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Christelle FAILLE

MONTPELLIER

En résumé

• 15 ans d’expérience dans le domaine de la vente de matériel informatique
• Fort tempérament commercial
• Maitrise des techniques de vente et de négo
• Connaissance du réseau de distribution :
grossistes, revendeurs, clients finaux régions Nord / Est / Paris
• Ventes de solutions à forte valeur ajoutée
• Capacité à prospecter et fidéliser de nouveaux clients
• Mises en place d’opérations marketing : Animation plateau, blitz, concours, salons
• Analyse et reporting (ex : Sales Force)
• Autonome et dynamique, aimant le challenge


Mes compétences :
Vente
Négociation
Business development

Entreprises

  • Dell - Account Executive

    MONTPELLIER 2017 - maintenant Ingénieur d'affaires Acquisition sur le secteur Nord / Est
    Basée sur Lille

  • THOMSON Computing - Key Account Manager

    2015 - 2016 En charge des ventes de Tablettes, 2 en 1, Notebooks et supports de sauvegarde auprès des grossistes et clients retail
    - Animation du circuit de distribution indirect (Ingram Micro, Exertis)
    - Responsable des enseignes : Auchan, Système U, Cora, Boulanger, Top Office, La Foir’Fouille, Furet du Nord, Conrad, TopBiz, Lyreco, Webdistrib…

  • LEXMARK INTERNATIONAL SAS - Ingénieur Commercial Canal de Distribution

    Suresnes 2012 - 2014 Suivi partenaires région Nord / Est / Paris

    - Relations commerciales, vente et négo de matériel et solutions d'impression
    - Développement du chiffre d'affaire
    - Mise en place de projets d'impression à forte valeur ajoutée
    - Recrutement de nouveaux revendeurs
    - Animation réseau
    - Relais des opérations et promotions
    - Mise en place de stratégie marketing

  • LEXMARK INTERNATIONAL SAS - Ingénieur Commercial, Canal de Distribution

    Suresnes 2011 - 2011 Suivi grossistes et corporate resellers (Ingram Micro, Actebis, Etc, Scc, etc...)

    - Vente de matériel et solutions d'impression
    - Gestion des stock, anticipation des réappros
    - Stratégie marketing
    - Suivi des différents deals
    - Animation plateau, blitz et concours
    - Relais des opérations commerciales
    - Salons

  • BECHTLE DIRECT - Directeur Commercial

    MOLSHEIM 2008 - 2010 Responsable de la commercialisation de produits informatiques, sur une clientèle pro nationale, force commerciale : 25 personnes

    - Participation à la stratégie d'entreprise
    - Définition des objectifs
    - Mise en place de divers tableaux de suivi, reporting
    - Recrutement, formations
    - Visites de clients stratégiques
    - Gestion des encours

  • BECHTLE DIRECT - Team Leader

    MOLSHEIM 2004 - 2008 Suivi d'un portefeuille clients Grands Comptes
    Gestion de l'équipe commerciale ; Reporting, axe de travail, aide commerciale, etc...
    Développement d'une nouvelle stratégie Hunter
    Négociation de cotations auprès de nos fournisseurs

  • BECHTLE DIRECT - Chargée de Clientèle Grands Comptes

    MOLSHEIM 2002 - 2004 Prospection, relances et fidélisation d'un portefeuille clients grands comptes
    Réalisation d'offres, saisie de commandes, conseil, etc...

    Ex de clients : Lyreco, La foir'Fouille, Pro BTP, Legallais Bouchard, ...

  • INGRAM MICRO - Commerciale Sédentaire Grands Comptes

    LESQUIN CEDEX 1999 - 2002 Gestion et suivi d'un portefeuille grands comptes, composé de divers revendeurs informatiques au niveau national.

    Ex : Wstore, Bechtle Direct, Bull, etc ...

Formations

Réseau

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