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Yvan GLASIAN

POITIERS

En résumé

J'ai démaré dans le métier de commercial par la vente d'encyclopédies en porte à porte(où j'en garde les meilleures anecdotes).

VRP multicartes,puis exclusif dans la GMS.

Je suis depuis 1996 dans l'industrie pharmaceutique, où j'ai exercé en plus de la fonction de délégué, celle de directeur régional.

Je dispose d'une expérience significative dans le médicament générique; toutefois mes dernières structures ont élargi mon champ de vision(groupements enseigne, et, compléments alimentaire).

Doté d'un grand sens relationnel, je suis à la fois fédérateur auprès des équipes et responsables achats, pugnace, méthodique, organisé, ayant le goût des challenges et surtout la culture du résultat dans un bon esprit d'équipe.

Je suis domicilié en PACA.

Mes compétences :
SENS DU RESULTAT

Entreprises

  • Ranbaxy pharmacie génériques - DELEGUE PHARMACEUTIQUE

    2010 - maintenant

  • PROMOTHERA - DELEGUE PHARMACEUTIQUE

    Saint-Chamond 2009 - 2010 Agissant pour le compte du laboratoire Aragan
    Maintient clientèle+développement,gros travail de formation.
    Gammme exclusive de conseil.

  • UNIVERS PHARMACIE - DIRECTEUR REGIONAL

    Colmar 2009 - 2009 Développement enseigne, par des actions commerciales et mise en place d'outils marketing dans le respect stricte de l'entreprise afin de développer le chiffre d'affaire des affiliés.

  • TEVA SANTE - DELEGUE PHARMACEUTIQUE

    La Défense 2005 - 2009 Prospection, développement, audit, formations, référencement auprès des grossistes répartiteurs; mais, avant tout vente auprès des pharmaciens pour développer un secteur bien terne à mon arrivée.

  • ARVEM PHARMA - DIRECTEUR REGIONAL

    2005 - 2005 Animation d'une équipe de 8 commerciaux; en répondant à la volonté de l'entreprise pour le compte d'un client extérieur qui a mis fin rapidement au contrat pour cause de rachat.

  • ARROW GENERIQUES - DELEGUE PHARMACEUTIQUE

    Lyon 2002 - 2004 Entrée du laboratoire sur le marché français, où il a fallu tout créer, c'est dur et très enrichissant à la fois.
    Sur un marché totalement immature à cette époque; embauché par mes résultats obtenus précedemment chez le leader du marché.
    Ma mission: créer un portefeuille client inéxistant, formations équipes officinales, animations de réunions.

  • MERCK GENERIQUES - DELEGUE MEDICO PHARMACEUTIQUE

    Lyon 1998 - 2001 Visite médecins et spécialistes afin de promouvoir les médicaments génériques.
    Prospection, référencement, vente, animations en officine de médicaments génériques.
    Débauché par le laboratoire arrow génériques.

  • CLI PHARMA - CADRE COMMERCIAL

    1998 - 1998 Agissant pour le compte du laboratoire lafon-ratiopharm: vente directe en officine et information médicale.
    Débauché par le laboratoire merck génériques.

  • CLI PHARMA - DELEGUE PHARMACEUTIQUE

    1996 - 1997 Agissant pour le compte de distriphar, vente directe en pharmacie, promotion et conseil en officine.
    Fin de CDD.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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