-
Martine de Richeville
- Directeur Opérations et Développemennt
2019 - maintenant
MISSION / CONTEXTE
Faire passer un cap à l’entreprise
PRINCIPALES REALISATIONS
- Audit des structures et des process
- Définition des axes de progrès et des priorités
- Réorganisation des équipes opérationnelles, accompagnement collectif et individualisé (dont modules de formation et mise en place de tutorat)
- Sourcing et développements d’outils et de partenariats stratégiques
RESULTATS
- 3 filiales remises à flot
- Consolidation des résultats et de la marque
- Mise en place des outils structurants : SI, KPI et objectifs
- +100% des ventes additionnelles
- Définition du nouveau modèle économique et de nouveaux domaines d'activité stratégiques
-
Stratego
- Directeur des Opérations
2015 - 2018
MISSION / CONTEXTE
Gérer le développement et industrialiser les opérations (trade marketing santé) dans un contexte d'hyper croissance
PRINCIPALES REALISATIONS
- Transformation digitale de la structure, des services et de l'offre trade marketing et retail
- Définition de la stratégie commerciale et d'organisation
- Management d'équipe pluridisciplinaire (commercial, IT, production, compta, ADV)
- Recrutement, intégration, animation et accompagnement des collaborateurs (de 20 à 60 en 2 ans)
RESULTATS
- CA +160%
- Marge contrôlée
- Amélioration de la qualité (chute du taux de refabrication) et de la vitesse de déploiement (x2,5)
- PDM +10 points
-
Paris 2018 - évenement sportif international 10000 participants
- Directeur du Développement
2014 - 2015
MISSION / CONTEXTE
Professionnaliser et structurer l'événement pour le vendre et le crédibiliser auprès de tiers institutionnels et privés
PRINCIPALES REALISATIONS
- Définition des stratégies de positionnement et commercialisation
- Elaboration des plans média, packages annonceurs, échanges marchandises, droits et licensing
- Initiation et coordination des contacts dont Ministère des Sports, CNOSF, DIGES, IDF, Ville de Paris, BNP, France Télévision, TF1, Randstad, Atout France, Groupe Accor, KTO Tour Operator, General Electrics
- Création du parcours et de l'expérience participant
- Structuration des programmes de soutien Ambassadeurs, de fundraising et de mécénat
RESULTATS
- Création d'une fondation Reconnue d'Utilité Publique
- 2,5 M€ collectés (subventions, sponsoring, donations)
-
Le Polimage
- Directeur de site
2011 - 2013
MISSION / CONTEXTE
Créer et déployer la filiale d'un groupe d'imprimeurs souhaitant se diversifier sur des activités à plus forte marge
PRINCIPALES REALISATIONS
- Création, positionnement de la marque et de son offre de service
- Formation et accompagnement des équipes commerciales
- Construction d'un réseau de partenaires / prestataires
- Organisation, planification et supervision des ressources internes et externes
- Implémentation de la démarche qualité
- Principaux clients : Point P, Gras Savoie, Mayoli-Spindler, Colas
RESULTATS
- CA de 0 à 1M€ en 18 mois
- Marge x3
- Certification ISO 9001 et 14001
-
Les Balnéades
- Directeur d'exploitation
2006 - 2011
MISSION / CONTEXTE
Relancer l'établissement et le rendre bénéficiaire en vue de sa cession dans un contexte budgétaire et social contraint
PRINCIPALES REALISATIONS
- Audit stratégique, gestion, management et repositionnement de l'établissement
- Définition et mise en place de la politique commerciale B2B et B2C
- Lancement du e-commerce et de la présence online
- Renégociation des contrats de prestation et de sous-traitance
- Représentation auprès des institutionnels et médias locaux
- Développement et gestion de partenariats stratégiques
RESULTATS
- CA +8% annuel
- Ventes additionnelles +20%
- Résultat net positif
- Vente de l'établissement
-
Ventelo (GTS Omnicom / Neuf Telecom)
- Responsable Marketing Communication
2000 - 2003
MISSION / CONTEXTE
Imaginer et créer les outils et actions pour aider au développement des ventes
PRINCIPALES REALISATIONS
- création d'un intranet et d'un programme de nomadisation des commerciaux
- organisation de séminaires, kick offs, incentives
- participation à des salons professionnels
- lancements de nouvelles offres voix et données
- constitution et management d'équipe (5 personnes)
-
AP Systèmes (Havas / Vivendi / JCDecaux)
- Responsable Marketing
1998 - 2000
MISSION / CONTEXTE
Imaginer et mettre en oeuvre les outils et actions permettant l'analyse et le développement des ventes
PRINCIPALES REALISATIONS
- Refonte de l'offre réseau et des outils de vente
- Analyse du CA et construction des budgets
- Gestion du passage à l'Euro
- Etudes : création d'un système de notation des implantations et d'impact des réseaux
- Etudes : analyse du profil du passager aérien, études sectorielles, analyses consommation média, media planning
- Volet marketing des réponses à appels d'offre dont ADP
- Accompagnement des équipes commerciales chez les annonceurs, centrales d'achat d'espace, media spécialisé, agences
RESULTATS
- CA + 10% annuel
- reconduction de la concession Aéroports de Paris
- une équipe marketing structurée et réactive
-
AP Systèmes (Havas / Vivendi / JCDecaux)
- Responsable commercial hors média
1997 - 1998
MISSION / CONTEXTE
Concevoir, commercialiser et réaliser des opérations hors média en aéroport pour le compte d'annonceurs et dans le cadre de la concession avec les autorités compétentes
PRINCIPALES REALISATIONS
- Dispositif Coupe du monde de Football 98 sur 10 aéroports des villes sites, incluant présence visuelle, points d'accueil et d'information, retransmission des matches
- Roland Garros : programme de retransmission en aéroport
- Structuration de l'offre et accompagnement de la force commerciale
- Principaux clients : Mastercard, Peugeot, Chanel, Labeyrie, PBI
RESULTATS
- CA x5
- Crédibilité restaurée auprès des autorités aéroportuaires
-
Sony Music Entertainment
- Assistant chef de produit
Paris
1994 - 1994
Lancement de produits
Analyse des ventes
Relations avec les agences de communication
-
Com'Solutions
- Assistant chef de projet
1993 - 1997
CONGRES OLYMPIQUE DU CENTENAIRE
Gestion des partenariats stratégiques Adidas et Coca Cola
TROPHEE LALIQUE
Gestion des relations presse et des zones d'interviews
CHAMPIONNATS D'EUROPE DE PATINAGE ARTISTIQUE
Gestion de la zone Kiss and Cry
MEETING GAZ DE FRANCE
Gestion de la zone mixte
DECAMAX
Aide à la conception de l'événement et aux outils de présentation / vente
