Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Bois
Commerce
Gestion de projet
Export
Management
Formation
Entreprises
Kronospan
- Commercial grand compte revêtement de sol
Lezennes2015 - maintenantKronospan (http://www.kronospan-worldwide.com/) fabrique et distribue des produits à base de bois. Nous sommes globalement les principaux fabricants de :
- Panneaux de particules (PB)
- Panneaux de Medium density fibreboard (MDF)
- Revêtement de sol stratifié (Laminate flooring)
- Le premier fabricant de panneaux OSB (Oriented Strand Board en Europe)
Kronospan produit également des panneaux mélaminés , des plans de travail, des panneaux muraux, des panneaux compacts, des stratifiés haute pression (HPL)...etc.
Kronospan fabrique des panneaux à base de bois sur plus de 40 sites dans de nombreux pays .
Ma mission aujourd'hui :
- Promotion et ventes des produits de revêtement de sol (marque Kaindl - https://www.kaindl.com/en/floors/)
- Développer le réseaux négoce professionnel
- Participation active à la stratégie commercial pour le marché français
- Garant auprès de ma direction commercial Europe des objectifs du groupe
- Responsable grands comptes
EGGER Retail Products France
- Commercial revetement de sol
2013 - 2015Juillet 2013 à aujourd'hui : Responsable Régional des Ventes revêtement de sol EGGER - France
Fabricant européen de panneaux à base de bois, de particules, MDF et OSB, et de nombreux produits dérivés du bois (stratifiés, chants, plans de travail et revêtements de sol...)
Travail de terrain :
- Promotions et ventes des produits de revêtements de sol stratifiés
- Suivis et animations du réseau régional négoce et GSB
- Prospections de nouveaux distributeurs négoces
- Responsable des formations des commerciaux négoces et GSB
- Suivis et règlements des litiges produits
- Mise en place d'action promotionnelle
- Tenu des objectifs groupe sur la région
- Visites des entreprises de poses et rapporteurs d'affaires pour les distributeurs négoces
EGGER Panneaux & Décors
- Chargé de prescription
2007 - 2013Promouvoir les produits décoratifs du groupe Egger auprès de la prescription en vue de détecter les chantiers potentiels, de les faire prescrire en Egger et d’assurer leur suivi jusqu’à réalisation.
Atteindre les objectifs de vente quantitatifs et qualitatifs en produits décoratifs
Travail de terrain :
- Management transversal des équipes de prescription, commercial négoce et industrie lors de projet de déploiements d'enseignes
- Coordinations des ressources marketing, commercial du groupe lors d'action ponctuelle
- Promotions des gammes produits auprès des prescripteurs : architectes, grandes enseignes publiques ou privées, et si nécessaire agenceurs et entreprises
- Détections et suivi des affaires et chantiers importants en collaboration avec les RRV et les distributeurs stockistes ;
- Identifications des intervenants actifs sur un secteur et des relations prescripteurs – entreprises
- Implications dans les opérations de lancement, actions promotionnelles, appui local du distributeur stockiste.
- Reporting des informations du marché ;
- Suivis des référencements enseignes
- Réalisations des rapports de visite quotidiens dans la base de données
- Prospections
- Qualifications des enseignes, veille marketing
- Remontées des demandes fréquentes de décors ou de tendances en agencement & décoration
Enduride France
- Responsable de zone export
2006 - 2007Distributeur de Rouleaux pour la manutention en vrac ; Société vendant des produits sous licence canadienne fabriqué au Maroc. Enduride France à débuté son activité en Février 2006 et est le distributeur exclusif d'Enduride develpment Canada en Europe.
Agent commercial(Allemagne, Pays de l'Est)
· Prospection, évaluation des potentiels du marché allemand (distributeurs, constructeurs, utilisateurs), démarrage de l'activité Export.
· Mise en place d'une politique et d'une stratégie commerciale
· Recherche de partenaires commerciaux (Fournisseurs divers pour compléter la gamme de l'offre ; transporteur...)
- Juin 2006 : Premier contrat de plus de 170 000 Euros à l'export avec un constructeur allemand pour un chantier en Inde
Pronal
- Technico commercial responsable pays germanique
2005 - 2005Fabricant de produits standard et sur mesure à base d’élastomère à usage industriel - Vérins pneumatique, compensateurs, séparateurs, réservoir souple de stockage et de transport, etc…
Technico-commercial, Responsable export (Allemagne, Suisse, Autriche et Europe de l’Est).
·Application et adaptation de la stratégie commercial de l’entreprise dans l’ensemble des différents pays.
·Force de proposition technique et commercial en interne et auprès des clients.
Transco de Colmant Cuvelier
- Technico commercial responsable de zone export
2003 - 2005Fabricant de bandes transporteuses et de tissus caoutchouté calandré
Technico-commercial, Responsable export (Allemagne et pays germanique, pays Scandinave et Europe de l’Est).
·Entretiens et développements des marchés des pays déjà prospecté.
·Prospection des pays de l’Europe de l’Est et étude de marché (Ouverture du marché Hongrois et Slovaque).
·Autonomie dans le choix des réseaux de distributions, des agents et de la stratégie commerciale
