Chloé PELARD

En résumé

Entreprises

• Kia Motors France - Sales Analyst, Sales Planning & Sales Promotion Manager

  Rueil-Malmaison 2013 - maintenant Analyse des ventes et identification des opportunités permettant la construction et le suivi du Business Plan pour les ventes de véhicules neufs et pièces de rechange et accessoires.
  
  - Définition des objectifs de volume permettant d'atteindre les résultats.
  - Initiation et mise en place des programmes assurant le développement des ventes.
  - Suivi des systèmes de rémunération Réseau & Incentives commerciales.
  - Reporting & KPI Sales Operations : commandes, stock, ventes,...
  
  - Suivi de la performance des ventes, revue du plan des ventes (mensuel, trimestriel, annuel).
  - Prévisions hebdomadaires et mensuelles des ventes.
  - Prévisions financières mensuelles.
  - Contrôle et maximisation du profit suivant les prévisions.
  - Coordination avec les activités transverses : Logistique, Marketing, etc. afin d'assurer le suivi de l'activité.
  
  - En collaboration avec la Direction Marketing, analyse des caractéristiques des offres concurrentielles.
  - Proposition, construction et mise en place de la politique commerciale (structurelle et conjoncturelle).
  - Analyse du SWOT afin d'assurer la mise en place des plans d'actions.
  - Conseil et suivi des Forces Terrain dans l'exécution des plans commerciaux assurant les objectifs BP.
  
  Responsabilités complémentaires :
  - Encadrement des activités Back Office & Méthodes commerciales : support aux autres départements dans leurs activités quotidiennes (facturation, logistique,...); implémentation des programmes commerciaux pilotés par le Siège (CRM, GBI,...); présentation et suivi des présentations mensuelles d'activité de la filiale au Siège.

• Kia Motors France - Chef de produits - Pièces et Accessoires

  Rueil-Malmaison 2012 - 2013 - Etudes de marché, veille et analyse concurrentielle,
  - Recommandations, animation et préconisations auprès du réseau,
  - Définition et évolution de nos gammes de produits.
  
  - Suivi et analyse des performances des produits ( CA, analyse des ventes, analyse de la clientèle).
  - Suivi administratif des activités.

• Tenneco - Marketing & Communication - Aftermarket EMEA

  ETAIN 2010 - 2012 Headquarters for Aftermarket Europe, Middle East, Africa:
  
  - Branded material Manager:
  Promotion et visibilité - Création, gestion, ventes, etc. des différents supports
  Cibles: B2B et B2C
  
  - Internal website (Tenneco Information Point - TIP) Manager:
  Responsable de la plateforme centrale pour le partage d'informations (produits, relations publiques, business, fichiers multimédia) entre les équipes centrales et locales; mais également entre Tenneco et ses clients directs.
  
  - Marketing & Communication material - Logistics Coordinator:
  Regroupement des commandes en vue d'une commande globale de tout matériel imprimé.
  Gestion du flux des commandes entre les différents acteurs concernés.
  Gestion du stock central.
  
  - Sponsoring projects / Events assistant:
  Support au Marketing projects Manager pour les événements FIA: WTCC, Formule 1, etc.

• Renault - Chef de Produit - Marketing APV

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2010 Responsable du développement et du déploiement de l'offre forfaits Entretien et Usure dans le réseau belge et luxembourgeois :
  Mise à jour des prix, benchmark de la concurrence, définition des supports de communication et argumentaires commerciaux, définition et mise en place des leviers de développement dans le réseau

• Estudio Peña Pereira de Azevedo & Asociados - Responsable Commercial

  2007 - 2008 Gestion du portefeuille clients et recherche d'opportunités en France, Espagne, Suisse, Belgique et Québec.
  Création d'une brochure commerciale, mise en place d'un site Internet multilingue, partenariats avec des Chambres de Commerce et d'Industrie françaises.

Formations

• Université Catholique Argentine (Buenos Aires)

  Buenos Aires 2007 - 2007 MBA, spécialisation marketing
  
  Faculté de Sciences Sociales et Economiques

• Université Pau - Pays De L'Adour IAE

  Bayonne 2006 - 2008 Management International
  
  DESS

• Universidad De Buenos Aires (Buenos Aires)

  Buenos Aires 2005 - 2005 Sciences politiques - Economie
  
  Echange universitaire d'un semestre (bac+4).

• Université Paris 2 Pantheon Assas

  Paris 2004 - 2006 Maîtrise de Sciences de Gestion (MSG) & Maîtrise de Sciences politiques
  
  Licence Administration Economie et Social (AES)

• Institut Catholique De Lille (Lille)

  Lille 2002 - 2004 Administration, Economie, Social (AES)
  
  DEUG AES option Sciences politiques

• Lycée Blanche De Castille

  Le Chesnay 2001 - 2002 CPGE : Hypokhâgne (Lettres Modernes) option IEP (Sciences politiques)
  
  Equivalence DEUG LLCE Anglais - Paris IV

• Lycée Notre Dame

  Chartres 1998 - 2001 Baccalauréat Scientifique
  
  Baccalauréat scientifique Européen (épreuve d'histoire passée en anglais)

Réseau

• Adrien HERICHER

• Aurelie LECLERCQ

• Benoit LETOT

• Cedric DILUCA

• Delphine SELMAN BERTHON

• Emilie MARCADET

• Jérôme DURAND

• Khim ASRIEL

• Mikaël MROZIK

• William CROZES