Menu

Raoul GLASIAN

PARIS

En résumé

PRICING & CONTROLE DE GESTION
+ de 5 ans d’expérience en Pricing stratégique et opérationnel, contrôle de gestion
Secteurs Chimie (parfum), FMCG (Luxe), WEB (Start-Up)


Mes compétences :
SAP R/3
SAP Business Information Warehouse
Hyperion Financial Management
Essbase
Microsoft Excel 2010
Microsoft PowerPoint
Microsoft SharePoint
Business Objects
Manugistics
Microsoft Lync Server

Entreprises

  • Start-up Pricing Assistant - Pricing Analyst

    2015 - 2015 Mission
    Faire évoluer l’outil "Pricing Assistant" en apportant une vue métier du Pricing et proposer des axes de développement fonctionnels et analytiques.

    1. Marketing Produit
    - Veille concurrentielle des outils et sociétés proposant une offre de "Dynamic Pricing"
    - Réalisation et présentation d’un nouveau Dashboard Pricing à un panel de clients
    - Analyse des retours clients et rédaction de spécifications et recommandations

    2. Analyses Prix client
    - Analyses prix réalisées pour le compte de clients existants et clients externes
    - Missions ponctuelles de consulting sur le "e-Pricing" internet (places des marchés et comparateurs de prix)

    3. Business Développement
    - Rendez vous clients pour proposer l’outil de pricing (Démo et discussion commerciales)
    - Participation a la rédaction d’un Livre Blanc Pricing pour faire connaître l’expertise de Pricing Assistant
    - Etude de partenariats avec des société B2B de service E-commerce, et differents acteurs Pricing

  • Coty - Global Pricing Manager , Coty Prestige I Paris, France

    Paris 2014 - 2014 MISSION (création de poste)
    Développement et mise en place de la stratégie globale des prix au sein de la division Coty Prestige

    1. Pricing opérationnel
    - Contact central des prix pour la division Coty Prestige
    - Création d’une database prix internationale
    - Recommandations prix des nouveaux lancements aux équipes Marketing
    - Régulation interne des prix au niveau mondial (Retail/Gross/Net Price, Netissimo, Pocket Price)

    2. Pricing stratégique
    - Déploiement de la centralisation des prix en collaboration avec les marchés et le marketing global
    - Analyse concurrentielle des prix
    - Harmonisation et contrôle des prix européens : mise en place de "Price corridors"
    - Développement d’outils de reporting prix en lien avec SAP et SAP BW
    - Budgets annuels: Coordination internationale des prix et simulations pour le senior management

  • Firmenich - Pricing & Contrôle de gestion, L'Oréal Global Account

    Neuilly-sur-Seine 2008 - 2013 MISSION
    Gestion globale des prix et coordination des ventes du compte L’Oréal chez Firmenich

    1. Gestion des Prix :
    - Monitoring Global des prix ( Europe, Asie, AmLat, Am-Nord)
    - Chargement et maintient des Prix SAP Europe et contrôle global (Key User SA)
    - Arbitrage prix en cas de litiges clients
    - Simulations Prix en préparation des négociations avec les Achats L’Oréal
    - Gestion et proposition d’axes d’amélioration du Contrat prix Global
    - Amélioration des process prix et commerciaux
    - Présentations Firmenich - Achats L’Oréal

    2. Contrôle de gestion:
    - Mise en place de Dashboards (pilotage de CA et suivi de la marge)
    - Élaboration de reportings mensuels (KPI) des ventes en support aux équipes sales
    - Préparation, consolidation, corrections des Budgets, forecasts, LE
    - Mise en place d’un SharePoint pour le compte interne L’Oréal
    - Amélioration continue de la communication globale, des process et guidelines
    - Présentations Sales & Marketing pour le Management.

  • Société Générale - Support middle office Corporate & Investment Banking (V.I.E) I Bruxelles, Belgique

    PARIS 2007 - 2007 MISSION
    Au sein de CORI(division Corporate & Institutionnelle de SG CIB), assistance au "Country Manager" et ses équipes commerciales et financières en charge de la Belgique.

    1. Gestion de l’information client
    - Investigations et consolidations des informations clients (structure, bilans..)
    - Préparation des “High level client meetings”
    - Notations clients en coordination avec le siège SG CIB Paris.

    2. Analyse de profitabilité
    - Simulations et calculs de rentabilité financières des nouveaux deals
    - Estimations de rentabilité du portefeuille courant

    3. Gestion administrative
    - Renouvellement et ouvertures des nouvelles lignes de crédit PME

  • Société Générale - Network Management Assistant Cash Clearing Services I Paris, France

    PARIS 2006 - 2006 - Etude statistique d’automatisation des flux monétaires en zone Euro
    - Gestion du contrat de Cash clearing interbancaire en rapport avec la régulation SEPA

  • Paris Shanghai Services-Shanghai city , CN - Business Development I Shanghai, Chine

    2005 - 2005 - Développement d’une offre commerciale et marketing à destination des expatriés
    - Gestion de base de données immobilière et visites commerciales

  • COURBON SAS (Groupe Vinci énergies) - Assistant Directeur Achat I Saint-Etienne, France

    SAINT ETIENNE 2003 - 2003 - Projet Airbus A380: sélection de fournisseurs certifiés et demandes d’achats techniques.
    - Coordination process qualité interne.

Formations

Réseau

Annuaire des membres :