Menu

Charles ZEGHLACHE

  • CREO MEDICAL
  • RESPONSABLE REGIONAL IDF

ILE DE FRANCE

En résumé

Mes compétences :
radiologie, oncologie.
guide
chirurgie vasculaire
médical
Dispositifs médicaux
Medical device
Cardiologie

Entreprises

  • CREO MEDICAL - RESPONSABLE REGIONAL IDF

    Commercial | ILE DE FRANCE 2022 - maintenant Équipements médicaux endoscopie digestive et dispositifs médicaux.

    Clip hémostatique, anse polypectomie, cathéter, guide, tubulure... Système vidéo-endoscopie. Générateur micro-ondes/radiofréquence traitement oncologique. Urétéroscope & cystoscope u.u. numérique.

    Endoscopie, gastroentérologue, chirurgien urologue, imagerie. Médecin et paramédical, pharmacie et biomédical, public et privé.

    Endoscopie thérapeutique, diagnostique et interventionnelle.
  • TELEFLEX - RESPONSABLE REGIONAL IDF

    Commercial | Île de france 2019 - maintenant Depuis 09/2019 RESPONSABLE REGIONAL IDF -

    Cathéter central, artériel, hémodialyse, picc et midline... Anesthésie/réa, urgences smur, bloc vasculaire radiologie chirurgie

    Médecin et paramédical, pharmacie et biomédical, public et privé. Responsable AGEPS RESAH CAHPP HIA EPIC, BtoB & BtoC.

    Mission : Redressement secteur et conquête nouveaux clients. Visites et prospection, formations et fidélisation des clients.

    Bilan : Croissance +30% en 2020. 2M€ +2 points de marge brut.
    1er vendeur de matériel tracker de cathéter (bien d’équipement). Dispositifs médicaux installés dans de nombreux établissements. Référencements groupements. Reconquête anciens comptes clients.

    Bonne gestion des A.O. et des offres de prix. Veille concurrentielle.

    Représente l'entreprise en toutes circonstances : loi Sunshine Act, pharmacovigilance, ruptures de stock, actions marketing et cliniques
  • Mérit médical - INGENIEUR COMMERCIAL - FIELD SALES TRAINER Interventionnel Oncologie France Benelux

    2014 - 2018 2014-2018 RESPONSABLE REGIONAL IDF -
    Field Sales Trainer Interventional Hépato/Oncologie France.

    MedTech. DM et DMI dont sphères de chimio embolisation, embolisation, drainage, cathéter, (radiofréquence, vertébroplastie).
    Bloc radiologie et chirurgie vasculaire, neuro, pharmacie.

    DEUX MISSIONS :
    1/ Ingénieur Commercial sur mon secteur ile de France, élargi.
    Actif sur deux divisions. Radiologie interventionnelle et chirurgie.
    Ouvrir nouveaux comptes clients, augmenter le chiffre d’affaires. Gestion d’appel d'offres. Gestion et optimisation des dépôts.
    Responsable Workshop Europe PAE embolisation adénome prostate Formations de produits dans les services et aux ateliers techniques.

    2/ Field Sales Trainer Interventionnel Hépato/Oncologie France.
    Communication scientifique médicale et technique, gamme hépatologie/oncologie, auprès des radiologues de France.

    Accompagnement terrain et formations de la force de ventes.
    Formations, STAFF et EPU. Participation aux congrès européens.

    Bilan : 1,5M€ +17%
    Référencement AGEPS du micro cathéter orientable Swift Ninja. Participation à la mise en place de 2 études PHRC, ventes à l’appui.
    Reconnu comme le meilleur en reporting, en prévisionnel et CRM. Optimisation des dépôts : facturation, ventilation, ouverture clôture.

    Ventes France et Europe dynamisées.
    Remise à niveau de la force de ventes, en oncologie
  • TERUMO France - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2005 - 2014 2005-2014 RESPONSABLE REGIONAL – TERUMO France
    & membre du EXPERT GROUP TERUMO Europe
    MedTech. Chimio embolisation. Stent, ballon, coil, cathéter, guide. Radiologie, chir, neuro, cardio, pharmacie, APHP, hôpital clinique.

    Mission : Promotion gammes radio, oncologie. Gestion des dépôts. Présence soutenue en Idf, centre France. EPU, Staff, Collèges.

    Bilan : CA 2,3M€ +14% (2014).
    Obtention du D.U. Thérapeutiques Endovasculaires Périphériques. (démarche personnelle). Awards Européen 2009 pour la qualité du travail accompli et l’augmentation de la profitabilité.

    2005-2009 RESPONSABLE REGIONAL TERUMO Med/Lab.
    Cathéter central, IV, épicrânienne, aiguille, seringue, tensiomètre... Pharmacien, anesthésiste/réa, infirmier, biomédical, économe.

    Mission: Gestion d’AO, négociation, promotion et formation médicale et paramédicale sur 21 départements (Idf, Grand Est). Membre d’experts Europe IV thérapie. Veille concurrentielle.

    Bilan : CA à 1M€ +9%. Excellente intégration à l’équipe. Augmentation de la profitabilité et des clients référents. Développement des ventes nouveaux produits. Fidélisation clientèle.
  • Permobil France - RESPONSABLE COMMERCIAL & TECHNIQUE

    2002 - 2003 2002-2004 RESPONSABLE COMMERCIAL & TECHNIQUE PERMOBIL

    Fauteuils roulants électriques hauts de gamme pour centres rééducation, hôpitaux, cliniques, particuliers, APF AFM... en l’Ile de France.

    Mission : Gestion commerciale et technique du secteur (création de poste).
    Ventes. Fidéliser les clients, assurer SAV des fauteuils roulants en parc.

    Bilan : CA de 720K€. Développement des ventes directes/indirectes, fidélisation apporteurs d’affaires, création d’outils de communication et gestion interne du S.A.V. commandes/stock. Rapidité d’intervention S.A
  • Mutations I.D.F. - RESPONSABLE DES VENTES

    1998 - 2001 l’agence Mutations I.D.F. s.a. créée en 1998.

    Activité : Vente et location de matériel médical, importation de sièges ergonomiques de bureau.

    Clients : Centres spécialisés, hôpitaux, cliniques, entreprises, particuliers et associations d’ I.D.F.

    Mission : Animateur de l’agence (plan d’action, suivi des affaires courantes, formation, encadrement terrain), animer l’équipe pluridisciplinaire de 4 personnes. Réponse aux problèmes S.A.V, équipe, clients, fournisseurs.

    Bilan : Evolution constante du CA. Progression des ventes et de la clientèle fidélisée. Consolidation de l’équipe en place. Meilleur vendeur de France pour la vente de sièges ergonomiques sur 15 agences Mutations en France, de 98 à 01.
  • SCANDINAVIAN MOBILITY FRANCE s.a.r.l. - RESPONSABLE COMMERCIAL

    1997 - 1998 1997-1998 RESPONSABLE COMMERCIAL Scandinavian Mobility

    Lits médicalisés et fauteuils roulants manuels et électriques, haut de gamme.
    Distributeurs, centres de rééducation, hôpitaux cliniques ¼ de la France.

    Mission : Prospection, fidélisation et suivi de distributeurs (secteur vierge).
    Bilan : CA 400 K€. Développement forte image auprès des prescripteurs. Organisation du réseau pour la vente et le SAV de la gamme.

Formations

  • Université Paris 12 Val De Marne

    Creteil 2013 - 2013 D.U. Thérapeutiques Vasculaires Périphérique

    CHU Mondor dans les services Chirurgie Vasculaire & Thoracique, Radiologie Interventionnelle. (démarche personnelle)
  • CFA Stephenson

    Paris 1992 - 1994 BTS ACTION COMMERCIALE
  • GERME

    Paris 1990 - 1992 BAC VENTE REPRESENTATION

    VENTE REPRESENTATION - Mention AB
  • AFORP BTS (Issy Les Moulineaux)

    Issy Les Moulineaux 1988 - 1990 CAP & BEP ELECTROTECHNIQUE

    mention AB

Réseau

Annuaire des membres :