Triple compétence commerciale, marketing stratégique et management. 25 ans d'expérience de la négociation avec la G.M.S. dans l'univers agro-alimentaire, dont 17 au national.
Mes compétences :
Direction commerciale
Entreprises
INTERFORUM EDITIS
- K.A.M.
AmiensmaintenantLors de mon stage en entreprise dans le cadre de mon master en mkg stratégique et management commercial, j'ai intégré INTERFORUM (2nd intervenant de la diffusion de l'édition en France). J'étais en charge de l'enseigne GEANT CASINO.
CREALINE
- Directrice commerciale
2014 - maintenantDéclinaison du plan stratégique en stratégie commerciale.
Mise en place de plans stratégiques enseignes.
Négociations nationales annuelles / stratégie de négociation.
Développement de l'activité GMS.
Création et structuration de la force de vente (11 personnes).
Mise en place des analyses et recommandations catégorielles.
William Saurin
- DIRECTRICE D'ENSEIGNES & MANAGER F.D.V.
Paris2010 - 2014Direction d'enseignes (ITM, Eurauchan, Provera, Système U, Dia, Métro). Negociation des accords, des assortiments, des promotions, des plans merch. Responsable de l'atteinte des budgets annuels.
Management force de vente : déclinaison des priorités nationales en plans d'actions terrain.
MARIE BRIZARD WILLIAM PITTERS
- DIRECTRICE DES CLIENTS NATIONAUX
2005 - 2008Encadrement de 2 D.E.
Responsable de l’activité G.D. France pour le groupe (140 millions d’€ de C.A.).
En charge directe de Carrefour, Auchan, Leclerc, et S.U (soit 70 % du C.A.) suite absence d’un D.E.
Responsable de la stratégie tarifaire. En charge des rendez vous mkg & trade.
Responsable de la définition et de la mise en œuvre de la politique commerciale et des objectifs G.D. France.
Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale GMS France.
WILLIAM PITTERS
- DIRECTRICE D'ENSEIGNES
2002 - 2005En charge des dossiers spiritueux du groupe Carrefour et Système U (volant d’affaires = 45 Millions d’€ H.T.).
Préparation, et réalisation des négociations nationales. Mise en place et suivi du planning opérations, responsable de la marge par client. Racheté par Marie Brizard en 2005.
SUNNYLAND FRANCE
- COMPTE CLE NATIONAL
1999 - 2002En charge de l’intégralité de centrales : préparation et réalisation des négociations nationales G.M.S. + encadrement 5 commerciaux.
TROPICANA LOOZA FRANCE
- CHEF DES VENTES REGIONAL
1996 - 1999Négociation des accords et suivi des centrales régionales (Ouest de la France) – encadrement d’une équipe de 5 chefs de secteurs.
