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Christelle JANOWSKI

TOULOUSE

En résumé

Depuis 1994, mon parcours professionnel, exclusivement dans le secteur médical, m’a permis de promouvoir des instruments et dispositifs innovants et techniquement très élaborés. De formation scientifique, j’aime comprendre en détail les produits et leur environnement afin de les positionner au mieux sur leur marché et de définir la meilleure stratégie propre à en faire un succès commercial. Adaptable, tenace, réactive et dotée d'un excellent relationnel, j’attache beaucoup d’importance à la satisfaction de mes clients.

Mes compétences :
Dispositifs médicaux
dynamique
Éthique
Profesionnelle
Persévérance
Organisation

Entreprises

  • Baxter, Thérapies Rénales - Responsable Régionale Hémodialyse - Rhône-Alpes / Auvergne jusqu’en octobre 2013 puis Sud Ouest

    2010 - maintenant GAMBRO-HOSPAL (69), un des leaders dans le développement, la fabrication et la commercialisation de produits et thérapies pour la dialyse a rejoint le département Rénal du laboratoire BAXTER (78) en avril 2016, un des principaux groupes pharmaceutiques mondiaux.
    Produits : Générateurs de dialyse et systèmes de traitement de l’eau avec consommables et services associés
    Cibles : Hôpitaux, Cliniques, Associations / Services de dialyse et réanimation
    Actions : Visites de fidélisation et de suivi afin de développer le chiffre d’affaire sur 12 départements - Négociations commerciales et gestion des appels d’offres : circuit décisionnel via les néphrologues, pharmaciens, directeurs d’associations, de cliniques et des achats, ingénieurs biomédicaux, cadres de santé - Organisation de staffs médicaux et infirmiers - Coordination des différents acteurs pour la mise en place des essais et installations - Gestion de l’impact du tremblement de terre de 2012 en Italie sur les approvisionnements

  • MM France - Directrice des Départements Immunohistochimie et Cytologie

    2007 - 2009 Société MM France (69) : Fournisseur d’instruments, de réactifs et de consommables pour les Laboratoires d’Anatomie Pathologique
    Produits : Automates d’immunohistochimie et réactifs à haute valeur ajoutée pour le diagnostic des cancers
    Cibles: Hôpitaux, Centres anti-cancéreux, Cabinets privés / Services d’Anatomie Pathologique et Centres de recherche
    Actions: Elaboration et suivi du Business Plan avec définition de la stratégie, des objectifs et actions associées - Création d’outils d’aide à la vente : Dossiers techniques, argumentaires de vente, brochures, flyers, mailings, posters, offres promotionnelles, fiches didactiques, tarifs, catalogues - Visites privilégiées des KOL - Mise en place d’outils statistiques pour le suivi des gammes de produits et des commerciaux - Encadrement d’un CDP - Etablissement des contrats de mise à disposition des automates avec un coût / test incluant réactifs et service - Organisation de symposiums et congrès - Benchmarking

  • MM France - Chef de Produits Systèmes Cytologie - France et Maghreb

    2006 - 2007 Produits: Instruments, réactifs et consommables pour la détection du cancer du col de l’utérus en cytologie en milieu liquide et pour le suivi du cancer de la vessie
    Cibles: Hôpitaux, Centres anti-cancéreux et Cabinets privés / Services d’Anatomie et de Cytologie Pathologiques
    Actions: Elaboration du plan marketing avec définition de la stratégie, des objectifs et des actions associées - Support technique, suivi et formation de la force de vente, des distributeurs maghrébins et des clients - Démonstrations des instruments ainsi que mise au point de protocoles sur site et au siège - Organisation de workshops et congrès

  • DakoCytomation - Chef de Produits Systèmes Cytométrie en Flux

    2002 - 2006 Société DakoCytomation (78) : fusion des sociétés Dako et Cytomation
    Produits: Trieurs et analyseurs de cellules et réactifs à haute valeur ajoutée
    Cibles: Industrie, Centres de recherche privés et publics, Hôpitaux, Centres anti-cancéreux / Services d’Hématologie et d’Immunologie
    Actions: Elaboration du plan marketing de la BU avec définition de la stratégie, des objectifs, des actions et des budgets associés - Interface à l’international entre la filiale française et la maison mère danoise, les équipes R&D américaines, les régions sud et centre Europe - Interface en interne pour coordonner les interventions des départements Ventes, Marketing, SAV avant une démonstration - Mise en place et animation de réunions telles les "Journées Découverte " et le "Club d’Utilisateurs " - Support technique et formation de la force de vente, des distributeurs maghrébins et des clients - Membre du Comité de Direction

  • Dako - Ingénieur Technico Commercial - Rhône-Alpes et Auvergne

    1994 - 2002 Société Dako (78) : Leader sur le marché de l’immunohistochimie et du cancer

    Produits: Automates d’immunohistochimie et réactifs à haute valeur ajoutée : anticorps et systèmes de détection
    Cibles: Hôpitaux, Centres anti-cancéreux, Cabinets privés / Services d’Anatomie Pathologique et d’Hématologie
    Industrie, Centres de recherche privés et publics
    Actions: Visites de fidélisation, de suivi, de conseils techniques et de prospection afin de développer le chiffre d’affaire sur 13 départements

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