Christian DEMIRCIYAN

En résumé

Entreprises

• L'Occitane en Provence - Chef de secteur multimarques

  Manosque 2013 - maintenant Région IDF / Centre. Responsable de secteur sur le circuit des Distributeurs agrées pour les marques L'Occitane, Melvita, Erborian et Couvent des Minimes
  
  L’Occitane en Provence :
  - Responsable du développement d’un portefeuille de 95 clients Distributeurs Agrées (Pharmacie, Parapharmacie, Instituts et Parfumeries) pour un CA annuel de 900 000 €
  - Coaching et formation de la force de vente chez les distributeurs agréés et en Grands Magasins (Galeries Lafayette . Printemps)
  - Prospection et ouvertures de nouveaux comptes
  - Participation au lancement de la marque chez les enseignes Passion Beauté et Beauty Success
  
  Couvent des Minimes :
  - Gestion d’un portefeuille clients de 40 magasins Marionnaud pour 600 000 € de CA annuel
  - Prospection et ouvertures de nouveaux comptes en Pharmacie et Parapharmacie
  
  Melvita & Erborian : Prospection de nouveaux comptes sur le réseau pharmaceutique

• L'Oréal Luxe - Chef de secteur

  PARIS 2013 - maintenant • Gestion d'un portefeuille clients Sell-In et Sell-Out de 8 000 k€ pour la marque Lancôme
  • Pilotage du chiffre d’affaires des chaines de parfumeries (Sephora -Marionnaud - Nocibé - Douglas...)
  • Coaching et formation des conseillères aux nouveautés et à l’ensemble de la gamme Lancôme
  • Garant du respect des accords Trade et des plans Merchandising
  • Veille concurrentielle sur le marché des cosmétiques
  

• Lyonnaise des Eaux - Contrôleur de gestion

  Coubervoie 2010 - 2012 - Contrôle de gestion opérationnel au sein d’une Business Unit générant 82 millions d’euros de CA / an :
  - Construction du budget en collaboration avec les managers : 4 agences commerciales et 6 fonctions support
  - Préparation et animation des réunions d’arbitrages budgétaires entre les managers et la direction
  - Animation des réunions de suivi budgétaire et ajustements trimestriels du budget
  - Remontées au siège des reportings mensuels et trimestriels : Chiffre d’affaires, BFR, EBITDA, Bridge
  - Création de nouveaux reportings et tableaux de bord de suivi d’activité à la demande des managers
  - Réalisation d’études Ad-Hoc pour la direction et les managers : Analyse de l’évolution du budget main d’œuvre, Analyse des écarts vs budget et vs N-1 de comptes spécifiques…
  - Travaux de réponses récurrents suite aux contrôles des cabinets d’audit sur les contrats gérés par le centre
  

• NICOLAS - Caviste Stagiaire

  THIAIS 2010 - 2010 • Accueil, conseil et fidélisation de la clientèle
  • Vente de produits viticoles et de spiritueux : 60 K€ de chiffre d’affaires
  • Gestion comptable et administrative de la boutique
  • Gestion des stocks et de l’approvisionnement
  • Merchandising du point de vente
  

• Boulanger - Animateur Commercial

  FRETIN 2009 - 2009 • Promotion des cartes de paiement et de fidélité de l’enseigne Boulanger
  • Conseil en solutions de financement et constitution des dossiers financiers
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 2009 - 2013 Gestion / Ventes

• NEOMA Business School (Reims Management School - RMS)

  Reims 2009 - 2013

Réseau

• Albane ALEXANDRE

• Alexandre BARITEAUD

• Céline BENKOULA

• Christophe LAUNEY

• Julie MAULANA

• Julien LE DORTZ

• Raphaël BOUKRIS

• Sabrina LINEL

• Virginie VERRANDO