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Christophe DAUBANES

SAINTE GENEVIEVE DES BOIS

En résumé

· Rechercher la satisfaction des clients
· Créer une Vision commerciale et l’Organisation en adéquation
· Fédérer et motiver des équipes commerciales et multifonctionnelles (Marketing, Technique)
· Développer l’activité par la croissance des ventes et de la rentabilité.

Plus qu'une formation initiale, je dispose d'une expérience significative de plus de 10 ans acquise dans une fonction de direction de centre de profits au sein d'un environnement exigeant dans la relation client, dans le management des équipes et dans la gestion sociale.
Mon aisance dans la résolution de conflits et dans la gestion d'une relation client complexe est très appréciée.

Mes compétences :
Location
Gestion centre de profit
Négociation
Développement commercial
Management
Prospection commerciale

Entreprises

  • VEDIOR BIS - Responsable d agence

    maintenant - Développement de la Stratégie Commerciale
    - Evaluation, recrutement et délégation des collaborateurs intérimaires et suivi des opérations administratives (contrat, paie, frais, primes)
    - Représentation de l’entreprise et des agences auprès des partenaires institutionnels locaux(pouvoirs publics, associations professionnelles…)
    - Optimisation des prix et de la profitabilité des affaires
    - .Encadrement, organisation et motivation de la force de vente :définition des rôles répartition des taches, suivi des objectifs, évaluation des performances

    - Réalisations :

    - Management de 2 Agences et 6 Permanents
    - Augmentation de 11% des ventes sur un an
    - Mise en place de Comptes Clients Clés

  • LOXAM LOCATION - RESPONSABLE D AGENCE

    maintenant Fonctions :

    - Elaboration de la Politique Commerciale et développement des Ventes
    - Mise en place d’une politique tarifaire
    - Pénétration de nouveaux marchés
    - Prospection et suivi commercial des comptes nationaux
    - Elaboration des objectifs commerciaux ainsi que du budget
    - Amélioration de la profitabilité des affaires
    - Contrôle des pratiques tarifaires et du respect de la politique commerciale
    - Encadrement, organisation et motivation de la force de vente


    Réalisations :

    - Management de Commerciaux et d’Agents Commerciaux sédentaires
    - Ouverture et développement d’agence
    - Reprise d’ agence en « crise »
    - Mise en place d’une politique tarifaire concentrée sur 5 clients
    - Création d’outils de suivi de la performance commerciale

  • BERGERAT MONNOYEUR LOCATION - CHEF DE SECTEUR

    Saint-Denis maintenant Fonctions :

    - Développement de la Stratégie Commerciale
    - Planification, organisation et encadrement des équipes techniques et commerciales
    - Allocation des équipements en fonction du budget
    - Définition des investissements en matériel et personnel
    - Elaboration des budgets, des objectifs de CA et de marge
    - Optimisation du parc matériel et de la profitabilité des affaires
    - Contrôle de la performance des équipes et des pratiques tarifaires
    - Recrutement, formation

    Réalisations :

    - Management de 2 Agences, 2 Commerciaux, 10 techniciens et 2 assistants
    - Augmentation de 19 % des ventes sur 1 an
    - Réorganisation de la force de vente
    - Garant du déploiement de la Vision du Groupe et de la bonne application des Directives
    - Recrutement de 6 personnes en 2006/2007
    - Création d’outils de suivi de la performance commerciale

  • WC LOC - RESPONSABLE D AGENCE ILE DE FRANCE

    Valenciennes 2008 - 2017 Fonctions :

    Développement commercial :
    - Développer et maintenir les relations commerciales avec les clients de l'agence.
    - Réponse aux appels d'offres avec le bureau d'études et favoriser leur développement.
    - Veiller au traitement immédiat des réclamations.
    - S'assurer de la réalisation des obligations contractuelles dans le respect de la qualité des prestations effectuées.

    Gestion d'exploitation :
    - Animer les réunions d'exploitation et arbitrer les priorités.
    - Elaborer le budget annuel en collaboration avec la direction régionale.
    - Suivre le budget de l'exploitation avec la participation des adjoints.
    - Suivre les budgets d'investissement et de fonctionnement de l'agence et analyser les éventuels écarts.
    - Valider et contrôler les factures fournisseurs.

    Gestion sociale :
    - S'assurer du contrôle et du suivi du travail effectué par le personnel.
    - Maintenir un dialogue permanent avec l'encadrement de proximité.
    - Superviser le suivi de la gestion des ressources humaines (demandes d'embauches, formation, contrat de travail, congés, plannings, mesures disciplinaires).
    - Assurer les relations avec les IRP.
    - Prendre en compte, appliquer et faire appliquer les consignes environnementales et de sécurité et participer à leur amélioration.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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