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Chloé WALLER

Villeneuve-Loubet

En résumé

Business Manager avec 7 ans d'experience internationale en Europe, Asie et Amerique du Nord. Responsable du developpement commercial et management d'équipe (Business, Marketing, R&D, Support).
Responsable d'un P&L (Profit and Loss)

Grande capacite a identifier de nouveaux clients et developper de nouvelles regions. Interaction avec clients grands comptes en direct (Amazon, Cisco, Nike, Apple, Google...) et PME/PMI a travers les chaines de distribution (Avnet, Arrow...).

Depasse continuellement les objectifs et contribue activement a une croissance du revenu (300% de 2011 a 2012).




Mes compétences :
International business development
Relation client
Volonté de se surpasser
Négociation
Flexible et rapide capacité d'adaptation
Définition de plan d'action
Bilingue Anglais Français
Capacité à travailler en équipe
Capacité de relever les défis

Entreprises

  • Texas Instruments - Product Line Manager

    Villeneuve-Loubet 2014 - maintenant

  • Texas Instruments - Business Manager - Responsable du developpement commercial

    Villeneuve-Loubet 2012 - 2014

  • Texas Instruments Inc. (Dallas, TX) - Business Development Manager, Amerique du Nord

    2010 - 2012 Responsable du developpement du marche de la Connectivite (GPS, WLAN, Bluetooth) en dehors de la telephonie mobile en Amerique du Nord: tablet/ebook, medical, sport et fitness, entreprise, ...

    Identification de nouvelles opportunites (Microsoft, Nike, Amazon, ...)

    -> >20 nouveaux clients entre 2011 et 2012
    -> >$15M revenu aupres de nouveaux grands comptes
    -> >$5M revenu aupres de nouveaux clients type PME/PMI

    A partir de Mai 2012:
    - Recrutement et Management d'une personne experimentee
    - Responsabilite geographique elargie

  • Texas Instruments Taiwan - Business Development Manager

    2008 - 2008 ”European Graduate Program”: sélection de huit jeunes diplomés sur toute l’Europe pour un programme de 12 mois.

    • Principaux clients: SEMC et ODMs taiwanais
    • Lien avec l’équipe Business en France
    • Gestion de la relation client

  • Texas Instruments France - Business Development Europe

    Villeneuve-Loubet 2008 - 2010 • Chargée de l’intégralité de la promotion des produits de connectivité (GPS, Bluetooth, WLAN) en Europe: plusieurs marchés remportés chez des clients existants et dans de nouveaux secteurs d’activité • Unique représentant de la Business Unit en Europe.

    • Marché de la téléphonie mobile: Responsable d’un grand compte • Suivi de projets, création d’offres commerciales, responsable des négotiations en Europe et en Asie • Chargée de la coordination interne (équipes techniques, force de vente) • Mise en place des documents légaux (NDA, License Agreement, …)

    • Nouveaux marchés: Chargée d’étendre le business de la connectivité dans de nouveaux marchés en EMEA • Prospection, création et développement d’un portefeuille de clients • Etudes de marché • A l’origine des premiers marchés remportés dans le domaine médical.
    Développement d’un écosystème européen • Etroite collaboration avec les équipes techniques (Inde, Israël), business (Etats-Unis) et force de vente (EMEA).

  • Texas Instruments Danemark - Responsable Marketing Produit

    2007 - 2008 ”European Graduate Program”: sélection de huit jeunes diplomés sur toute l’Europe pour un programme de 12 mois divisé en deux "assignments".

    • Lien entre les équipes techniques (Danemark) et Marketing (France)
    • Participation au développement et aux tests de nouveaux produits pour le marché de la téléphonie mobile (modem GSM, GPRS, EDGE)
    • Analyse de marché (eBOM

  • Thales Communications, Colombes, France - Chef de Projet

    2007 - 2007 Stage de 6 mois
    Service de Sécurité des Systèmes Spatiaux

    • Responsable de la réponse à un Appel d’Offre de l’Agence Spatiale Européenne: proposition commerciale et proposition technique
    • Participation à la sélection de partenaires et organisation des réunions
    • Remise de la proposition finale
    • Marché remporté par Thales.

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