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Sonepar France Grand Public
- Key Account Manager
Paris
2016 - maintenant
Développement et Suivi des centrales GSA , GSB et Matériaux
Négociation des contrats annuels
Négociation des référencement et des plans d'actions promotionnelles
Organisation et participation aux salons enseignes
Elaboration des plans d'action force de vente
Analyse et mis en place actions force de vente via la CRM
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Sonepar France Grand Public
- Key Account Manager / Chef de projet merchandising
Paris
2014 - 2016
Mise en place d'une stratégie merchandising
Recueil des besoins centrale et terrain
Elaboration de plans par marque et par catégorie
Création et amélioration des outils de vente
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Sigmadis Groupe Sonepar
- Key Account Manager
Paris
2001 - 2014
Sigmadis : grossiste distributeur de grandes marques de matériel électrique sur le marché grand public.
Responsable du suivi et développement de la politique commerciale de l'entreprise auprès des enseignes GSB, GSA, GSS et prospection nouveaux comptes clés.
Portefeuille clients : 7 M€
Négociation des contrats annuels, mise en place des référencements nationaux, mise en œuvre des opérations promotionnelles.
Management transversal de la force de vente, accompagnement terrain : application de la politique enseigne dans les magasins.
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COTY Beauty France
- Chef de secteur puis Chef des Ventes Régionales
Paris
1997 - 2001
Fabricant et distributeur de produits parfumants
Chef de secteur Languedoc Roussillon. Suivi et prospection des enseignes alimentaires, hypermarchés et supermarchés, réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
Chef des ventes régionales Est de la France. Encadrement de 5 chefs de secteur : formation, accompagnement et suivi terrain, développement et réalisation de l'objectif de CA.
Suivi et négociation auprès des centrales régionales (SCA), gestion des entrepôts régionaux (bases Intermarché, entrepôt Système U...)
