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Christophe ARIAS

Taufkirchen, Allemagne

En résumé

Véritable passionné de la relation technico-commerciale dans le monde de l'industrie en B2B, j'ai développé mes compétences et ma formation dans le but de maitriser la démarche commerciale dans son Ensemble.
Formation technique en électronique, spécialisation en Achats puis Commercial Ventes Produits Techniques.
Egalement, Management d'entreprise et Direction Commerciale.

- Stratégie & développement commercial
- Mise en oeuvre du plan d'actions
- veille concurrentielle
- Prospection et fidélisation clients
- Management clients grands comptes
- Réponse appels d'offres
- Suivi d'affaires, reporting et forecast
- Encadrement commerciaux

Secteurs d'industrie:
- Electronique
- Semi-conducteurs
- Nucléaire (Mesures)
- Equipementier automobile
- Machine spéciale
- Tests & Mesures
- Capteurs électronique

Formation:
- Gestion clients grands comptes en France/étranger
- Gestion d'entreprise type TPE/PME
- Management, Direction d'agence commerciale
- Equipements de test
- Achats *
- Electronique

*: j'ai exercé les fonctions d'acheteur pendant 3 ans (produits, services, sous-traitance industrielle, qualification des fournisseurs, suivi de projets)

Force de proposition
Bilingue Français-Anglais
Grande adaptabilité
Rapidement opérationnel
Expérience 3 ans en Home-office (télé travail)
Représentation commerciale et développement des ventes en France pour des sociétés étrangères (USA, Germany, Japan, UK)

Mes compétences :
Automotive
Responsable grands comptes
Électronique
KAM
Ingénieur commercial
Prospection de clients

Entreprises

  • BOURNS Sensors GmbH - Account Manager Automotive France-Iberia-UK

    Taufkirchen, Allemagne 2011 - maintenant Responsable grands comptes France, Espagne, Portugal, UK
    KAM VALEO Global

    Cadre commercial rattaché à la division AUTOMOTIVE de BOURNS
    - composants électronique (passifs)
    - capteurs electronique pour ABS, ESP, DA, couple, angle, pédale, vitesse roue & arbre transmission, etc...


    Promotion de capteurs-sensors auprès des équipementiers Tier1-2 et fabricants automobiles OEM

    Home-office Lyon, siège social en Allemagne et aux USA

    http://www.bourns.com/Automotive.aspx
  • PULSE Electronics - Key Account Manager OEM's + Distribution

    2011 - 2011 www.pulseelectronics.com
  • ECA Groupe - Responsable Commercial

    Toulon 2010 - 2010 Développement commercial des marchés de l'activité nucléaire pour ECA SA

    - Politique commerciale et plan d'actions
    - Prospection, suivi clients
    - Réponse appels d'offres
    - Suivi commercial des affaires (projets)

    www.ecagroup.com
  • BOURNS Inc., - Responsable clients grands comptes - KAM

    2007 - 2009 Responsable grands comptes France, Benelux, Portugal, South Wales
    Cadre commercial rattaché à la division AUTOMOTIVE de BOURNS
    - composants électronique
    - capteurs electronique pour ABS, ESP, DA, couple, angle, pédale, etc...

    CA 2005: $9.25M US
    CA 2006: $12.37M US
    CA 2007: $15.4M US
    CA 2008: $14.2M US

    Promotion de capteurs-sensors auprès des équipementiers Tier1-2 et fabricants automobiles OEM
    Home-office, siège social en Allemagne et aux USA

    Clients: MAGNETI MARELLI, TI Fuel Systems, Aisan Industry, VALEO, VISTEON, PSA, Renault, RVI Trucks,...Arvin Meritor CVS UK

    http://www.bourns.com
  • CANBERRA - Groupe AREVA - Ingénieur Technico-commercial

    2005 - 2007 Leader mondial de la mesure nucléaire en Spectrométrie et Radioprotection. une filiale du groupe AREVA.

    Responsable commercial Sud-Est France, spécialisé en chaine de mesures spectrométrie Gamma, détecteurs Germaniums et Silicium, comptage Alpha

    Clients: EDF Tricastin et Cruas, CEA Cadarache et Marcoule, EURODIF, COGEMA, DCN,...

    http://www.canberra.com
  • MICROWORLD - Responsable d'agence commerciale

    1997 - 2004 Responsable d'une agence de 4 personnes basée à Rousset près d'Aix en Provence.

    Manager commercial Europe du Sud: promotion d'équipements de test pour les semi-conducteurs

    - carte à pointes / probe cards J.E.M. (Japan)
    - sockets de test & burn-in LORANGER (USA)
    - machine à pointes / semi-automatic prober SIGNATONE (USA)
    - pointes de test coaxiale / coaxial probes GGB (USA)
    - machine de test boitiers packagés / automated Handler RASCO (Germany)

    expertise en équipements de test semi-conducteur: Electroglas, Süss Microtech, Cascade, Agilent, HP, Keithley, STAR Quest, ...

    Clients: ST Microelectronics, ATMEL, ALTIS Semiconductor, NXP-Philips, Lucent Technologies, INFINEON, CEA-LETI,...

    http://www.microworld.eu

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