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Christophe HENZE

NANTES

En résumé

Fort d'une solide expérience commerciale dans le secteur du Bâtiment, la fabrication et le négoce de produits du second-œuvre, je possède aujourd'hui une expertise indéniable.
Mes atouts : Adaptabilité, capacité d’écoute et sens de la négociation.
Expert dans le domaine du bâtiment (Isolation, Couverture), je maîtrise les circuits de distribution Négoces, GSB, Grossistes et Détaillants.
Mon nouveau challenge : création d'un nouveau secteur

Capacité à gérer un grand secteur géographique.

Mes compétences :
Formation
Négociation commerciale
Développement commercial
Fidélisation clients
Prospection de clients
Chasse

Entreprises

  • SACHERIE DE PANTIN - Responsable régional Ouest

    2018 - maintenant Fabricant Français de films polyéthylène
    Vente de big bag, géotextile, adhésif, bâche de couverture

    Secteurs Pays de Loire, Bretagne, Centre Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine

    • Animation et développement de réseaux de négoces de matériaux, négoces agricoles, coopératives, quincailleries industrielles, négoces peinture
    • Prospection et conquête de nouveaux clients
    • Négociation et référencement auprès des Responsables de Région, Chefs d’agences et des commerciaux
  • Adelis - Responsable Développement Commercial

    2017 - 2018 Vente de formations auprès des professionnels du Bâtiment, des artisans, des Industries

    • Vente de prestations et formations
    • Réseaux de Distributions, Industries, BTP, TP, Artisans
    • Référencement, prospection multicanale, visites terrain et veille commerciale
    • Développement de contrats de partenariat
  • ONDULINE - Responsable Technico-Commercial

    2003 - 2016 Fabricant leader de produits de couverture technique translucide et bitume
    Vente de produits d’isolation, d’aménagement et d’étanchéité pour le bâtiment

    Secteurs Pays de Loire, Bretagne, Poitou Charente, Limousin

    • Animation des réseaux de négoce de Matériaux, profileurs, négoces acier, entreprises spécialisées
    • Prospecter et conquérir de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et à distance.
    • Négociation et référencement auprès des Responsables de Région, Chefs d’agences et des commerciaux
    • Formation des collaborateurs : présentation et argumentaire technique des vendeurs
    • Etude et développement de nouvelles gammes
    • Gestion d’un portefeuille de : 280 clients
    • Collaboration avec le chargé d’affaires
  • SIMINOR - Responsable de Secteur

    2000 - 2002 Fabricant d’automatismes de portails
    Secteur Bretagne et Pays de Loire

    • Clientèle GSB et Négoces de matériaux
    • Négociations avec les Directeurs de Magasins, les Chefs de Secteur et les Vendeurs.
    • Formation des vendeurs et animation points de ventes partenaires
    • Règlement des litiges avec les clients et le service après-vente
  • MAAC - Délégué Commercial

    1997 - 1999 Fabricant d’Articles de Chaussures
    Secteur Bretagne et Pays de Loire

    • Clientèle de détaillants et grossistes
    • Présentation et vente de collections

Formations

  • AMI LENGLART

    Nantes 1993 - 1994 BAC +2

    Formation Force de Vente BAC +2 obtenue en contrat de qualification
    Confection et installation de tissus Non Feu
  • Lycée St Donatien

    Nantes 1991 - 1993 BEP VENTE ACTION MARCHANDE

Réseau