Charlotte PELOUX

En résumé

Entreprises

• Amcor Flexible capsules, leader mondial de l'emballage -Division Capsules - Responsable Commerciale Export Vin Europe

  2011 - maintenant • Gestion et développement de l’Europe du Sud élargie: Italie (+ 9% progression 2015 vers 2014), Portugal (+7MU de capsules en un an : Alianca Bacalhoa, Aveleda) Europe Centrale(+ 2MU Agrokor) , Europe du Nord (+ 5MU IPL), Japon, Afrique du Sud, Liban.
  • Recrutement et formation de nouveaux agents(visites mensuelles, mise en place de plans de prospections.
  • Defrichage de nouveaux marchés(Roumanie, Bulgarie, Serbie).
  • Business review sur comptes clés. (Sogrape, Agrokor, IPL, Greencroft)
  • Etablissement du budget annuel( Portefeuille 6M€, 90MU capsules)
  • Prévisions à 4 mois pour achat des matières premières.
  

• ALCAN PACKAGING CAPSULES, Mareuil sur Ay - Responsable Commerciale Champagne

  2007 - 2010 • Gestion et développement Grands Comptes.
  Développement et consolidation groupe LVMH branche champagne-Moet, Krug, Mercier, Dom Ruinart, Ruinart et VCP. + 30% de progression 2010 versus 2011 en volume et CA.
  
  • Développement de nouveaux clients sur une cible de coopératives et négociants: Lanson: + 4 millions en trois ans, Cogevi, + 2 millions en deux ans, Esterlin +900 KU.
  
  • Coordinateur de projets lors de développements de nouvelles coiffes entre notre bureau d’étude et les service développements clients (Moet Ice Impérial, Dom Ruinart, Lanson, Taittinger).
  

• TNT EXPRESS INTERNATIONAL - Ingénieur Commercial

  2000 - 2006 • Différents secteurs occupés sur les 6 années passées chez TNT : Nice, Montpellier et Marseille. Connaissance du tissu économique de la région Paca.
  
  • Deuxième meilleur Ingénieur Commercial France en 2007 sur 80 personnes.
  
  • Focus sur le développement de nouveaux clients + 8 à 10 nouveaux clients par mois.
  
  • Fidélisation d'une clientèle très exigeante dans un contexte de prix très concurrentiel.
  
  • Organisation RP clients.
  

• Hôtels Hilton 4*, Paris -Roissy- Orly - Attachée Commerciale

  1998 - 2000 • Développement et fidélisation clientèle d’affaires sur les secteurs aéronautiques et ambassades pour les espaces séminaires.
  
  • Négociation des contrats nuitées pour la partie hébergement individuel.
  
  • Organisation d’opérations de relations publiques: soirées à thème, visites.
  

Formations

• "Hospitality Management» À L'Université De Birmingham, UK (Birmingham, U.K)

  Birmingham, U.K 1995 - 1996 Maitrise

• Université Toulon (La Garde)

  La Garde 1994 - 1995 Licence
  
  «DTA création et mise en marché des produits touristiques» à Toulon

• Université Limoges

  Limoges 1993 - 1994 DUT Techniques de Commercialisation
  
  1991-1193 DUT Techniques de Commercialisation à l'Université de Limoges.

Réseau

• Damien CHABAL

• Laurence DROULIN-HENAFF

• Mattieu GUIONNET

• Olivier CAMPS

• Raphaël MORISE

• Serge HERRY

• Vigen PARSANIAN