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Charlotte POLIVKA

TOULOUSE

En résumé

Direction commerciale, direction des ventes et des services ADV, je pilote l'activité et manage les équipes.
Mon atout : être le maillon entre le stratégique et l’opérationnel.

Entreprises

  • Ze-Watt - Direction commerciale

    2016 - maintenant ze-watt est le spécialiste de la recharge au travail.
    Les entreprises nous confient la gestion de leur service de recharge : fourniture, pose, gestion, supervision et maintenance,
    Nous sommes très fiers d’être les premiers opérateurs à faire bénéficier nos clients du programme de subvention Advenir, le programme de subvention de l’AVERE.

  • TELEGRAFIK - Business Developper

    TOULOUSE 2016 - 2016

  • Bayard Presse - Responsable Export Groupe

    Montrouge 2014 - 2015 * Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale pour l'export de Bayard et Milan
    * Développement et fidélisation de la clientèle via un réseau de 35 agents commerciaux à l'étranger, 4 distributeurs et une boutique Web
    * Réalisations : augmentation du CA moyen par commercial, mise en place de
    nouvelles organisations marketing et logistique

  • Milan Presse - Directrice marketing & éditeur

    Toulouse 2011 - 2013 * Responsable du développement des marques (17 magazines jeunesse)
    * Objectif : améliorer la rentabilité globale du portefeuille de produits
    * Conception et mise en œuvre du plan marketing des produits et des marques

  • Milan Presse Jeunesse - Directrice marketing éditeur

    2011 - 2013

  • Milan Presse - Directrice des ventes directes

    Toulouse 2003 - 2010 * Direction d'une force de vente de 100 personnes dont 85 VRP salariés. Cibles : écoles et particuliers. CA : 8.5 millions EUR
    * Objectif : professionnalisation de la force de vente

  • GTS-Omnicom - Directrice des ventes sud-ouest

    1996 - 2001 * Direction d'une force de vente de 100 personnes dont 85 VRP salariés.
    Cibles : écoles et particuliers. CA : 8.5 millions €
    * Objectif : professionnalisation de la force de vente
    * En charge de la stratégie commerciale, du management et de l' animation du réseau et de l'administration des ventes
    * Gestion du changement : évolution des méthodes de vente, de la rémunération et du contrat de travail des commerciaux, gestion et déploiement des projets Reporting (cubes OLAP) et CRM, (SalesLogix),
    * Réalisations : augmentation significative de la marge contributive et progression du CA moyen par commercial dans un contexte de réduction du portefeuille de produits

  • Omnicom - Directrice des ventes

    1996 - 2001 * De 1996 à 1998 : création de l'agence Midi-Pyrénées. Recrutement et management d'une équipe de 7 commerciaux en vente directe et 6 agents commerciaux en vente indirecte. CA 1996 : 150 k€, CA 1998 : 910 k€.
    * De 1998 à 2001 : encadrement de 4 directions régionales (30 personnes en vente directe et indirecte). CA 1999 : 4 millions €, CA 2001 : 7 millions €

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