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CREO MEDICAL
- RESPONSABLE REGIONAL IDF
Commercial | ILE DE FRANCE
2022 - maintenant
Équipements médicaux endoscopie digestive et dispositifs médicaux.
Clip hémostatique, anse polypectomie, cathéter, guide, tubulure... Système vidéo-endoscopie. Générateur micro-ondes/radiofréquence traitement oncologique. Urétéroscope & cystoscope u.u. numérique.
Endoscopie, gastroentérologue, chirurgien urologue, imagerie. Médecin et paramédical, pharmacie et biomédical, public et privé.
Endoscopie thérapeutique, diagnostique et interventionnelle.
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TELEFLEX
- RESPONSABLE REGIONAL IDF
Commercial | Île de france
2019 - maintenant
Depuis 09/2019 RESPONSABLE REGIONAL IDF -
Cathéter central, artériel, hémodialyse, picc et midline... Anesthésie/réa, urgences smur, bloc vasculaire radiologie chirurgie
Médecin et paramédical, pharmacie et biomédical, public et privé. Responsable AGEPS RESAH CAHPP HIA EPIC, BtoB & BtoC.
Mission : Redressement secteur et conquête nouveaux clients. Visites et prospection, formations et fidélisation des clients.
Bilan : Croissance +30% en 2020. 2M€ +2 points de marge brut.
1er vendeur de matériel tracker de cathéter (bien d’équipement). Dispositifs médicaux installés dans de nombreux établissements. Référencements groupements. Reconquête anciens comptes clients.
Bonne gestion des A.O. et des offres de prix. Veille concurrentielle.
Représente l'entreprise en toutes circonstances : loi Sunshine Act, pharmacovigilance, ruptures de stock, actions marketing et cliniques
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Mérit médical
- INGENIEUR COMMERCIAL - FIELD SALES TRAINER Interventionnel Oncologie France Benelux
2014 - 2018
2014-2018 RESPONSABLE REGIONAL IDF -
Field Sales Trainer Interventional Hépato/Oncologie France.
MedTech. DM et DMI dont sphères de chimio embolisation, embolisation, drainage, cathéter, (radiofréquence, vertébroplastie).
Bloc radiologie et chirurgie vasculaire, neuro, pharmacie.
DEUX MISSIONS :
1/ Ingénieur Commercial sur mon secteur ile de France, élargi.
Actif sur deux divisions. Radiologie interventionnelle et chirurgie.
Ouvrir nouveaux comptes clients, augmenter le chiffre d’affaires. Gestion d’appel d'offres. Gestion et optimisation des dépôts.
Responsable Workshop Europe PAE embolisation adénome prostate Formations de produits dans les services et aux ateliers techniques.
2/ Field Sales Trainer Interventionnel Hépato/Oncologie France.
Communication scientifique médicale et technique, gamme hépatologie/oncologie, auprès des radiologues de France.
Accompagnement terrain et formations de la force de ventes.
Formations, STAFF et EPU. Participation aux congrès européens.
Bilan : 1,5M€ +17%
Référencement AGEPS du micro cathéter orientable Swift Ninja. Participation à la mise en place de 2 études PHRC, ventes à l’appui.
Reconnu comme le meilleur en reporting, en prévisionnel et CRM. Optimisation des dépôts : facturation, ventilation, ouverture clôture.
Ventes France et Europe dynamisées.
Remise à niveau de la force de ventes, en oncologie
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TERUMO France
- RESPONSABLE COMMERCIAL
2005 - 2014
2005-2014 RESPONSABLE REGIONAL – TERUMO France
& membre du EXPERT GROUP TERUMO Europe
MedTech. Chimio embolisation. Stent, ballon, coil, cathéter, guide. Radiologie, chir, neuro, cardio, pharmacie, APHP, hôpital clinique.
Mission : Promotion gammes radio, oncologie. Gestion des dépôts. Présence soutenue en Idf, centre France. EPU, Staff, Collèges.
Bilan : CA 2,3M€ +14% (2014).
Obtention du D.U. Thérapeutiques Endovasculaires Périphériques. (démarche personnelle). Awards Européen 2009 pour la qualité du travail accompli et l’augmentation de la profitabilité.
2005-2009 RESPONSABLE REGIONAL TERUMO Med/Lab.
Cathéter central, IV, épicrânienne, aiguille, seringue, tensiomètre... Pharmacien, anesthésiste/réa, infirmier, biomédical, économe.
Mission: Gestion d’AO, négociation, promotion et formation médicale et paramédicale sur 21 départements (Idf, Grand Est). Membre d’experts Europe IV thérapie. Veille concurrentielle.
Bilan : CA à 1M€ +9%. Excellente intégration à l’équipe. Augmentation de la profitabilité et des clients référents. Développement des ventes nouveaux produits. Fidélisation clientèle.
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Permobil France
- RESPONSABLE COMMERCIAL & TECHNIQUE
2002 - 2003
2002-2004 RESPONSABLE COMMERCIAL & TECHNIQUE PERMOBIL
Fauteuils roulants électriques hauts de gamme pour centres rééducation, hôpitaux, cliniques, particuliers, APF AFM... en l’Ile de France.
Mission : Gestion commerciale et technique du secteur (création de poste).
Ventes. Fidéliser les clients, assurer SAV des fauteuils roulants en parc.
Bilan : CA de 720K€. Développement des ventes directes/indirectes, fidélisation apporteurs d’affaires, création d’outils de communication et gestion interne du S.A.V. commandes/stock. Rapidité d’intervention S.A
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Mutations I.D.F.
- RESPONSABLE DES VENTES
1998 - 2001
l’agence Mutations I.D.F. s.a. créée en 1998.
Activité : Vente et location de matériel médical, importation de sièges ergonomiques de bureau.
Clients : Centres spécialisés, hôpitaux, cliniques, entreprises, particuliers et associations d’ I.D.F.
Mission : Animateur de l’agence (plan d’action, suivi des affaires courantes, formation, encadrement terrain), animer l’équipe pluridisciplinaire de 4 personnes. Réponse aux problèmes S.A.V, équipe, clients, fournisseurs.
Bilan : Evolution constante du CA. Progression des ventes et de la clientèle fidélisée. Consolidation de l’équipe en place. Meilleur vendeur de France pour la vente de sièges ergonomiques sur 15 agences Mutations en France, de 98 à 01.
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SCANDINAVIAN MOBILITY FRANCE s.a.r.l.
- RESPONSABLE COMMERCIAL
1997 - 1998
1997-1998 RESPONSABLE COMMERCIAL Scandinavian Mobility
Lits médicalisés et fauteuils roulants manuels et électriques, haut de gamme.
Distributeurs, centres de rééducation, hôpitaux cliniques ¼ de la France.
Mission : Prospection, fidélisation et suivi de distributeurs (secteur vierge).
Bilan : CA 400 K€. Développement forte image auprès des prescripteurs. Organisation du réseau pour la vente et le SAV de la gamme.
