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Christophe HENRIOT

LUX

En résumé

Un parcours professionnel riche et varié, tout à la fois :

• B2B & B2C,
• Vente directe & indirecte,
• Développement commercial & gestion globale de BU,
• Opérationnel & stratégique,
• Front & back,
• Réflexion / anticipation & action / réalisation.

Pragmatique et concret, je partage avec mes collaborateurs le gout de l’excellence et la culture du résultat, en les accompagnant, en étant à leur écoute et en veillant à leur montée en compétence.

Mon expérience me permet d’intervenir de manière globale et cohérente sur :

• Gestion humaine : recrutement, formation, montée en compétence, management direct et indirect, relations avec les IRP (DP, CHSCT, CE)
• Gestion commerciale : définition des objectifs et des KPI’s, QSE, pilotage des équipes, suivi des plans d’action, gestion des grands comptes et des relations avec les institutions publiques
• Gestion budgétaire : définition de la stratégie et des budgets adéquats, optimisation des coûts tant financiers que qualitatifs.

Mes compétences :
Direction commerciale
Directeur des ventes
Retail
Management
Réseau de distribution
Marketing
Grand Comptes
B2B
Marketing opérationnel
Marketing digital
Animation commerciale
Formation
Développement commercial

Entreprises

  • 4 KAST - Directeur des opérations / Directeur régional

    2016 - maintenant 4 Kast est spécialisée dans l'implémentation du digital au sein du process de vente et le développement commercial externalisé. 15 ans d'expérience, 180 années d'expérience cumulées font de nos équipes de consultants et vendeurs des forces de frappe opérationnelles immédiatement dans l'ensemble des secteurs d'activité B2B, en vente directe ou indirecte, hard ou soft selling.

    Nous recrutons des vendeurs sédentaires, basés à Chalon sur Saöne, spécialiste B2B et bilingues anglais. Pour plus d'infos, me contacter ch@4kast.fr

  • MODULIVE - Gérant

    2015 - maintenant Création, conception, installation d'unités de soins modulaires en format container maritime, à destination des zones de catastrophes naturelles, épidémiologiques ou de conflits, mais également en déploiement d'une offre santé dans des zones reculées déficientes.
    Un container / un usage, modules clé en main, plug & play, rapide d'installation, autonomie complète tant en énergie qu'en fluide, retraitement et réutilisation des effluents.
    Formation des personnels, hotline concernant les matériels : une offre complète tant au niveau produit que service.

  • Verisure par Securitas Direct - Responsable National Animation des Partenariats

    Châtenay-Malabry 2014 - 2015 Développement des ventes indirectes via prescription au travers d'un réseau de partenaires (compagnies d'assurance). Mise en place d'une force de vente et d'animation dédiée afin d'optimiser le suivi, ainsi que le taux de transformation.

  • XXX - Directeur des opérations

    2012 - 2013 Missions : préparation au lancement de différents projets en prévision de l'arrivée d'investisseurs (domaine hôtelier privé, cercle de membres privilégiés, commercialisation de véhicules de collection d'exception, gamme de services spécifiques).
    Le pivot de cette démarche : les propriétaires de véhicules de collection d'exception et de prestige.

  • CTP 71 - Freelance

    2012 - 2012 Refonte complète de la politique de communication avec 2 autres membres, dans le cadre d’un projet FSE : logo, rédactionnel, déclinaison des différents supports (flyers, plaquette, affiches ...)
    Intervention au cours des formations sur les modules communication, prise de RDV et matrice d’entretien

  • SETELEN - Directeur Régional Grand Est

    2009 - 2011 Gestion financière et sociale de la région Est.
    RH / Finance / Développement / Relation Client / Qualité.
    96 collaborateurs, Mandataire (avec 3 entreprises co-traitantes) sur le marché France Telecom BFC et co-traitant sur le marché Alsace

  • CORTIX - Directeur Régional Rhône Alpes

    MERIGNAC 2007 - 2009 Commercialisation de sites internet en B to B, solutions packagées et clés en main.
    Recrutement/licenciement, formation, management et montée en compétence des VRP exclusifs.

  • NOOS - UPC FRANCE - Responsable national de la distribution externe

    2005 - 2007 Solution TV/Internet/Téléphone
    Gestion nationale des réseaux de distribution indépendants et sous enseigne.
    Négociation et suivi centrales d'achats au national
    Mise en place de la politique d'animation (recrutement des prestataires, création des books de formation offre & benchmark, outils de suivi/reporting/statistique)

  • NOOS - Directeur Régional Sud Est

    2004 - 2005 Gestion de la région Sud Est
    Déclinaisonn de la politique commerciale sur les différents canaux de distribution (PDV internes et externes, VAD, télémarketing ...).
    Gestion des budgets de fonctionnement et de l'EBITDA (18 500 K€).
    Management d'équipes pluridisciplinaires (commerciales et techniques).
    Gestion des relations DP & CHSCT

  • ORANGE PROMOTIONS - Chef de Vente Rhône Alpes

    Paris 2001 - 2003 Gestion d'une force de vente interne, sédentaire, dédiée grande distribution
    Création de la structure france en business unit, recrutement, formation et montée en compétence des promoteurs

  • ORANGE DISTRIBUTION - Chef de Vente Rhône Alpes

    2000 - 2001 Gestion d'une force de vente en charge de l'animation et du suivi des réseaux de distribution indépendants et agences France Telecom

  • ORANGE DISTRIBUTION - Responsable Clients Nationaux (KAM)

    1997 - 2000 En charge du développement du réseau Mobistore et de l'offre Data, puis du lancement de la commercialisation de l'offre Entreprise via la distribution indépendante et des constructeurs automobiles, puis de la gestion et du suivi de six grossistes

  • ORANGE DISTRIBUTION - Chef de secteur

    1996 - 1997 Suivi du secteur Rhône Alpes, puis de Paris Intra Muros

Formations

Réseau

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