Didier BONNET

En résumé

Entreprises

• Groupe SII - Directeur Régional Ile de France

  Paris-13E-Arrondissement 2014 - maintenant

• SII - Directeur Régional adjoint SII IDF

  Paris-13E-Arrondissement 2013 - 2014

• SII - Directeur BU Télécom & Média

  Paris-13E-Arrondissement 2008 - 2013 Garantir le bon fonctionnement de la BU : budget, investissements, RH, ADV, opérations, commerce
  Développer le CA et la marge
  Définir la stratégie marketing & commerciale de la BU
  Intervenir en support commercial des équipes
  Rendre compte de l'activité auprès du comité de direction

• ORANGE BUSINESS SERVICES - GRANDS COMPTES - DIRECTEUR DES VENTES

  2006 - 2008 Périmètre CA +70M€
  
  Manager, former et motiver une équipe d'Account Manager
  Elaborer la stratégie de croissance du chiffre d’affaires sur les domaines prioritaires : IT & InternationalDévelopper un relationnel fort au niveau des comités de direction des clients
  Porter les négociations commerciales majeurs en particulier sur les offres d'outsourcing
  
  +2% de croissance du CA portefeuille en 2007 et +200% CA petites ventes en 2 ans

• ORANGE BUSINESS SERVICES - GRANDS COMPTES - DIRECTEUR DE COMPTE

  2003 - 2006 Périmètre CA +50M€
  
  Elaborer la stratégie de développement de chiffre d’affaires sur le portefeuille client
  Elargir la base d’interlocuteurs clients au niveau COMEX et exploiter les circuits d’influence
  Mener les négociations commerciales et monter les partenariats sur affaire
  Manager l'équipe de comptes : Business Manager, Ingénieur Technico-Commercial, Responsable Service Clients, Responsable Facturation, Vendeur Spécialisé
  
  +10% du CA sur 3 ans avec croissance du CA IT de 100%

• FRANCE TELECOM UK - Head of Business Development

  2001 - 2003 Equipe de 12 analystes
  
  Elaborer et piloter les projets de business développement
  Initier, développer et suivre les projets de synergies transverses (programme TOP) entre les actifs présents au Royaume Uni : Orange, Freeserve, Equant et France Telecom Network Services
  
  Optimisation des actifs du Groupe FT au RU, mise en place du premier programme de co-marketing entre Freeserve & Orange UK

• EQUANT US - Manager, Business Development

  2000 - 2001 Périmètre CA +100M$
  
  Négocier et contractualiser les partenariats de distribution avec les opérateurs américains
  Piloter l’implémentation des partenariats : interconnections des réseaux, mise en commun des systèmes d’information et de facturation, promotion des offres et formation des équipes commerciales
  
  Partenariats de distribution signés avec 2 opérateurs majeurs

• FRANCE TELECOM NORTH AMERICA - ANALYST BUSINESS DEVELOPMENT

  1998 - 2000 Réaliser l’avant vente sur les solutions CRM pour les multinationales américaines
  Concevoir les outils d’aide à la vente et former le réseau commercial
  Conclure des partenariats techniques innovants avec des acteurs du secteur
  
  CA de la BU CRM US multiplié par 6 en 2 ans ; partenariats signés avec les start-up Cosmocom et efusion sur les centres d’appels IP

• FRANCE TELECOM - BRANCHE ENTREPRISES - CHEF DE PRODUIT JUNIOR

  1997 - 1998 Définir et construire de nouvelles offres commerciales de conseil sur l’accueil téléphonique
  Former, supporter, et motiver la force de vente du marché entreprises
  Promouvoir les services via des actions de communication terrain spécifiques

Formations

• NYU School Of Continuing And Professional Studies (New York)

  New York 2000 - 2001 Analyse financière
  
  Certificate in Financial Analysis

• Ecole Supérieure De Commerce

  St Etienne 1995 - 1998 Marketing & Stratégie

• Lycée Jacques Decour

  Paris 1993 - 1995 Prépa HEC générale

• Lycée

  Sevres 1991 - 1993 Scientifique

Réseau

• David BENITTA

• Frédéric LAIFA

• Gilles DREYER

• Jad EL IDRISSI

• Pascal BIGNARDI

• Sabine AUGRY

• Thibaud CHALMIN

• Thierry BONNEMAISON

• Xavier AVILA

• Xavier MICHARD