Christophe GIRAUD-ESTABLE

En résumé

Entreprises

• RW CONNECTION - Gérant Majoritaire

  2007 - maintenant RW Connection sélectionne des solutions novatrices pour les établissements qui souhaitent se moderniser.
  Notre agence est premièrement spécialisée dans la fourniture d'équipements pour les C.H.R. (Cafés, Hôtels, Restaurants) mais nous diversifions notre offre commerciale auprès des centres de sports, de relaxation, boutiques spécialisées, salons de coiffure, concessions auto, etc…
  
  Nous apportons à ces établissements des produits qui répondent à leurs besoins d’attirer, d’accueillir, de servir et de fidéliser une clientèle de plus en plus exigeante.
  
  RW Connection sélectionne les meilleures solutions selon les critères suivants :
  • solution innovante à la pointe des techniques actuelles
  • solution pratique répondant aux problématiques concrètes des établissements
  • solution économique permettant de maîtriser et réduire les coûts d'exploitation
  L’originalité de ces offres est concrétisée par la technologie du produit et par la présentation de l’offre.
  
  La finalité de notre action est d’apporter une entière satisfaction à nos clients qui deviennent ensuite nos meilleurs prescripteurs sur nos marchés où les relations de confiance ont toujours été primordiales.
  
  L’organisation de RW Connection est fondé sur l’expérience de son gérant, Christophe Giraud, qui a près de 20 ans d’expérience des métiers de la distribution auprès de publics différents (particulier, entreprise, point de vente, centrale d’achat) et à tous les niveaux (vendeurs, responsable grands comptes et direction commercial).
  
  Notre force commerciale s’appuie sur un réseau étoffé constitué par nos différents partenaires (prescripteurs, apporteurs d’affaires, architecte d’intérieur, agents commerciaux, distributeurs spécialisés) ce qui nous permet d’obtenir une grande réactivité et une forte efficacité dans la mise en place de nos solutions.
  
  Le développement de RW Connection se réalise par une extension de la gamme des équipements proposés auprès de son réseau de clients et partenaires tout en restant fidèle à ses missions.
  
  D’autre part, l’expérience et les succès acquis en région lyonnaise (près de 40 systèmes d’ambiance musicale implantés en un an) nous permette d’étendre actuellement notre activité dans tout le territoire par la sélection de distributeurs officiels locaux.
  
  POURQUOI NOUS CHOISIR ?
  
  . Notre expérience et nos compétences qui nous ont permis de gagner la confiance et la fidélité de notre clientèle
  . Notre approche concrète de vos métiers nous fait privilégier des solutions simples à mettre en œuvre et facile à utiliser
  . Nos solutions sont toujours adaptées pour répondre aux besoins spécifiques de votre établissement
  . Le suivi apporté à nos clients afin d’assurer le bon fonctionnement de nos systèmes et de les faire évoluer en fonction de vos demandes

• Romantic Wine Connection - Gérant Majoritaire

  2006 - 2007 Agence commerciale dédiée à la promotion et à la vente des vins français en Chine principalement, et en Asie du sud est. Je m'adresse aux entreprises viticoles qui souhaitent développer leurs ventes à l'export sur ces marchés dynamiques et très prometteurs.
  
  Dans le cadre de la création de cette société, j'ai suivi plusieurs formations afin de compléter mes compétences initiales en négociation commerciale :
  - Techniques de négociation des achats (Proformalys)
  - Méthodologie et Outils des Achats Internationnaux (CDAF)
  - Elaboration d'un business plan et Module Gestion (CCI de Lyon)
  - Connaissances et dégustation des vins (Vercoquin)
  - Apprentissage du Madarin (stage linguistique à l'Université de Technologie de Pekin, formation continue à l'Université Lyon3 et à l'Association des Amitiés franco-chinoises)
  
  Voilà les expériences acquises lors de mes premiers voyages en Chine :
  - Programme de rencontres avec 100 jeunes entrepreneurs organisé par le ministère des affaires étrangères et les autorités locales à Pékin, Shanghai et Shenyang.
  - Etude de marché avec l'aide des organismes français établis à Pekin et Shanghai tels que les missions économiques, la CCIF et la CCI de Lyon et les antennes de la Sopexa.
  - Rencontre de nombreux acteurs de ce marché : importateurs, distributeurs, magasins et magazines spécialisés, producteurs locaux, entreprises immobilières créant une galérie commerciale dédiée à l'univers du vin, etc...
  - Opération de prospection pour une sélection de domaines auprès de distributeurs ciblés
  - Réalisation d'une étude de marché pour la vente de vins français au Cambodge
  - Réalisation d'une étude ciblée sur le marché du Cognac en Chine
  
  Je suis en contact avec de nombreux professionnels intervenant dans le commerce international (CCI de Lyon, Classe Export, HSBC, ERAI, Coface, réseau Open, etc..) afin de bénéficier des appuis nécessaires lors de mes missions.
  
  Cette activité a été mise en stand-bye suite à une réorientation de mon activité (voir expérience suivante)

• NOBILIS - Directeur des Ventes

  2002 - 2006 Nobilis est distributeur exclusif de jeux vidéo et d'accessoires pour console de jeux et éditeur depuis 2005.
  
  J'ai rejoint cette société 6 mois après sa création en tant que Directeur des Ventes afin de mettre en place la politique commerciale et de développer le chiffre d'affaires.
  Les opérations mises en place ont permis à ce dernier de passer de 3.7 à 15 millions d'euros en 3 ans. La construction et la gestion de l'équipe commerciale terrain et sédentaire ont été des expériences très enrichissantes.

• ELECTRONIC ARTS - Responsable Grands Comptes Sénior

  LYON 1993 - 2002 Electronic Arts est une société américaine qui est le leader de l'édition de logiciels de loisir, et particulièrement de jeux, dans le monde et en France.
  
  J'ai été le deuxième employé de la structure créée par E.A. en France. Embauché en tant que commercial, j'ai pris rapidement la responsabilité des distributeurs clés (grossistes). En 1995, j'ai participé activement à l'ouverture en direct des comptes des chaînes de magasins (hypermarchés, multi spécialistes, VPC et spécialistes). Ensuite j'ai développé avec l'équipe commerciale l'activité et le chiffre d'affaire de la société afin de l'amener à une position de leader acquise durant l'année 2000.

• C.I.T. - Commercial Grands Comptes

  1992 - 1993 Intégrateur micro-informatique et distributeurs de périphériques Canon, H.P.
  Prospection et ventes auprès des grands comptes, revendeurs informatiques et SSII sur le Rhône.

• I.E.E.E. - Attaché commercial

  1990 - 1991 Distributeur informatique Samsung, Canon, Goldstar, Hyundai et import Taiwan (Bezons-95)
  Ventes et animation du réseau des revendeurs et SSII pour le secteur sud-ouest de la France.

• S.G.E.D. - Délégué commercial

  1989 - 1990 Vente directe des éditions Bordas. Vente en « porte à porte » d’encyclopédies, formation des nouveaux arrivants.

Formations

• Université Saint Etienne Jean Monnet Techniques de Commercialisation

  Roanne 1987 - 1989 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

• Audrey BERNARD

• Christel STEVENS

• François-Xavier PERRIN

• Iut De Roanne ANCIENS ÉTUDIANTS

• Matthieu VIALLE

• Remi TURBET DELOF

• Remy MOUGEL

• Thierry MESTRALLET

• Vincent CERISIER

• Yiping LUO