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Cheikh DIOP

FRESNES

En résumé

Account manager spécialisé sur le Small and Medium Business

Aujourd'hui en position chez SAS France leader sur les solutions : Business Analytiques - Décisionnelles - Statistiques - Datavisualisation - Big Data

Territoire SMB dont les activités sont les suivantes: Retail - E-commerce - Finance - Mutuelle - Banque privé - Agriculture.

Objectif : réalisé 12% de croissance sur les nouvelles ventes de solutions logicielles et assurer 80% DU RENEWAL.

Compétences : Vente directe et Indirecte

Sales (pilotage et closing des opportunités), customer care, Cross-selling, Up-selling, Hard selling, Cold calling.

- 4 années d'expérience dans l'environnement des technologies Microsoft (Cloud computing, et Channel management)

- En tant que Business Developper sur l'offre BPOS (maintenant Office 365)
- Telemananged Partner Account Manager de la division SMB

Mes missions: Microsoft
- Developper le Business Cloud sur des comptes SMB

*Optimiser et dynamiser le réseau partenaire région Sud Est et Sud Ouest et IDF en France (écosystème Microsoft)

* Accroitre le potentiel business de chaque partenaire sur les solutions Microsoft

*Accompagnement MPN pour la montée en compétence des partenaires ( programme de partenariat Microsoft)

* Microsoft Licensing

*Suivi et pilotage des opportunités commerciales (sur des deals de plus de 50K€)

*Développement stratégique de l’activité commerciales et marketing autour des solutions Microsoft

*Mise en place d’action marketing ciblé pour la génération de nouvelle indication d'affaire

*Utilisation pertinente des outils Microsoft mis à disposition des partenaires (écosystème Microsoft)

Mes compétences :
Proactif
Microsoft
Sales
SAS
Partner management

Entreprises

  • AAB COMMUNICATION - COMMERCIAL SEDENTAIRE

    maintenant

  • SAS Institute France - Account Manager

    BRIE COMTE ROBERT 2014 - maintenant Charger de développer les ventes sur le secteur du luxe et de la cosmétique

  • SAS Institute France - Inside Sales Account Representative

    BRIE COMTE ROBERT 2012 - 2014 Direct Sales
    Cross an Up selling
    Business Development SMB

  • Microsoft - T. Partner Account Manager IDF

    Issy-les-Moulineaux. 2011 - 2012 Dynamiser le business des partenaires sur les solutions Microsoft
    Montée en compétence des partenaires sur le nouveau programme de certification Microsoft Partner Network (MPN)
    Assurer la satisfaction du réseau dans l'accompagnement et le suivi des partenaires
    Assurer le suivi des opportunités de business et des projets…
    Réaliser des actions marketing dans le Guide des Campagnes…
    Traiter les questions sur les références Microsoft, les modes de licences, une configuration complexe, un support avec les grossistes agréés…
    La coordination technique avant-vente avec notre cellule téléphonique dédiée…

  • Microsoft - T Partner Account Manager

    Issy-les-Moulineaux. 2010 - maintenant

  • ETP TETRACOM - Chargé de développement

    2008 - 2010 Chargé de développement :
    •Prise de RDV qualifié
    •Remontée et suivi des attentes clients au service technique
    •Présentation des nouvelles compétences d’ETP
    •Détection de projet autour des infrastructures informatiques et télécom (VoIP, Solutions vidéo, Infrastructures).
    •
    Détection de projet et prise de RDV sur l'offre MICROSOFT online services BPOS (Business Productivity Online Suite).
    Solution de messagerie, de collaboration en mode hébergé:
    Exchange Online (messagerie)
    Live Meeting Online (Web conférence)
    Office communication Online(Outil de messagerie instantanée)
    SharePoint Online(Portail collaboratif)

  • AAB COMMUNICATION - Commercial sédentaire

    2007 - 2008 Missions :
    ADDJUST technologies : Recrutement de partenaire en Ile de France pour une entrée sur le marché Français des solutions DANWARE (solutions de prise de contrôle à distance)

    AXEMBLE – VDOC (Solutions logicielle pour la gestion du processus qualité en entreprise)

    SOFTEAM SSII Spécialiste en nouvelles technologies logicielles :
    JAVA/J2EE/.NET.
    SOA (Architecture Orientée Service)
    BETA SYSTEM : Editeur de logiciel de Scheduling – Planification des tâches en informatique UC4 GLOBAL
    CEGEDIM SRH : Solution d'externalisation de la paie et des ressources humaines (TEAMS RH)
    EPISOFT éditeur de solution métier dédiée au rapprochement bancaire (VISUEL RAPPRO)
    SAGE: (ligne 100 et ligne 1000). Identification de parc à faire migrer (CIRCEM)
    TRAVELEX: Solution de paiements et encaissements internationaux en devises étrangères
    SUPERVISEUR chez AAB COMMUNICATION
    Mission: Mise en place et gestion de campagne de télé prospection:
    •Conception et réalisation du Script d'appel
    •Formation des Télé prospecteurs sur les techniques d’approches téléphoniques et sur les termes techniques liés aux thématiques.
    •Gestion de la remontée client, retransmission du reporting journalier et rapport de mission.
    Campagnes de génération de Leads réalisées
    • Financier (TRAVELEX), paiement internationaux et devises étrangères
    •Solution de sauvegarde et de gestion de reprise d'activité après sinistre (ACRONIS)
    • Solution de sécurité Informatique (TREND MICRO)
    • Solution de Messagerie (LOTUS V8 IBM)
    • Solution d'archivage (GFT INBOXX)
    • Solution de Gestion ERP (CEGID)

  • COMM'BACK - Commercial sédentaire

    Antony 2006 - 2007 Missions : Identification auprès de décideur informatique DSI,DI,de projet autour de leur système d'information SI
    SCC – Distributeur de matériels informatique et bureautique
    F-SECURE éditeur de solutions de sécurités informatique /solution APPLIANCE
    TRAPEZE NETWORKS – Constructeur d’infrastructure, de matériel et de système Wifi et VoIP

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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