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Christophe ARTIGNAN

PARIS

En résumé

De formation ingénieur, à différents postes de manager j’ai plusieurs fois contribué au lancement de produits, d’activités ou de filiales en France et à l’international notamment au sein de structures anglo-saxonnes qui m’ont enseigné la culture du résultat, du reporting, le coaching des équipes et la capacité de travailler dans un environnement matriciel et international.

Après avoir accompagné le Groupe Tanguy Investissements dans le cadre de ses projets d'acquisitions je suis maintenant en charge du Business Développement à TVA Conseil, filiale française du Cash Back Group, spécialiste de la récupération de TVA étrangère. Mon rôle consiste à diriger et coacher l'équipe de vente ainsi que le développement et la gestion des partenaires de notre écosystème.D'autre part je soutiens et conseille le Président pour toutes les activités liées à la filiale française.

Mes compétences :
Direction de centre de profits
Conseil
International
Audit
Négociation contrats
Développement commercial
Gestion grands comptes
Business Intelligence
Prospection
Marketing produit
Management
Gestion de projet
Ressources humaines

Entreprises

  • TVA Conseil - Directeur Général

    2017 - maintenant

  • TVA Conseil Groupe Cash Back - Directeur Commercial

    2016 - maintenant En charge du business développement à TVA Conseil, filiale française du Groupe Cash Back, spécialiste de la récupération de TVA étrangère. Mon rôle consiste à diriger et coacher l'équipe de vente ainsi que le développement et la gestion des partenaires de notre écosystème. D'autre part je soutiens et conseille le Président pour toutes les activités liées à la filiale française.

  • CAPIDEAL – GROUPE TANGUY INVESTISSEMENTS - Directeur du Developpement

    2011 - 2016 -Conseil et mise en place de stratégies Marketing et Commerciales pour le développement des ventes,
    -Transformation digitale : CRM, site e-commerce, réseaux sociaux, référencement.
    -Analyse des Bilans et comptes de résultat, réorganisation des processus, optimisation de coûts et de trésorerie, retournement.
    -Croissance externe : Identification, approche et évaluation d’entreprises cibles en vue d’acquisition.
    -Simulation LBO, dette senior.

  • Teligent France - Directeur Général

    2006 - 2010 Responsabilités: Gestion et développement commercial de la filiale française :
    - Management d'une équipe multi-profils commercial et technique
    - Développement du Chiffre d'affaire et de la base client sur la zone France/Pays émergents
    -Alliances stratégiques commerciales et techniques
    - Sélection des partenaires/revendeurs locaux pour les installations et SAV
    - Négociation&validation des contrats notamment les parties légales et financières

  • Teligent France - Directeur Commercial

    1999 - 2006 Responsabilités: lancement et développement de l’activité pour les pays francophones :
    -Recrutement des commerciaux et des ingénieurs Avant-Vente,
    -Définitions et suivi des objectifs et indicateurs de pilotage, plans d'actions,
    -Identification des axes de croissance (cibles clients, segments porteurs, canaux de commercialisation),
    -Analyse de l'évolution des marchés, de la concurrence et du positionnement.
    -Validation des prix, réponses aux appels d'offres.

  • Groupe Tekelec Temex - Directeur Commercial et Marketing

    1995 - 1999 Membre du board
    Responsabilités: lancement et développement de l'offre et de l’activité de la filiale française :
    - Analyse du marché, étude de la concurrence, segmentation et création des offres
    - Initiation et négociation de partenariats stratégiques
    - Définition des cibles, des objectifs, suivi des résultats
    - Recrutement & Coaching de l’équipe commerciale et marketing
    - Développement de la communication : Presse, salons, road show...
    - Recherche de financement via le Capital risque

  • General Datacomm - Responsable Commercial

    1988 - 1995 Responsabilités: en charge de l’équipe des ventes Secteur Banques, Assurances et Opérateurs télécoms.
    - Recrutement & Coaching de l’équipe commerciale
    - Répartition des objectifs et des comptes clients
    - Négociation client pour le respect de l’offre produit et des marges.
    - Suivi & reporting des résultats

  • Sagem - Chef de projet

    PARIS 1986 - 1988 Responsabilités: Ingénieur chef de projet, secteur Transport
    - Etablissement des prix, des spécifications, négociation de contrats de 2 à 5 M €
    - Relation et coordination de partenaires/co-traitants tels que Thomson, Spie Trindel
    - Planification, coordination et suivi technique du projet

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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