NSV et du profit prévus dans le plan national pour mes enseignes
    * Négocier l’accord national dans le respect de la politique commerciale et des enveloppes
    * Garant en binôme (avec un Catman) du développement de la catégorie à travers les leviers
    * Force de propositions sur l’approche stratégique du circuit de distribution « Hard Discount »
    * Compétences clés complémentaires : pilotage des indicateurs financiers (P&L…) ; projection stratégique du business à moyen terme, management fonctionnel

  • Mars Incorporated - Chef des ventes

    2008 - 2010 Avec une équipe 8 chefs de secteur, ma principale mission était de développer le Chiffre d’affaires de ma région en :
    - Transformant les objectifs nationaux et régionaux sur sa zone (CA région = 40 M€)
    - Identifiant les opportunités de chiffre d’affaires additionnel sur sa zone
    - Optimisant les investissements (budgets délégués)
    - En manageant et en développant son équipe

  • PepsiCO France - Responsable de Secteur

    Colombes cedex 2005 - 2008 * Responsable du développement des ventes suivant la stratégie nationale sur le circuit GMS (40 magasins)
    * Management de promoteurs des ventes et de stagiaires (du recrutement, à l’évaluation)

  • Gin soft inventaire - Responsable d’équipe (CDI étudiant - temps partiel – Tours 37 -)

    2002 - 2005 la Société « GIN SOFT inventaire » (spécialisée dans les inventaires en pharmacie) – Fonction : Recrutement et encadrement d’une équipe d’inventoristes et gestion administrative de la base de Tours.

Formations

  • IAE

    Poitiers 2004 - 2005 (BAC+5) Marketing et Stratégie produits grandes consommations

  • IAE

    Tours 2003 - 2004 (BAC+5) DEA spécialisation marketing grande consommation

    RECHERCHE sur le prix (et l'impact des enchères sur internet)

  • IAE MSG option Marketing

    Tours 2001 - 2003 (BAC +4) spécialité Marketing mention AB

  • IUT

    Tours 1999 - 2001 (BAC +2) DUT

  • Université Tours Francois Rabelais (Tours)

    Tours 1999 - 2001

Réseau

Annuaire des membres :