Mes compétences :
Business development
Négociation
SSII
Conseil
Management
Développement commercial
Prospection
Vente
Analyse financière
Entreprises
Groupe SII
- Directeur Régional Ile de France
Paris-13E-Arrondissement2014 - maintenant
SII
- Directeur Régional adjoint SII IDF
Paris-13E-Arrondissement2013 - 2014
SII
- Directeur BU Télécom & Média
Paris-13E-Arrondissement2008 - 2013Garantir le bon fonctionnement de la BU : budget, investissements, RH, ADV, opérations, commerce
Développer le CA et la marge
Définir la stratégie marketing & commerciale de la BU
Intervenir en support commercial des équipes
Rendre compte de l'activité auprès du comité de direction
ORANGE BUSINESS SERVICES - GRANDS COMPTES
- DIRECTEUR DES VENTES
2006 - 2008Périmètre CA +70M€
Manager, former et motiver une équipe d'Account Manager
Elaborer la stratégie de croissance du chiffre d’affaires sur les domaines prioritaires : IT & InternationalDévelopper un relationnel fort au niveau des comités de direction des clients
Porter les négociations commerciales majeurs en particulier sur les offres d'outsourcing
+2% de croissance du CA portefeuille en 2007 et +200% CA petites ventes en 2 ans
ORANGE BUSINESS SERVICES - GRANDS COMPTES
- DIRECTEUR DE COMPTE
2003 - 2006Périmètre CA +50M€
Elaborer la stratégie de développement de chiffre d’affaires sur le portefeuille client
Elargir la base d’interlocuteurs clients au niveau COMEX et exploiter les circuits d’influence
Mener les négociations commerciales et monter les partenariats sur affaire
Manager l'équipe de comptes : Business Manager, Ingénieur Technico-Commercial, Responsable Service Clients, Responsable Facturation, Vendeur Spécialisé
+10% du CA sur 3 ans avec croissance du CA IT de 100%
FRANCE TELECOM UK
- Head of Business Development
2001 - 2003Equipe de 12 analystes
Elaborer et piloter les projets de business développement
Initier, développer et suivre les projets de synergies transverses (programme TOP) entre les actifs présents au Royaume Uni : Orange, Freeserve, Equant et France Telecom Network Services
Optimisation des actifs du Groupe FT au RU, mise en place du premier programme de co-marketing entre Freeserve & Orange UK
EQUANT US
- Manager, Business Development
2000 - 2001Périmètre CA +100M$
Négocier et contractualiser les partenariats de distribution avec les opérateurs américains
Piloter l’implémentation des partenariats : interconnections des réseaux, mise en commun des systèmes d’information et de facturation, promotion des offres et formation des équipes commerciales
Partenariats de distribution signés avec 2 opérateurs majeurs
FRANCE TELECOM NORTH AMERICA
- ANALYST BUSINESS DEVELOPMENT
1998 - 2000Réaliser l’avant vente sur les solutions CRM pour les multinationales américaines
Concevoir les outils d’aide à la vente et former le réseau commercial
Conclure des partenariats techniques innovants avec des acteurs du secteur
CA de la BU CRM US multiplié par 6 en 2 ans ; partenariats signés avec les start-up Cosmocom et efusion sur les centres d’appels IP
FRANCE TELECOM - BRANCHE ENTREPRISES
- CHEF DE PRODUIT JUNIOR
1997 - 1998Définir et construire de nouvelles offres commerciales de conseil sur l’accueil téléphonique
Former, supporter, et motiver la force de vente du marché entreprises
Promouvoir les services via des actions de communication terrain spécifiques
Formations
NYU School Of Continuing And Professional Studies (New York)
