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Charlotte SELLE

Rueil-Malmaison

En résumé

Bienvenue !

Forte de 6 ans d’expérience au sein d’Unilever, je suis montée en compétence et ai acquis des responsabilités de plus en plus importantes au travers de plusieurs fonctions commerciales.

Après une première étape en tant que commercial terrain, j’ai ensuite pris en charge un poste d’animateur réseau et de développement de clients régionaux pour évoluer depuis octobre 2014 sur un poste de compte clé à l’échelle nationale.

Mes expériences m'ont permis de m'adapter à différents publics (commerciaux, directions commerciales, service Marketing, agence de communication) et d'être réactive face à des situations variées (activité saisonnière, suivi de projets à court terme...).

Mes compétences :
Marketing opérationnel
AGROALIMENTAIRE
Alimentaire
Communication événementielle

Entreprises

  • Unilever - Compte clé ooh ice cream

    Rueil-Malmaison 2014 - maintenant Négociation des contrats de partenariat (tarifs et conditions commerciales) avec une vingtaine d’enseignes: Autogrill, Avia, Agip, Groupe Aspro, Marineland…

    Prospection de nouvelles chaines et réponses aux appels d’offres

    Élaboration des plans de développement avec les enseignes (activation, visibilité, Développement de nouveaux concepts)

    Responsable des P&L clients

    Management de 2 commerciaux en charge de la descente des accords nationaux
  • Unilever - Animateur de réseau - Attachée Commerciale

    Rueil-Malmaison 2012 - 2014 Animation et formation de la force de vente des distributeurs
    = 9 dépôts Relais d’Or Miko soit 80 commerciaux et 20 Chefs des ventes
    = Formation produit
    = Accompagnement sur des rendez-vous prospects et clients

    Marketing opérationnel :
    ==> Élaboration et mise en place d'opérations promotionnelles avec les relais d'or
    ==> Implantation de nouveaux concepts et nouveaux produits avec recommandations techniques, marketing et commerciales
    ==> Réflexion autour de nouvelles PLV

    Analyse des résultats et suivi du lancement de la saison

    Développement et suivi de comptes clés régionaux / Nationaux
    ==> contact régional pour les enseignes nationales (Walibi, Cinéma, Pétrolier...) : formation, mise en place nouveau concept, questions opérationnelles
    ==> Prospection de grands comptes régionaux sur le segment loisirs et restauration
    ==> Suivi de comptes régionaux : Ciné Alpes, BIEH, Royal Kids, Pont du Gard, France Aventures

    Management de 3 stagiaires en charge de la prospection
  • Unilever - Développeur commercial Glace en RHF

    Rueil-Malmaison 2011 - 2011 Promotion des produits MIKO et Développement des nouveaux clients sur 4 circuits différents :

    - la marque Ben&Jerry's en LAD (livraison à domicile)
    - la gamme Impulsion (Magnum, Max, Cornetto...) dans les Campings
    - Implantation du concept Art du Glacier avec la gamme Carte d'Or Sélection
    - Carte d'Or Professionnel en restauration traditionnelle

    Suivi du concept test "Art du Glacier" : recommandations marketing, techniques et commerciales

    Création de documents de suivi d'activité et de fiches bilan

    Présentation et recrutement pour le concours des trophées de la Glace.

    Etablir un partenariat aussi bien avec la Force de vente que les dirigeants des relais d'Or Miko.
  • FECOPE (magasins de bricolage) - Pérou - Assistante marketing

    2008 - 2008 J'ai réalisé ma première expérience à l'étranger chez FECOPE, une entreprise Péruvienne spécialisée dans les biens d'équipement pour la maison, le bricolage et la construction. http://www.fecopehuaraz.com/

    Ma mission a été la réalisation d'un plan marketing en vue de l'ouverture de la quatrième boutique.

    J'ai donc réalisé pour le compte de Fecope : une étude de marché comprenant une Analyse SWOT, une veille concurrentielle ainsi qu'étude de satisfaction clientèle.
  • Food Service Vision - Chargée de projets / Assistante chef de produits

    2008 - 2011 J'ai choisi d'effectuer mes deux dernières années d'études en alternance au sein de Food Service Vision, cabinet spécialisé dans les études et le conseil dans le secteur de la consommation hors domicile (CHD).

    Étude et Veille marché :
    ==> Conception et réalisation de "Fiches Enseigne" sur les chaînes de restauration commerciale et de restauration collective (McDonald’s, Sodexo, Buffalo Grill, Starbucks, SSP…) : chiffres clés, présentation et stratégies, approche convives et fournisseurs.
    ==> Production de rapports d’analyse pour Autogrill, Sodexo, Coca-Cola et le CIVB sur le marché de la restauration commerciale (mix produits des enseignes, positionnement prix, tendances).
    ==> Veille marché et préparation de conférences sur les thématiques clés de la Consommation Hors Domicile et plus globalement de l’agroalimentaire telles que l’impact de la TVA à 5,5, l’importance du Bio et de la nutrition, le développement durable…
    ==> Veille Salon : Sirha

    Conception de Produit :
    ==> Participation à l’élaboration d’un observatoire de l’offre et des tendances de la restauration commerciale.
    ==> En collaboration avec une consultante senior détermination du positionnement du produit, de la politique tarifaire et de la stratégie de commercialisation.

    Commercial
    ==> En charge de la vente des "Fiches Enseigne"
    -- Contact par téléphone des directeurs grands comptes et commerciaux
    -- Contact sur Salon
    ==> Elaboration de fiches techniques pour chaque produit « étude » afin de faciliter leur vente par les consultants
    ==> Organisation de la prospection sur le Sirha
  • LDL Organisation - Fil Events - Chargée de projets

    2007 - 2008 j'ai choisi d'enrichir ma troisième année d'étude en travaillant en alternance, dans l'agence de communication évènementielle LDL Oganisation en tant que chargée de projets.

    Ce fut pour moi l'occasion de participer à l'organisation de différents évènements professionnels tels que des salons ou des congrès.
  • RDM Editions - Chargée de Projets

    Villeurbanne 2007 - 2007 J'ai passé trois mois au sein de RDM Editions (dirigeant Rémi Reibel) avec comme mission la création d'une nouvelle revue Internet sur le Développement Durable (étude de marché, mix produit, commercialisation): www.ideedurable.com , lancemement le 3 Octobre 2007.

    www.ideedurable.com
    www.rhonealpespassions.com
  • Foncia - Négociatrice Location

    Antony 2006 - 2006
  • Bureau des Sports (association) - Chargée de Projets

    2006 - 2007 Lors de ma deuxiéme année d'étude à L'Iseg j'ai fait parti du bureau du BDS (Bureau des Sports), ma missions était d'organiser des évènements étant en lien avec le sport pour les éléves de l'Iseg tout au long de l'année.

    Réalisations :
    - Soirées Bowling
    - Nuit en refuge dans la vallées des écrins
    - journée Ski
  • Association les Illuminées - Présidente

    2006 - 2007 J'ai crée avec deux amies, une association loi 1901, afin de pouvoir répondre à l'appel à projet de la fête des lumiéres 2006.

    Nous avons obtenus l'accord de réaliser une projection sur le théme de la lumiére urbaine place Ambroise Courtois dans le 8eme arrondissement.

    Nous nous sommes occupées de la conception, de la négociation avec les sponsors, de l'organisation générale mais aussi du montage technique (2 écrans 4/3 dans le kiosque avec vidéo projecteur).

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