Menu

Christophe AUFFRET

RARITAN

En résumé

Mes compétences :
Vente
Négociation
Management
Optique

Entreprises

  • BBGR - Filiale Essilor - Directeur de Région

    2014 - maintenant

  • Urbans - Directeur Commercial & Marketing

    VANNES 2013 - 2014 Direction commerciale et marketing de l'entreprise
    * Garant de la réalisation du CA et de la marge commerciale de l'entreprise
    * Responsable de la stratégie commerciale : cible client/politique prix /process vente
    * Responsable de la stratégie marketing/communication
    * Management de l'équipe commerciale et marketing
    Membre du Comité de Direction

  • Johnson & Johnson Vision Care - Directeur National des Ventes

    New Brunswick 2010 - 2013 * Gestion d'un chiffre d'affaires de 70M€
    * Rôle actif sur la politique commerciale de l’entreprise : participation à sa définition et gestion de sa mise en œuvre
    * Management d'une équipe de 4 Directeurs Régionaux et d'une équipe de vente de 30 personnes
    * Mise en place des programmes de recrutement, de formation et impliqué sur la mobilisation et la motivation des équipes sur le terrain.
    * Interface entre le terrain et la Direction Générale
    * Gestion de l’administration des ventes
    * Fixation des objectifs de vente aux équipes, suivi des actions terrain, analyse des résultats et des budgets commerciaux
    * Analyse de l’évolution du marché et de la concurrence au niveau national, analyse des données et mise en place d'actions correctives

  • Johnson & Johnson Vision Care - Coordinateur National des Ventes & Directeur Région

    New Brunswick 2008 - 2010 Coordination nationale des ventes :
    - Participation à l'élaboration de la politique commerciale
    - Responsable de la mise en application des plans commerciaux pour l'équipe de vente nationale
    - Responsable de la mise en place de plans de commisions et de plans motivationnels
    - Responsable de l'analyse des ventes pour actions correctives
    - Coordination de projets avec les services Marketing / KA / Affaires Professionnelles / Finance de l'entreprise
    Directeur de Région :
    - Responsable d'un CA de 20M euros
    - Responsable du développement de 10 personnes

  • Johnson & Johnson Vision Care - Sales Manager Belgique / Luxembourg & Directeur Région France

    New Brunswick 2007 - 2008 Manager des ventes Belgique / Luxembourg :
    - Responsable de l'élaboration et de la mise en place de la politique commerciale
    - Responsable de la mise en application des plans commerciaux pour l'équipe de vente
    - Responsable de la mise en place de plans de de commisions et de plans motivationnels
    - Responsable de l'analyse des ventes pour actions correctives
    - Coordination de projets avec les services Marketing / KA / Affaires Professionnelles / Finance de l'entreprise
    - Responsable d'un CA initial de 3.5M euros développé à 5.5M euros en deux ans
    Directeur de Région France :
    - Responsable d'un CA de 12M euros
    - Responsable du développement de 5 personnes

  • Johnson & Johnson Vision Care - Directeur de Région

    New Brunswick 2005 - 2006 Directeur de Région France :
    - Responsable d'un CA de 10M euros
    - Responsable du développement de 8 personnes
    - Responsable de la mise en application des plans commerciaux auprès de l'équipe de vente
    - Responsable de comptes-clés Région
    - Responsable de l'analyse des ventes pour actions correctives

  • Johnson & Johnson Vision Care - Responsable du Développement des Ventes

    New Brunswick 2003 - 2004 - Responsable du développement des ventes sur un Secteur de 11 départements (Villes principales : Nantes / Rennes / Caen / Brest)
    - Responsable d'un CA d'environ 2M euros
    - Clientèle : opticiens / groupements d'opticiens / ophtalmologistes

  • SchlumbergerSema - Ingénieur Commercial

    Paris 2002 - 2003 - Responsabilité commerciale de Grands Comptes Banque / Assurance
    - Responsabilité commerciale de 30 ingénieurs : placement sur des missions / suivi qualitatif de suivi de mission des ingénieurs

Formations

Réseau

Annuaire des membres :