Mes compétences :
Management
Finance
Vente
Développement commercial
Conduite de projet
Animation commerciale
Leadership
Entreprises
Banque Fiducial
- Directeur Commercial
Lyon2016 - maintenantLa Banque FIDUCIAL, la banque des Entrepreneurs.
Nous sommes une banque différente, entièrement dédiée aux Entrepreneurs : artisans, commerçants, agriculteurs et professions libérales.
Notre vocation : être partenaire de vos entreprises sur le long terme, en favorisant vos projets et facilitant votre quotidien.
LOCAM
- Directeur du Développement Commercial
Saint Etienne2005 - 2016Création de la Direction du Développement, encadrement de 90 collaborateurs
Membre du CODIR
Déploiement d’un réseau commercial par l’implantation d’agences sur les principales villes en France
Accompagnement au développement commercial par l’acquisition de prescripteurs (TPE, PME, Grands Comptes), distributeurs de biens et/ou de services aux entreprises
Recrutement des collaborateurs de la Direction et accompagnement des nouveaux entrants
Structuration de l’organisation de la Direction du Développement (création de Directions Régionales et d’une Direction Grands Comptes)
Conception d’outils d’aide à la vente et de méthodologies commerciales adaptées (techniques de vente, règles de suivi et de pilotage)
Définition et suivi du Plan d’Actions Commerciales (campagnes de prospection, de fidélisation, évènements…)
Formations des équipes commerciales
Préparation et animation des séminaires commerciaux
LOCAM
- Directeur d'agence
Saint Etienne2003 - 2005Développement d'un portefeuille de prescripteurs (prospection, négociation, contractualisation, suivi et fidélisation)
Animation d'une équipe de commerciaux et d'assistants (9 personnes)
Coaching, accompagnement des commerciaux
Franfinance
- Directeur d'agence
PARIS2001 - 2003Développement d'un portefeuille de partenaires dans le secteur de la distribution à destination des particuliers (Consommation, amélioration de l'habitat, ameublement, matériels brun / blanc...)
Encadrement d'une équipe de 4 collaborateurs
Formation des équipes de vente des partenaires
Bnp Paribas Lease Group
- Directeur d'agence
Paris1997 - 2001Encadrement d'une équipe de 5 à 8 collaborateurs (commerciaux et assistants)
Développement d'un portefeuille de partenaires sur différents secteurs d'activité (Automobile, Camping car, Moto, Poids lourds, matériel d'équipement...)
