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Christophe BOUCHET

PARIS

En résumé

● Responsable Export – Grands Comptes senior avec 15 ans d'expérience en stratégie Export et Grand Compte (Zone EMEA et Chine)
● Leader, adepte du management des ventes par motivation, forte réputation pour créer des relations à haut niveau et pour conserver les clients stratégiques
● Culture de la réussite, Fort potentiel à identifier les opportunités et marchés à fortes croissances
● Motivé, optimiste et reconnu pour son intégrité, son sens de l'innovation et de la discipline dans la recherche de résultats à long et court terme
● Bilingue Anglais-Français
● Double compétence : Diplôme IUT Electronique et ESC option Commerce International


Mes compétences :
Global Account Development and Management
Esprit d'équipe
Management
Management of partnerships and agents
Strategy Development & Tactical Execution
Contract & Price Negotiation
UMTS
budgets
Siemens Hardware
Nortel
Nokia
GPRS
4G Networks
3G Networks
Emoney- mobile money in Africa

Entreprises

  • Kathrein - KAM Orange et MTN Afrique - Responsable Export Afrique du Nord et de l'Ouest

    2010 - maintenant Sales Achievement: Gain new operator, New strategy toward OEM, Open an office in Ivory Coast & New agents
    Turnover: Average increase of 8 to 10% a year

    ● Define with the strategy per country (18 countries), establish the Commercial Action plan, Define and Follow the Budget
    ● Increase Kathrein Turnover
    ● Develop the company's sales in the assigned area and negotiate local contract
    ● Establish and manage a local sales network
    ● Ensure the motivation, resolve disputes and recruit new local representative
    ● Consultancy with the OEM for new deployment with the Operator
    ● Strategy toward TowerCo, Market Study for Africa, Involve Kathrein Corporate
    Managed Account : Telecom Operator in 20 countries, TowerCO and Installation companies

  • Arjowiggins Security - Responsable Marchés EMEA

    2008 - 2010 Réalisation : Gain nouveaux Clients, Etude du Marché Automobile, Ciment, Textile et Logistique
    CA / Gain : Gain de 5 nouveaux clients (Lacoste, SKF, Toyota, Hamburg Sud, Bayer)

    ● Développer les ventes grâce à de solides partenariats à long terme sur la zone EMEA
    ● Réaliser les études de marché et « intelligence reports » couvrant toute la zone EMEA
    ● Manager les partenariats d’affaires stratégiques pour l’amélioration des ventes
    ● Augmenter les ventes avec l’introduction des marques Arjowiggins sur les marchés
    ● Définir et mettre en place les outils de marketing
    ● Prospecter et trouver de nouveaux clients et applications
    ● Travailler d’équipe avec les responsables projets pour définir des solutions anti-contrefaçon sur mesure

  • Kingboard Group - Sales Manager (Responsable Pays)

    2003 - 2008 Réalisation : 2 nouveaux grands comptes, Contrat Corporate Valeo et JCI, 3 mois par an en Chine
    CA : 12M$ d’augmentation du CA en 5ans

    ● Suivre et gérer les budgets pour la France, L'Espagne et l'Afrique du Nord
    ● Prospecter des nouveaux marchés et des nouveaux clients
    ● Manager les KAM Valeo et prospecter toutes les filiales et sous-traitants Valeo
    ● Exploiter les nouvelles technologies et les marchés émergents (mobile, terminaux de paiement, TV Plasma-LCD)
    ● Intégrer les changements de processus Chinois et les fluctuations de coûts des matières premières
    Clients: Phillips, Valeo, JCI, Thomson, Siemens, Ingenico, Flextronics, SSCI, Jabil, Alcatel, Videoton

  • RADIALL - European Account Manager

    ROSNY SOUS BOIS 1996 - 2003 Finlande : (Oulu) Nokia European Account Manager « Responsable Grands Comptes Europe »
    Angleterre : (Londres) Nortel European Account Manager « Responsable Grands Comptes Europe »
    France : (Paris) Nortel Account Manager « Responsable Grands Comptes »
    Suède : (Stockholm) Junior Product Manager


    Réalisation Finlande : Fidélisation de Nokia, commande de tous les sous-traitants et mise en place d’un Bureau à Oulu
    ● Négocier, organiser et mettre en place une politique d'harmonisation des prix
    ● Mettre en place au sein de chaque unité Nokia une stratégie Européenne en liaison avec la stratégie Nokia Monde
    ● Coordonner et mettre en ordre de marche l'équipe Radiall -Nokia (finance, Marketing, production et logistique)

    Réalisation UK : Augmentation du CA de $40 à $60 millions
    ● Faire passer Radiall d'un simple fournisseur a un fournisseur stratégique pour l'Europe
    ● Définir et mettre en place la stratégie Europe en phase avec le "Global Account Manager"

    Réalisation France : 1ier fournisseur Nortel dans le secteur des connecteurs et cordons (4M à 12M Euro)
    ● Prospecter et promouvoir Radiall dans l'ensemble des sites. Préparer le Transfer GSM vers UMTS
    ● Suivre la mise en place des nouveaux projets (GPRS et UMTS)

    Réalisation Suède : Lancer une nouvelle gamme de connecteurs et trouver des nouveaux distributeurs

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