Paris
De formation école de commerce, j'ai développé au sein des entreprises dans lesquelles j'ai travaillé, de solides compétences dans l'animation d'équipes commerciales et dans la gestion des clients grands comptes.
J'ai évolué à la fois dans des groupes (2000 à 3000 personnes) et une société familiale (200 personnes), ce qui m'a permis d'appréhender différents environnements clients (GMS, RHF, Industriels), avec diverses approches et organisations commerciales (équipes régionales et nationales), avec des populations commerciales variées (profils, formations, parcours...).
Dans mes différents postes de responsable des ventes, j'ai travaillé sur la politique tarifaire, déterminé les objectifs commerciaux, participé aux recrutements, élaboré et délivré des formations sur les missions, méthodes et techniques de ventes, défini et mis en place des outils de pilotage et indicateurs pour optimiser la gestion et le suivi de la politique commerciale, géré des dossiers grands comptes (GMS avec les clients régionaux > SCA, SU, Carrefour, les industriels, les grossistes pour la RHF).
Le respect et l'écoute des femmes et des hommes avec qui je travaille, la coopération, la détermination, l'investissement et le courage sont les valeurs qui m'animent pour emmener mes équipes et donc l'entreprise vers les meilleurs résultats.
Mes compétences :
Négociations auprès des clients grands comptes
Animation et pilotage des équipes commerciales
Formations aux méthodes et techniques de ventes
Marketing opérationnel
Recrutement de commerciaux
Merchandising
