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Cham
- Directeur de Secteur
Massy
2019 - maintenant
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Thyssenkrupp Ascenseurs
- Directeur d'Agences.
2011 - 2018
- Direction de 2 Etablissements: Exploitations Travaux Développement commercial B to B
- Produit/Services: Ascenseurs, Escaliers mécaniques, fermeture industrielle et Bâtiment.
- Clients: gestionnaires immobiliers, bailleurs sociaux, Industrie, Tertiaire, Locaux à usage commerciaux, Collectivité, Santé, Entreprises, Education, institutionnels...
- Prescription Architectes, Bureaux d'étude et de contrôle, Maîtrise d'oeuvre et Maîtrise d'ouvrage
- Conduite du changement, développement commercial Grands comptes et gestion opérationnelle des services techniques et commerciaux.
- Missions transverses avec contrôle de gestion, recouvrement, DRH, qualité, Aspects réglementaires.
- Gestion administrative et financière, gestion RH et coordination IRP. 77 personnes.
- Fusion d'activités suite à acquisition et relocalisation des services.
- Déploiement de stratégie et process orientée relation client.
- Construction budgétaire et Reporting – Contrôle Budgétaire -
- Animation et déploiement de projets.- Santé Sécurité
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CEDEC
- Ingénieur Conseil
Paris
2010 - 2011
Ingénieur Conseil Centre d’Etudes Economiques (Genève)
Stratégie Commerciale– Gestion - Organisation PMI-PME
Entreprise personnelle: Etude et conseil reprise d’entreprise domaine services immobiliers
Secteurs du BTP et négoce professionnel.
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Linéa - Groupe BUBENDORFF
- Responsable Régional
2007 - 2009
- Direction commerciale de 2 Points de Vente: Développement commercial B to B & B to C, gestion administrative et Financière, gestion RH . 58 personnes. 10 M€ Membre du CODIR - France Quart Nord Est
- Produit/Services: Travaux et SAV fermeture Bâtiment. Menuiserie Domotique, Bilans Énergétiques.
- Clients: particuliers, gestionnaires immobiliers, bailleurs sociaux, Locaux à usage commerciaux,
- Conduite du changement, management de transition.
- Gestion opérationnelle des Agences comprenant force de vente VRP et Chargés d'affaires, conducteurs de travaux, chefs de projets, équipes de pose.
- Réorganisation de la sous-traitance, optimisation du fonctionnement administratif -facturation, recouvrement et contentieux-, mise en place Assurance Qualité
- Accompagnement force de vente, ciblage et gestion des salons professionnels – Développement de partenariats.
- Gestion Grands comptes (Gestionnaires privés et publics, architectes, promoteurs, investisseurs)
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Tereva Groupe MB
- Directeur Régional
2002 - 2006
- Direction de 8 Points de Vente sur Rhône-Alpes (142 personnes et 32 M€CA) Création de 2 Points de Vente
- Distribution professionnelle: chauffage, sanitaire, CVC, EPI, fournitures industrielles, quincaillerie, vêtements de travail, outillage...
- Clients: entreprises du second oeuvre bâtiment, Industrie, Tertiaire, Locaux à usage commerciaux, Collectivité, Santé, Entreprises, Education, Exploitants, institutionnels...
- Organisation de la force de vente : 14 commerciaux itinérants, 1 directeur des ventes, 21 technico-commerciaux sédentaires., 7 vendeurs conseil salle expo, magasiniers, chauffeurs.
- Centralisation des dépôts en une plate-forme logistique et simplification de l’exploitation, Appro, Achats, Stocks.
- Création d’une cellule comptes stratégiques et développement de relation long-terme avec cette clientèle
- Promotion et participation au lancement de l’activité Energies Renouvelables
- Animer une ou un réseau d’agences (magasiniers, chauffeurs, commerciaux itinérants et sédentaires et vendeurs -
conseil, vendeurs salle exposition) libres services, show room,
- Entretenir des relations courantes en partenariat avec les fournisseurs référencé en centrale conformément aux accords de l’enseigne.
- Animation, actions commerciales, promotions, challenges. Gestion des litiges et du service après vente.
- Déploiement de la politique « Achats ».Analyse des causes de la démarque.
- Optimisation optimale des stocks en respectant le plan de vente (merchandising et facing)
- Organisation des inventaires et analyse des résultats avec le service gestion et les commissaires aux comptes.
- Pilotage logistique : planning, réception, stockage, préparation de commande, pré-expédition, transport.
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Viterra Energy Services (E.ON)
- Directeur Régional
1996 - 2001
- Produits/Services: Comptage Immobilier et Industriel - Services – Energy Utilities - Cédé au Groupe Suez
- Clientèle : bailleurs sociaux (AO importants justifiant la création des agences), Syndics, collectivités, industriels.
- Directeur Régional – Viterra – France Est - ( 5 agences et 2 sites – 86 personnes) Membre du CODIR
- Responsable Développement Commercial France– Viterra - Direction Opérationnelle d’agences. (120 pers - 11M€)
- Implantation de 3 agences sur le territoire Français en collaboration avec les services supports du siège.
- Intégration Fusions acquisitions. (6 agences - Sociétés Phinelec, Brovia Chapuis),
- Intégration des portefeuilles contrats Marché Public et Privé. Gestion des appels d’offres. des bailleurs sociaux
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DALKIA Sud Est
- Chef d'agence - Chargé d'affaire
1986 - 1996
Slec Prodith - DALKIA groupe VEOLIA - (480 pers) 110M€ - Rhône Alpes - Franche Comté
- Chef de d'agence (direction de centre de profit multi-sites). Management de l’activité maintenance et travaux (7 secteurs - effectif 60 personnes - CA 17 M€)
- Produit/Services: services énergétiques et multi-techniques - FM
- Clients: gestionnaires immobiliers, bailleurs sociaux, Industrie, Tertiaire, Locaux à usage commerciaux, Collectivité, Santé, Entreprises.
- Organisation des exploitations suite fusion avec l’entreprise Eysis-Montenay (contrats clients, RH, organisation…)
- Suivi et développement du portefeuille clients grands comptes - organisation multi-sites
- Gestion de la Qualité (certification AFAQ ISO 9002)
- Responsable commercial résidentiel, tertiaire, collectivités, santé (public & privé) (1986/1992)
- Développement commercial gestionnaires immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités territoriales, tertiaire ...
- Développement contrats et travaux (essentiellement marchés publics et gros tertiaire)
Marketing opérationnel (satisfaction client, études de marché et de notoriété…)
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Brossette, Groupe St Gobain
- Technico-Commercial
LYON 5EME
1982 - 1984
Distribution: Chauffage climatisation sanitaire électricité domotique, couverture, outillage, EPI...
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Sonepar
- Technico-Commercial
Paris
1982 - 1984
Négoce professionnel second œuvre BTP Chauffage, climatisation, sanitaire, matériel électrique,
