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Christophe DULIGAT

Saint-Herblain

En résumé

Au-delà de mes principaux atouts que sont ma rigueur et ma ténacité j'accorde un rôle essentiel aux relations humaines et à l’esprit d’équipe qui permettent de réaliser des challenges.

Une forte culture clients et réseau liée à la pratique de la prospection et de la vente sur le terrain me permettent aujourd'hui de maîtriser une pratique opérationnelle visant à développer les ventes (marketing direct, évènements, outils de fidélisation). Ceci afin de mettre en œuvre les moyens de rendre performante une entreprise sur son marché.

Mes compétences :
Négociations Commerciales
Relationnel Clients
Animation Réseau
Chef de produit
Suivi de projet
Formation vente
Formation client
Marketing
Esprit d'ouverture
Ouverture d'esprit
Esprit d'équipe
Communication
Commercial

Entreprises

  • INOV-ON - Directeur du Développement I.S.S

    Saint-Herblain 2011 - maintenant En tant que Directeur du Développement du Pôle Intervention sur Site, mes actions sont transverses sur 3 enseignes :

    * CHRONOFLEX : Leader en France du dépannage de flexibles hydrauliques sur site 24h/7j, CHRONO Flex dispose d'un réseau intégré de 180 techniciens équipés chacun d'un véhicule atelier : 75 000 interventions par an en Europe / Intervention en moins de 2 heures suivant l'appel / Développement d’un réseau international.

    * CHRONOWATT : Spécialiste de l'Installation Electrique sur Site, l’entreprise propose le seul réseau d’intervention sur site national et indépendant pour assurer les montages par exemple de boîtiers GPS, caméras de recul, informatique embarquée…

    * CHRONOLINK : Commercialise des solutions d’optimisation des flottes itinérantes (chauffeurs, techniciens, commerciaux …) en mettant en œuvre des applicatifs mobiles (sur PDA ou tablettes) et en utilisant les technologies de géolocalisation temps réel ainsi que les moteurs d’optimisation.

    Mes principales missions sont :

    - Sourcer les business additionnels pour les
    enseignes Chrono Flex, Chrono Watt et Chrono Link.

    - Collaborer à l'évolution des structures du Pôle.

    - Assister le Directeur du Pôle I.S.S

    - Remonter toute source de satisfaction ou
    d’insatisfaction client au Directeur de Pôle I.S.S

    - Soutenir les équipes internationales dans leurs
    actions en fonction des besoins et des demandes

  • INOV-ON - Directeur du Développement

    Saint-Herblain 2011 - maintenant * Animation commerciale des filiales « Interventions sur Site » ;
    * Gestion des comptes clés.
    * Accompagnement de la force de vente.
    * Gestion de l'activité internationale.

  • BOMAG - RESPONSABLE DIVISION

    1996 - 2011 Oct 2009-Oct 2011: BOMAG Gmbh - RESPONSABLE DE LA DIVISION "Gamme Légère"

    -Responsable de la Politique Commerciale pour l'ensemble du Groupe BOMAG dans le monde.
    -Gestion de la politique de Prix, du Chifre d'Affaire, de la marge, de la progression des parts de marché pour ce segment.
    -Cooperation étroite avec les différentes filiales implantées dans le monde ainsi qu'avec les Responsables Commerciaux Usine animant le Réseau de Concessionnaires dans les pays où BOMAG n'a pas d'implantations.
    -Suivi des Développements Produits avec le service R&D.
    -Elaboration d'actions Marketing avec le Département Communication.


    1996- Sept 2009 : BOMAG FRANCE SAS

    De 2003 à 2009 : RESPONSABLE COMMERCIAL ET MARKETING « Gamme Légère »
    -Elaboration et suivi de la politique Commerciale et Marketing de la « Gamme Légère »(Préparations des objectifs annuels, Suivi Plan Media, Organisation Salons etc..)
    -Mise en place et Animation du Réseau Spécialisé « Gamme Légère » en France et dans les D.O.M
    -Formation Produits pour la Force de Vente de BOMAG et du Réseau
    -Développement Produits avec l’usine en Allemagne
    -Choix des Produits et suivi des plans de lancements des Nouveautés pour le Marché Français
    -Elaboration des outils de ventes pour faciliter l’acte commercial
    (Tarifs, Argumentaires, Comparatifs, etc..)

    1999 à 2009 : GESTION Portefeuille GRANDS COMPTES
    -Loueurs Nationaux : Hertz, Loxam, Kiloutou, BM Location
    -Entreprises Nationales : Sogea, Sade, Ineo, Etde, Suez-Lyonnaise, Saur
    -Marché Armée

    1997 à 2003 : CHEF PRODUIT « Gamme Légère »
    -Coordination avec l’usine en Allemagne du Développement Gamme Produits

    1996 à 1998 : DELEGUE COMMERCIAL Ile de France
    -Prospection et Vente sur secteur Ile de France

  • COLBER - DISTRIBUTION - Technico-commercial

    1994 - 1996

  • KRAMER ALLRAD - Délégué commercial régional

    1990 - 1994

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