Mes compétences :
Sales planning
Sales and marketing Analysis
International
Communication
Marketing
MBA
Industrie automobile
Entreprises
Kia Motors France
- Sales Analyst, Sales Planning & Sales Promotion Manager
Rueil-Malmaison2013 - maintenantAnalyse des ventes et identification des opportunités permettant la construction et le suivi du Business Plan pour les ventes de véhicules neufs et pièces de rechange et accessoires.
- Définition des objectifs de volume permettant d'atteindre les résultats.
- Initiation et mise en place des programmes assurant le développement des ventes.
- Suivi des systèmes de rémunération Réseau & Incentives commerciales.
- Reporting & KPI Sales Operations : commandes, stock, ventes,...
- Suivi de la performance des ventes, revue du plan des ventes (mensuel, trimestriel, annuel).
- Prévisions hebdomadaires et mensuelles des ventes.
- Prévisions financières mensuelles.
- Contrôle et maximisation du profit suivant les prévisions.
- Coordination avec les activités transverses : Logistique, Marketing, etc. afin d'assurer le suivi de l'activité.
- En collaboration avec la Direction Marketing, analyse des caractéristiques des offres concurrentielles.
- Proposition, construction et mise en place de la politique commerciale (structurelle et conjoncturelle).
- Analyse du SWOT afin d'assurer la mise en place des plans d'actions.
- Conseil et suivi des Forces Terrain dans l'exécution des plans commerciaux assurant les objectifs BP.
Responsabilités complémentaires :
- Encadrement des activités Back Office & Méthodes commerciales : support aux autres départements dans leurs activités quotidiennes (facturation, logistique,...); implémentation des programmes commerciaux pilotés par le Siège (CRM, GBI,...); présentation et suivi des présentations mensuelles d'activité de la filiale au Siège.
Kia Motors France
- Chef de produits - Pièces et Accessoires
Rueil-Malmaison2012 - 2013- Etudes de marché, veille et analyse concurrentielle,
- Recommandations, animation et préconisations auprès du réseau,
- Définition et évolution de nos gammes de produits.
- Suivi et analyse des performances des produits ( CA, analyse des ventes, analyse de la clientèle).
- Suivi administratif des activités.
Tenneco
- Marketing & Communication - Aftermarket EMEA
ETAIN2010 - 2012Headquarters for Aftermarket Europe, Middle East, Africa:
- Branded material Manager:
Promotion et visibilité - Création, gestion, ventes, etc. des différents supports
Cibles: B2B et B2C
- Internal website (Tenneco Information Point - TIP) Manager:
Responsable de la plateforme centrale pour le partage d'informations (produits, relations publiques, business, fichiers multimédia) entre les équipes centrales et locales; mais également entre Tenneco et ses clients directs.
- Marketing & Communication material - Logistics Coordinator:
Regroupement des commandes en vue d'une commande globale de tout matériel imprimé.
Gestion du flux des commandes entre les différents acteurs concernés.
Gestion du stock central.
- Sponsoring projects / Events assistant:
Support au Marketing projects Manager pour les événements FIA: WTCC, Formule 1, etc.
Renault
- Chef de Produit - Marketing APV
Boulogne-Billancourt 2008 - 2010Responsable du développement et du déploiement de l'offre forfaits Entretien et Usure dans le réseau belge et luxembourgeois :
Mise à jour des prix, benchmark de la concurrence, définition des supports de communication et argumentaires commerciaux, définition et mise en place des leviers de développement dans le réseau
Estudio Peña Pereira de Azevedo & Asociados
- Responsable Commercial
2007 - 2008Gestion du portefeuille clients et recherche d'opportunités en France, Espagne, Suisse, Belgique et Québec.
Création d'une brochure commerciale, mise en place d'un site Internet multilingue, partenariats avec des Chambres de Commerce et d'Industrie françaises.
Formations
Université Catholique Argentine (Buenos Aires)
Buenos Aires2007 - 2007MBA, spécialisation marketing
