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Christophe GIRARDET

GENNEVILLIERS

En résumé

Objectif :
Développer la première ligne de produit de l’entreprise

Réalisation :
Augmentation du CA visioconférence de 70% en 3 ans
Mutation vers une offre globale IP/infrastructure/services
Découverte et lancement en France des produits Codian et Lifesize

Entreprises

  • VIdelio - Product manager

    GENNEVILLIERS 2014 - maintenant

  • Genedis - Directeur marketing

    2008 - maintenant

  • Groupe Genedis - Chef de Produit Visioconférence IP

    2003 - 2008 Objectif :
    Développer la première ligne de produit de l’entreprise

    Réalisation :
    Augmentation du CA visioconférence de 70% en 3 ans
    Mutation vers une offre globale IP/infrastructure/services
    Découverte et lancement en France des produits Codian et Lifesize


    Action auprès de forces de vente directes et des clients grands comptes, ainsi que du réseau de distributeur au travers de la direction des ventes indirectes

    • Définition et suivi de l’offre « produit », veille technologique
    • Conception et diffusion des outils d’aide à la vente
    • Accompagnement des forces de ventes (rendez-vous clients, formations, présentations)
    • Conception des outils de suivi d’activité.
    • Relation avec les fournisseurs (déplacements réguliers aux Etats-Unis et au Royaume Uni)
    • Relation presse, interventions aux cours d’évènements professionnels (Cisco expo, Satis)

  • Hypcom Technologies, groupe Genedis - Responsable Commercial, ventes indirectes

    1999 - 2003 Objectif :
    Créer et développer un réseau de vente indirecte pour les offres de visioconférence Polycom et la gamme Smart Board sur le territoire français

    Réalisation :
    Création du premier réseau national de distributeurs de visioconférence certifié (réseau Vision’R) en collaboration avec Polycom
    Vente des premiers équipements lourds d’infrastructure de visioconférence
    Les ventes indirectes représentent depuis 2003 entre 40 et 45% des ventes de visioconférence

    • Définition des profils de distributeurs et prospection
    • Montée en compétence des équipes commerciales des revendeurs
    • Mise en place d’actions marketing de prospection client
    • Interventions au cours des évènements organisés par les distributeurs
    • Suivi des dossiers en relation avec les distributeurs et les clients

  • Hypcom Technologies, Groupe Genedis - Ingénieur Commercial,business développement

    1994 - 1999 Objectif :
    Lancer de nouvelles gammes de produits à travers les commerciaux du groupe Genedis :
    Terminaux d’audioconférence Polycom
    Tableaux interactifs Smart Board à partir de 1994,
    Visioconférence Polycom à partir de 1997

    Réalisation :
    Création de l’activité multimédia et outils collaboratifs au sein du groupe Genedis
    Lancement des marques Polycom et Smart Technologies en France (appel d’offre Insee)

    • Définition des stratégies client pour ces nouveaux marchés
    • Support avant vente auprès des équipes commerciales
    • Approche commerciale directe

Formations

Réseau

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