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Christian LEMAIRE

HULDENBERG

En résumé

+ 20 ans d'expérience de Direction Générale et Marketing/Vente dans les Telecoms,Produits de consommation,électronique grand public dans un environnement INTERNATIONAL.Entrepreneur.
MULTILINGUE(anglais,néerlandais,espagnol,italien et allemand)

COMPETENCES:
- Management de crise
- Implémenter et Manager de nouvelles divisions.
- Définir des stratégies marketing/vente à court et moyen terme tant au niveau national qu'international.
- Mettre en place et dynamiser un réseau de filiales et distributeurs au niveau international.
- Gérer des projets de développement :ex.le lancement de chaînes de magasins telecom ,mise en place d'un réseau de distributeurs au niveau international.

CONTACT : christian.lem@scarlet.be

Mes compétences :
Direction générale
Directeur commercial
Directeur export
Business development
Crisis management

Entreprises

  • ABS DISTRIBUTION - DIRECTEUR -MANAGEMENT DE CRISE

    2011 - maintenant ABS Distribution ets leader en Belgique et GDLux dans la logistique,distribution et le merchandising/rackjobbing dans la grande distribution d'une large gamme de produits non-food y compris la mercerie. ABS couvre 1200 points de vente avec une équipe terrain de 20 merchandisers.
    ABS appartient à ABSALON la plus ancienne société de mercerie en Belgique.
    ABS est dans une situation financière difficile.
    Mission :
    - Recherche de nouveaux partenaires pour une reprise de l'activité totale ou partielle de l'entreprise mais surtout sécuriser le futur de la mercerie.
    - Revoir la stratégie globale de l'entreprise
    - Etude et mise en place d'une nouvelle structure logistique et commerciale à la fois plus efficace et plus rentable.
    - Amélioration des performances "terrain" et mise en place d'outils de mesure et contrôle
    - Gestion des contacts avec les comptes-clefs.
    - Amélioration des outils de contrôle au niveau marge et rentabilité
  • TopCom Europe - Group Commercial Director Europe

    2008 - 2010 Responsabilité de la structure commerciale « Europe »,développement de nouveaux canaux de distribution(bien-être,puériculture,B2B…) gräce à une nouvelle approche stratégique des marchés.
    Gammes de produits marque Topcom:
    Communication:téléphones filaires & dect,walkie-talkie.
    Bien-Etre:tensiomètres,thermomètres,appareils de massage,montres sport avec rythme cardiaque
    National Geographic:stations météo
    Puériculture:Ecoute-bébé,thermomètres,chauffe-biberons...
    Gérer la transformation du modèle commercial de l’entreprise en développant l’activité « assortiment » afin d’améliorer le mix produit et la rentabilité.
    Membre du team de management de l’entreprise.

    TopCom est une société belge active dans le secteur électronique "consommateurs" & B2B.
    La marque TopCom est distribuée
    principalement en Europe & Asie via 7 filiales(Benelux,Pologne,Suède,Danemark,Péninsule Ibérique, Republique Slovaque & Hong-Kong), & des distributeurs.
  • Lycamobile SARL - Directeur Général Belgique -Management de Transition

    Paris 2007 - 2008 Mise en place d’une nouvelle filiale pour un opérateur mobile afin de couvrir le marché belge.
    Négociation avec les Grands Comptes ,définition de la stratégie,recrutement .
    Mise en place de procédures,process.
  • The Cotton Group - Sales Director Europe-Management de transition.

    2006 - 2007 The Cotton Group crée et vend à travers un réseau de distributeurs européens une gamme complète de
    textiles promotionnels(t-shirts,polos,polaires,vestes) destinés à être imprimés ou brodés au
    logo du client final.TCG ,société belge est un des leaders européens de ce marché présent dans 30 pays avec un réseau de 64 distributeurs .
    Management de transition:accompagnement du transfert de la société à un nouvel actionnaire.

    Principales réalisations :
    -Mise en place d’une stratégie commerciale « pull » au niveau européen.
    -Développer les ventes des gammes à valeur ajoutée au niveau des grands comptes.
    -Gestion de la structure commerciale et du Customer Service.
  • Avenir Telecom - Directeur Général

    Marseille 2004 - 2006 Filiale d’Avenir Telecom France.Avenir est un acteur important de la distribution telecom (réseau de magasins et activité grossiste) avec 500 points de vente « Internity » en Europe.
    C.A. 15.000 K € - Budget 05/06 : 18.000 K € .
    Principales réalisations :
    - Changer le « business model »de la filiale : passage de distributeur mobiles et accessoires à une structure mixte : distributeur et mise en place d’un réseau de points de vente en propre : ouverture de 28 magasins Internity (dont 6 franchises) en 1 an.
    - Mise en place du business plan,nouvelles procédures et process, recrutement et formations
    - Lancer et gérer la nouvelle enseigne de la chaîne :mise en place et implémentation de la stratégie vente et marketing,de programmes de formation, »team building ».
  • CEO Europe - ICEO

    londres 2001 - maintenant My iCEO profile, certified by CEO Europe
    http://www.ceo-europe.com/index.php?rub=partners_club&iman=62033
  • PORTBELBOIS - Directeur

    2000 - 2004 Import/export parquet & planchers

    Principales réalisations :
    -Prospecter & Développer les marchés irlandais et espagnol– C
    -Améliorer la rentabilité (marge brute :+ 50%) : pression sur les fournisseurs(nombreux voyages en Asie du Sud-Est) &
    changer le « mixed » produits.
  • EURL Mobistar Communication - Sales Manager

    Bois Colombes 1997 - 2000 –Filiale France Telecom -2eme opérateur telecom belge

    Principales réalisations :
    - Developper & gérer la Chaine Mobistar(magasins propres)
    - Business to Business:managt. »division vente » aux entreprises P.M.E.
  • SMITH FOOD/LAYS-Pepsico Food Int. - Directeur Commercial

    1991 - 1996 SMITH FOOD : leader des chips et snacks apéritifs avec les marques LAYS et SMITH

    Principales réalisations :
    -Restructurer la division vente avec une formation « a la carte » pour anticiper les changements du marché.
    -Négocier avec 1 « leader » de la disribution le passage à une livraison centralisée (de 750 points de vente à 4 plate-formes logistiques)
  • ALLIED-DOMECQ Belux - Business Unit Manager

    1987 - 1991 AllieDomecq:groupe anglais propriétaire de grands marques de spiritueux :Ballantines,Courvoisier, Domecq,Beefeater,Canadian Club,Kahlua...

    Principales réalisations :
    - Créer & gérer une nouvelle division pour couvrir les marchés domestiques belges & lux. :budgetiser,définir la stratégie marketing et vente, logistique & recruter le personnel.
  • SEAGRAM'S BeLux - Marketing Manager

    1985 - 1987 Seagram's:groupe u.s. propriétaire de grands marques de spiritueux :Chivas Regal,The Glenlivet,Four Roses,Martell,Sandeman,Mumm,Perrier-Jouêt,...

    Principales réalisations :
    - Amener Chivas Regal à la place de leader incontestédu marché des "premiums" grâce à une stratégie de niche marketing.
    - Diriger un team pour le lancement européen de « The Glenlivet »

Formations

  • IMD - International Institute For Management Development (Lausanne)

    Lausanne 1988 - 1988 Postgraduat Management Marketing-Ventes
  • ULB (Bruxelles)

    Bruxelles 1974 - 1975 Licence en Economie Européenne
  • ICHEC ( Institut Cathol. Hautes Etudes Commerciales ) (Woluwé St Pierre Bruxelles)

    Woluwé St Pierre Bruxelles 1970 - 1974 Licence en sciences com. & financières

    Spécialisation en Marketing

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