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Christofer MORTON

LESCAR

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En résumé

Libérer le potentiel !

Chef des ventes / Direction commerciale.

Mes compétences :
Responsable
Vente
Manager
Réseau
Recrutement
Distribution
rh
ressources humaines
Négociation

Entreprises

  • EURALIS - Chef Des Ventes / Direction des régions Aquitaine et Midi-Pyrénées

    LESCAR 2013 - maintenant Chef Des ventes. Régions Aquitaine et Midi-Pyrénées

  • EURALIS - Chef Des Ventes, Direction Régions Nord Pas de Calais, Picardie, Champagne Ardenne, IDF (95)

    LESCAR 2011 - 2013 COMPETENCES PROFESSIONNELLES

    Management : Animer, conseiller, former, coordonner, gérer et contrôler
    - Animation d’équipes commerciales terrains et sédentaires régionales (cadres/agents de maîtrise /employés)
    8 Chefs de secteurs et 8 commerciales sédentaires
    - Coordination des services ( Logistique, Achats, Télévente, Vente route, Marketing )
    - Contrôle et reporting des résultats, veille concurrentielle
    - Créations de plans d’actions et d’outils de reporting
    - Recrutement (profil : cadres/agents de maîtrise)
    - Organisations de réunions et séminaires pour l’équipe de vente
    - Elaboration de formation Techniques de Ventes Pour Force de Vente
    - Accompagnements terrain de la force de vente : Monter en compétences l’équipe de Vente

    Gestion commerciale : Elaborer, Diriger, Contrôler la stratégie commerciale
    - Elaboration et mise en œuvre de la politique commerciale sur le centre d’exploitation
    - Prévision des objectifs
    - Suivi des budgets et pilotage de la politique commerciale sur le centre d’exploitation
    - Mise en place d’outils informatique de contrôle opérationnel des parts de marché et des résultats commerciaux
    - Gestion de clients grands comptes régionaux
    - Création d’un secteur Supplémentaire

    Développement commerciale : Négocier, Gérer, Développer des chiffres d’affaires
    - Encadrement d’équipes de négociateurs terrain
    - Gestion de comptes nationaux et régionaux
    - Support et conseil clientèle dans le développement des parts de marché
    - Mise en place d’opérations commerciales
    - Organisation de salons professionnels
    Résultats :
    - Réalisation des objectifs budgétisés en Tonnage, CA et Marge sur le centre d’exploitation
    - Création d’un secteur supplémentaire
    - La réalisation des Objectifs chiffrés est la résultante de la réussite d’objectifs qualitatifs : efficacité commerciale, Techniques de ventes, Structuration du Centre d’Exploitation, Résultats prospection conséquents, Résultats d’équipe…

  • POMONA PASSION FROID - Chef Des Ventes île de France

    Antony 2009 - 2011 -Management d'une équipe de 4 commerciaux sur région parisienne
    .3 Commerciaux séniors et 1 junior

    -Management de l'équipe commerciale sédentaire liée à l'équipe terrain
    -Gestion d'un portefeuille grands comptes
    -Leader régional sur le dossier Circuit de vente alternatif
    -Animateur des ventes avec réalisations d'opérations commerciales

  • POMONA TERRE AZUR - Chef de marché

    Vandœuvre-lès-Nancy 2007 - 2009 fin 2007 j'ai pu évolué vers une fonction de chef de marché avec pour objectif de mettre en place une nouvelle politique commerciale tournée vers une cible de clientèle à fort potentiel.

    - Mise en adéquation des outils en fonctions des besoins des clients suite à étude de marché ( création d'un buisness plan )
    - Recrutemment équipe ( commercial route, commerciale sédentaire, chauffeurs, préparateurs )
    - Animation commerciale au quotidien
    - Gestion des stocks : objectif : limiter la perte
    - Management ( formation, accompagnements) de deux commerciaux
    - Animation du binôme vente route - vente sédentaire

  • Distriborg - COMMERCIAL CHEF DE SECTEUR GMS

    Saint Genis Laval 2006 - 2006 Alter Eco, société spécialisé dans la distribution de produits issus du commerce équitable.

    Commercial, Chef De Secteur GMS sur la région île de france et picardie.

    Clientèle : GMS

    réalisations : 115 % des objectifs sur 6 mois de stage

  • POMONA TERRE AZUR - Cadre commercial

    Vandœuvre-lès-Nancy 2006 - 2007 POMONA spécialiste de la distribution de produits alimentaires auprès de clients professionnels de la restauration hors domicile, de la grande distribution et des spécialistes.


    MISSIONS :

    développement du chiffre d'affaires par le biais de la fidélisation du client et de son développement en nombres de produits travaillés et prospection sur des nouvelles cibles de clientèles

    management d'une équipe d'assistantes commerciales : télévendeuses

    réalisations : 180 % des objectifs de prospection
    110 % des objectifs de développement client


    Ma principale caractéristique : écouter mes clients et les satisfaire en leur apportant le bon produit au bon moment et en les considérants. Je suis exigeant avec moi même afin de satisfaire au mieux mon client

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