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JOUVE
- Directrice commerciale France & Business Developpeur
Paris
2015 - maintenant
Groupe industriel proposant une offre de services autour de l'acquisition, la valorisation et la diffusion des données complexes
En charge des activités digitales pour la France :
Mise en place d'une stratégie & organisation commerciale
Définition d'une stratégie et politique de partenariat afin de développer
de nouvelles offres de services
Elaboration d'offres de services transverses
Encadrement d'une équipe de 6 ingénieurs d'affaires
Elaboration du processus budgétaire et de son suivi
Optimisation du process Avant vente
Développement commercial / Management des risques / Conduite
opérationnelle
Etude de solutions techniques en collaboration avec les équipes conseil,
techniques
Coordination entre les équipes internes (Conseil, Delivery, Marketing,
ADV...) et les clients
Prestations en engagement de résultats - forfait, TMA, centre de services
(Chiffre d'affaires : 20 M EUR )
Nos clients :
BNP PARIBAS, Banque de France, Thelem Assurance, Caisse des Dépôts, la Mutuelle Générale, Humanis, Société Générale, Crédit Agricole, Ministère de la Justice, Ministère de la Défense, INPI, OEB, MINEFI, BRGM, Accor, Disneyland Paris, Fnac DARTY , AccorHotels.com, PSA, RENAULT, Le Figaro.fr, ONISEP,CNED, CSA, INSERM, Humanis, ...
Senior Global Account Manager
Responsable du secteur bancaire pour les activités digitales : Web
Agency, Content Management Services, GED & Archivage &
Décommissionnement applicatif, Digitalisation des processus &
numérisation, Search & Big Data
Développement d'un portefeuille client bancaire (BANQUE DE FRANCE,
BNP PARIBAS, SOCIETE GENERALE, CAISSE DES DEPOTS)
Mise en place de stratégie (partenariat, réponse), animation du
processus avant-vente,
Suivi de projets en engagement de résultats (Développement, TMA,
Hébergement)
Participation à la définition de nouvelles offres
(Chiffre d'affaires : 5,8 M EUR )
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Groupe Sii (Société puor l'informatique industrielle)
- Responsable de Business Unit
2005 - 2015
SII (7000 personnes, CA 438 M EUR )
Business Unit Banque/Assurance
ESN spécialisée dans l'informatique embarquée, NTIC, ingénierie système
Responsable Business Unit Banque Assurance (BNP PARIBAS, IXIS-CIB, Caisse d'Epargne, BANQUE DE FRANCE, Société Générale) et SI (COFACE, CETELEM) et Marchés Publics
Relation clients et développement commercial grands comptes bancaires & assurantiels
Gestion du P&L (4,5 millions d'euros)
Construction budgétaire, contrôle des coûts et des marges
Encadrement d'équipe (commerce et ressource manager)
Suivi opérationnel et financier du delivery des projets
Pilotage et animation des activités commerciales
Pilotage des réponses à appels d'offres (offres packagées, forfaits,
centres de services, etc...): prospection nouveaux clients, RDV de
direction, soutenances, gestion de crise.
Mise en place de partenariats
Gestion d'un centre de services
Recrutement et pilotage RH des consultants
Prestations en engagement de moyens/résultats - forfait, TMA, centre de
services (Chiffre d'affaires : 4,5 M EUR ).Résultats 2014-2015 : +15%
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IACP INFORMATIQUE - groupe CAPGEMINI
- Ingénieur d'affaires
2002 - 2004
Concours à la direction commerciale – Mise en œuvre de la stratégie commerciale élaborée avec la Direction Générale –
–Edition et suivi des tableaux de bord commerciaux.
- Gestion et développement d’un portefeuille Grands Comptes orienté principalement Retraite/Assurance (AG2R/LA MONDIALE,MALAKOFF/MEDERIC, AXA,IONIS,REUNICA,GIE 100, GENERALI)et Banque (Euro Securities Partners, CDC)
- Réalisation et suivi des dossiers de référencements
– Gestion des inter-contrats.
- Contribution à la proposition et au pilotage de projets en mode Forfaits et TMA – Coopération dans la conception et la mise en place de centres de services – Recherche et création de partenariats techniques dans le cadre de solutions combinées et/ou partagées.
- Développement de l'offre Off-sohre au VIETNAM
- Gestion de 25 collaborateurs (Suivi des points de missions, bilans annuels, suivis de carrières, augmentations de salaires, formations, …) – Recrutements des nouveaux collaborateurs (entretiens, propositions,…) – Participation au processus sourcing.
Chiffre d'affaires : 3,4 M€
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LOGICA CGI
- Ingénieur commercial junior
2000 - 2001
Elaboration d'un projet de centralisation des informations
clients/prospects
Définition et organisation de formations commerciales Organisation
d'évènements Marketing clients
Participation à la mise en place du Knowledge management commercial :
intranet, référentiel solution/projet, actualité sectorielle, CRM, supports
commerciaux
